Conseil N°1: Choisissez un Message Fort et Unique
Un lecteur consacre en moyenne 2 à 3 secondes à la lecture d’une publicité. Il est donc essentiel de transmettre un message clair sans complications.
Il est préférable de choisir un axe de communication principal pour votre publicité. Ne viser qu’un seul objectif ou message est essentiel. Il est donc important d’établir au préalable un briefing qui résume :
- L’objectif de la publicité (commander le produit XX avec un volume de XXX)
- L’appel à l’action (appeler le numéro, commander en ligne…)
- La raison pour laquelle le client doit agir (promotion jusqu’au 31/12…)
- Le moyen de mesurer les performances de la publicité (code de réduction…)
Conseil N°2: L’Impact, la Mémorisation, la Compréhension et le Positionnement
Une bonne publicité doit remplir quatre grandes caractéristiques :
- L’impact : captiver le lecteur et l’inciter à s’arrêter sur votre publicité.
- La mémorisation : être facilement mémorable par le lecteur.
- La compréhension : être claire et compréhensible, poussant le prospect à agir.
- Le positionnement : correspondre à l’image voulue par l’entreprise.
Certaines erreurs courantes sont à éviter, comme une publicité accrocheuse mais qui ne pousse pas à l’achat, une publicité mettant en avant le produit mais pas assez le problème résolu, ou encore une publicité qui met en avant un problème sans fournir de solution claire.
Conseil N°3: Soyez Accrocheur et Lisible
Sur papier, il est important de suivre le sens de lecture en forme de “Z”. Les éléments essentiels doivent être placés selon ce sens de lecture, en priorisant les “lignes de force”, qui sont les points chauds de l’image.
Organisez votre publicité en blocs, chacun ayant une fonction précise : l’accroche, la présentation du problème/solution, l’illustration, le prix, les coordonnées de l’entreprise, etc.
Si vous n’êtes pas un spécialiste du marketing, inspirez-vous des grandes entreprises et découpez les publicités qui vous semblent performantes pour vous en inspirer.
Conseil N°4: Privilégiez l’Appel à l’Action Immédiate
Certaines publicités sont impactantes et présentent bien le produit, mais ne disent pas aux consommateurs quoi faire. Il est donc essentiel d’indiquer clairement à votre lecteur ce qu’il doit faire, en utilisant l’impératif : “Appelez dès maintenant”, “Recevez gratuitement”, etc.
Il est préférable de privilégier des moyens de communication immédiats, comme le téléphone ou un bon à découper, plutôt que de proposer une action décalée dans le temps. N’oubliez pas de mesurer l’impact de votre publicité en indiquant un numéro de téléphone spécial ou un code d’opération.
Conseil N°5: Soyez Original, Cassez les Codes
Pour sortir du lot en tant que challenger, il est essentiel de se démarquer en cassant les codes habituels de votre secteur. Par exemple, si toutes les publicités sont en couleur, optez pour du noir et blanc. Soyez créatif dans la forme de votre publicité : une page simple, un flyer jeté dans le magazine, un encart, un marque-page, etc.
Une autre idée est d’opter pour un publirédactionnel, c’est-à-dire une publicité sous la forme d’un article rédactionnel.
Conseil N°6: Suivez le Sens de Lecture
Le sens de lecture traditionnel sur une page papier suit un “Z”. Il est important d’utiliser les lignes de force de la page, qui découpent l’image en tiers égaux, pour placer les messages les plus importants sur ces points chauds. Les illustrations doivent être centrées sur le message à transmettre.
Si vous réalisez une publicité pour un événement, il est conseillé de répondre aux questions Qui, Quoi, Quand, Où et Comment.
Conseil N°7: Faites Attention aux Symboles et aux Personnages
Testez toujours votre publicité avec d’autres personnes. Les symboles peuvent avoir des significations différentes pour chacun, tout comme les photos de personnes.
Il est préférable de simplifier au maximum les illustrations pour qu’elles soient centrées sur le message à faire passer. Les images doivent être percutantes et pertinentes.
Conseil N°8 : Offrez-vous une Lisibilité Minimale
Faites en sorte que votre publicité soit bien visible. Évitez les emplacements peu visibles, comme les quarts de page ou les publicités en fin de magazine.
Conseil N°9 : Attention à la Relecture
Il est important de faire relire votre publicité par un tiers pour corriger les fautes et valider le résultat final. Assurez-vous que le concept initial et le message n’ont pas été modifiés durant le processus de création.
Conseil N°10 : Déclinez vos Publicités sur Tous les Supports
Une fois que vous avez une bonne publicité et un axe de communication, déclinez-la sur tous vos supports de communication : signatures d’email, Facebook Ads, Google Adwords, site internet, blog, etc. La répétition est la clé pour renforcer votre message.
En appliquant ces conseils, vous pourrez créer des publicités efficaces, percutantes et mémorables.
