Soignez l’agencement et la décoration pour les visites
Pour vendre votre bien dans les meilleures conditions et rapidement, il est essentiel de préparer votre logement aux visites et de le rendre attractif. Voici quelques conseils qui peuvent vous aider. Faire appel à un spécialiste du “relooking immobilier” peut s’avérer efficace pour mettre en valeur le potentiel de chaque pièce. Si vous estimez que c’est nécessaire, n’hésitez pas à en contacter un. Il est prouvé qu’un appartement rénové et débarrassé d’un mobilier encombrant ou trop personnalisé se vend beaucoup plus rapidement. Un espace épuré permet à l’acheteur de se projeter plus facilement.
Estimez votre bien au juste prix avec des professionnels
Déterminer le prix immobilier d’un bien n’est pas une tâche facile et dépend de plusieurs facteurs ! L’estimation est une étape cruciale pour la vente. Il est recommandé de demander plusieurs estimations à des agences immobilières. Vous pourrez ainsi les comparer et fixer un prix juste. Si vous surestimez votre bien, vous risquez de devoir attendre longtemps avant de trouver un acheteur.
Mettez en valeur les atouts de votre bien immobilier
Si vous vendez votre bien par vous-même, identifiez les points forts et les points faibles de votre logement. Ne cherchez pas à dissimuler les imperfections, car cela pourrait vous être reproché plus tard, surtout si elles relèvent d’un vice caché. L’acheteur potentiel aura certainement de nombreuses questions. Ne précipitez pas les réponses, mais soyez préparé à y répondre (éducation, équipements, sécurité, bruit, voisinage, projets à venir dans le quartier…).
Faites appel à une agence immobilière efficace
Un agent immobilier vous décharge de toutes les corvées : les visites, les démarches administratives, etc. Il sait différencier les curieux des véritables acquéreurs et vous fait ainsi gagner un temps précieux. Choisissez une agence qui est bien ancrée dans le quartier.
Cependant, évitez les agents immobiliers trop pressés qui ne prennent pas le temps de vous écouter. Vous payez pour un service qui doit apporter une réelle valeur ajoutée.
Assurez-vous de la visibilité de votre annonce immobilière
Vérifiez que l’agent immobilier met en valeur votre bien, que ce soit dans sa vitrine, sur son site Internet ou même sur un portail immobilier. Il est essentiel d’inclure de belles photos ou même des visites virtuelles. La qualité des images est primordiale et doit donner envie aux visiteurs de découvrir votre logement.
Exigez des comptes-rendus de visites
Afin de vous assurer que votre agent immobilier fait correctement son travail, demandez des comptes-rendus réguliers des visites.
Préparez votre dossier de vente
Si vous vous occupez de la vente de votre bien vous-même, rassemblez tous les documents susceptibles d’être demandés par les potentiels acquéreurs, tels que les factures liées aux travaux effectués, les derniers procès-verbaux d’assemblées générales des copropriétaires, les impôts locaux et fonciers, etc.
Dans le cas d’une vente d’un bien en copropriété, la loi ALUR énumère les documents qui doivent obligatoirement être remis à l’acheteur en plus du DDT.
Quels sont les documents à fournir selon la loi ALUR ?
En tant que vendeur, vous avez l’obligation de fournir certaines informations. Si vous vendez un bien en copropriété, la loi ALUR (Accès au logement et un urbanisme rénové) adoptée en mars 2014 établit la liste des documents que vous devez préparer avant la signature. Ces documents concernent la copropriété, son état et son fonctionnement.
Voici quelques-uns des documents requis :
- L’état daté que vous devez demander à votre syndic
- Le règlement de copropriété et les actes modificatifs
- Les procès-verbaux des assemblées générales des trois dernières années
- Le carnet d’entretien de l’immeuble
- Le diagnostic technique global de l’immeuble
Soyez attentifs aux offres d’achat
Si un acheteur potentiel vous fait une offre à la baisse, ne la refusez pas immédiatement. Dites plutôt que vous allez y réfléchir et que vous le rappellerez prochainement.
Une offre d’achat et un compromis de vente sont-ils contraignants ?
Découvrez la réponse dans cette vidéo où un notaire explique la différence entre ces deux documents.
Respectez vos engagements
Si vous passez par une agence immobilière et que vous signez un mandat, vous vous engagez contractuellement. Par conséquent, vous ne pouvez pas vendre directement à un acheteur présenté par l’agence afin d’éviter de payer les honoraires. Dans ce cas, vous risquez une action en justice de la part de l’agent immobilier.
