Rendez votre intérieur attrayant pour les visites
Pour vendre votre propriété dans les meilleures conditions et rapidement, il est essentiel de la préparer et de la rendre agréable à découvrir. Voici quelques astuces qui pourraient vous être utiles. Faire appel à un spécialiste du “home staging” peut s’avérer efficace pour mettre en valeur le potentiel de chaque pièce. Si vous le jugez nécessaire, n’hésitez pas à en contacter un. Il est prouvé qu’un appartement rénové et dépouillé d’un mobilier encombrant ou trop personnalisé se vend plus rapidement. L’acheteur pourra ainsi mieux se projeter dans un espace épuré.
Faites estimer votre bien immobilier par des experts
Estimer le prix d’un bien immobilier n’est pas une tâche facile et dépend de plusieurs facteurs. L’estimation est une étape cruciale pour la vente. Il est donc préférable de demander plusieurs estimations de valeur à des agences immobilières. Cela vous permettra de les comparer et de fixer le prix adéquat. Si vous surestimez votre bien, vous risquez d’attendre longtemps avant de le vendre.
Mettez en valeur les points forts de votre propriété immobilière
Si vous vendez par vous-même, faites une liste des avantages et des inconvénients de votre logement. Ne cherchez pas à dissimuler certains défauts à vos visiteurs, car cela pourrait vous être reproché plus tard, surtout s’il s’agit d’un vice caché. L’acheteur potentiel posera probablement de nombreuses questions. Ne précipitez pas les réponses, mais soyez prêt à y répondre (proximité des écoles, équipements, sécurité, bruit, voisinage, projets à venir dans le quartier, etc.).
Si vous souhaitez éviter de faire toutes les visites vous-même, sachant qu’elles prennent du temps, il est évident qu’un agent immobilier serait plus approprié pour votre projet.
Choisissez une agence immobilière efficace
Un agent immobilier peut vous décharger de toutes les tâches fastidieuses, telles que les visites et les démarches administratives. Il sait distinguer les simples “promeneurs” des acheteurs réellement intéressés, vous évitant ainsi de perdre un temps précieux.
Optez pour une agence immobilière ayant une bonne réputation dans le quartier.
Mais méfiez-vous des agents immobiliers trop pressés, qui ne prennent même pas le temps de vous écouter. Vous payez pour un service qui doit apporter une véritable valeur ajoutée.
Assurez-vous de la visibilité de votre annonce immobilière
Vérifiez que l’agent immobilier met en valeur votre bien, que ce soit dans sa vitrine, sur son site Internet, voire sur un portail immobilier, en y incluant de belles photos ou des visites virtuelles.
La qualité des images est essentielle et doit donner envie aux visiteurs de découvrir votre logement.
Demandez des comptes-rendus de visites
Afin de savoir si votre agent immobilier fait correctement son travail, demandez à ce qu’il vous fournisse régulièrement des comptes-rendus de visites.
Préparez votre dossier de vente
Si vous vous chargez vous-même de la vente, préparez un dossier comprenant tous les documents que l’acheteur potentiel est susceptible de vous demander : factures liées aux travaux, procès-verbaux des assemblées générales de copropriété, impôts locaux et fonciers, etc.
Dans le cas d’une vente d’un bien en copropriété, la loi ALUR impose la remise de certains documents à l’acquéreur, en plus du DDT (Dossier de Diagnostic Technique).
Loi ALUR : quels sont les documents à fournir ?
En tant que vendeur, vous avez l’obligation de fournir certaines informations. Si vous vendez un bien en copropriété, la loi ALUR, adoptée en mars 2014, énumère les documents que vous devez préparer avant la signature. Ces documents concernent la copropriété, son état et son fonctionnement.
Voici la liste des documents requis par la loi ALUR :
- L’état daté que vous devez demander à votre syndic
- Le règlement de copropriété et les actes modificatifs
- Les procès-verbaux des assemblées générales des trois dernières années
- Le carnet d’entretien de l’immeuble
- Le diagnostic technique global de l’immeuble
Soyez attentif aux offres d’achat
Si l’acheteur potentiel vous propose une offre à la baisse, ne la rejetez pas immédiatement. Dites plutôt que vous allez y réfléchir et que vous le rappellerez prochainement.
Offre d’achat et compromis de vente : est-ce réellement contraignant ?
Regardez cette vidéo dans laquelle Maître Stéphane Adler, notaire, explique la différence entre ces deux documents.
Respectez votre engagement
Si vous passez par une agence immobilière et que vous signez un mandat, cela vous engage. Vous ne pouvez pas vendre directement à un candidat que l’agent immobilier vous a présenté, en arguant que cela vous évitera de lui payer ses honoraires. Dans une telle situation, vous pourriez être attaqué par l’agent immobilier.
