Un plan d’affaires est un outil indispensable pour vous aider à réussir dans le monde des affaires. Il met l’accent sur vos objectifs et fournit les réponses dont vous avez besoin pour faciliter votre financement et vos demandes de prêt. Voici dix éléments à inclure dans votre plan, ainsi que des ressources pour vous aider à démarrer.
1. Un résumé concis (d’une page)
Expliquez brièvement votre vision de votre entreprise. Incluez des informations telles que qui vous êtes, ce que votre entreprise fait, vos plans pour l’avenir et comment vous envisagez de réussir. Résumez également votre situation financière actuelle et vos besoins futurs.
2. Objectifs clairs
Quel est l’objectif de votre entreprise? Décrivez vos principales stratégies et objectifs pour une période de un à trois ans.
3. Historique de votre entreprise
Présentez les réalisations et les plans de croissance de votre entreprise. Décrivez les forces et les faiblesses, les opportunités ainsi que les changements importants qui pourraient avoir un impact sur vos activités.
4. Structure de propriété et gestion des ressources humaines
Décrivez la structure de propriété de votre entreprise. Incluez les qualifications et l’expérience de chaque propriétaire, ainsi que la structure hiérarchique de la gestion. Vous devrez également indiquer les employés clés, les avantages sociaux, les politiques de travail et, le cas échéant, un plan de relève.
5. Situation financière et prévisions
Pour les entreprises existantes : incluez les états financiers des cinq dernières années et une prévision de trésorerie mensuelle pour une période d’au moins 12 mois.
Pour les nouvelles entreprises : incluez des prévisions financières pour les trois premières années d’activité et une prévision de trésorerie mensuelle pour une période d’au moins 24 mois.
6. Produits et services
Décrivez votre produit ou service et ce qui le rend unique sur le marché. Y a-t-il un aspect qui n’est pas proposé par les concurrents?
7. Analyse de l’industrie
Identifiez votre industrie et décrivez sa taille, son stade de croissance et les tendances qui la caractérisent.
8. Marché cible
Décrivez la taille potentielle de votre marché. Il est avantageux d’inclure les tendances actuelles du marché et le profil de vos clients.
9. Concurrence
Identifiez vos principaux concurrents sur votre marché cible. Dressez une liste de leurs forces et faiblesses, et comparez-les aux vôtres.
10. Stratégie de marketing et de vente
Décrivez votre stratégie de marketing et vos canaux de distribution. Incluez les étapes pour attirer et fidéliser vos clients, le cas échéant.
Source : Rob Hannam, Synthesis Agri-network
