Utiliser de nouveaux leviers digitaux pour générer des leads
La prospection téléphonique était autrefois la méthode la plus courante pour générer des leads. Cependant, cette technique ne fonctionne plus aussi bien qu’avant. Les prospects effectuent déjà 85 % du processus d’achat avant même de prendre contact avec votre équipe commerciale. Il est donc essentiel d’intervenir en amont pour attirer l’attention de vos clients potentiels. Alors, comment générer des leads pour booster vos ventes de produits et services ? La réponse est simple : en utilisant de nouveaux leviers digitaux qui permettront à vos commerciaux d’obtenir des leads qualifiés. Pour vous guider, nous vous présentons 12 astuces pour générer des leads B2B.
Mettre en place une stratégie de marketing de contenu
Pour générer des leads, nous vous recommandons de mettre en place une stratégie de marketing de contenu qui fournira des informations utiles à votre public cible. Pour ce faire, posez-vous les bonnes questions : quels sont les besoins auxquels vos produits et services répondent-ils ? Que recherche votre public cible ? Quels sont ses besoins ? Vous devez proposer un contenu qui intéresse votre public cible afin de vous positionner comme une référence dans votre domaine.
Offrir une partie de votre expertise gratuitement
Offrir gratuitement une partie de votre expertise vous permet également de générer des leads. En proposant régulièrement du contenu pertinent, vous gagnez en visibilité et en crédibilité. N’hésitez pas à partager des conseils gratuits sous différentes formes, telles que des articles de blog, des livres blancs ou encore des vidéos. Il est important de diversifier vos canaux de communication pour atteindre votre public cible.
Proposer des documents téléchargeables en échange de données
Pour générer des leads qualifiés, créez du contenu que vous pourrez échanger contre des informations de contact. C’est un échange intéressant : vous collectez des données utiles sur les prospects tout en leur fournissant des informations pertinentes en retour. Il peut s’agir de modèles, de livres blancs, de guides, etc. Pour partager ces documents, toutes les méthodes sont bonnes ! Vous pouvez utiliser des liens sur votre blog, faire de la publicité sur les réseaux sociaux ou envoyer des e-mails à votre base de données.
Diffuser votre contenu sur les réseaux sociaux
Lorsque vous créez du contenu pertinent, il est essentiel de le partager sur les réseaux sociaux. En 2021, il est impossible de négliger ces outils de communication. N’oubliez pas d’encourager vos proches et vos collaborateurs à partager votre contenu sur leurs propres réseaux sociaux. Aucune plateforme ne doit être négligée, mais Linkedin est particulièrement recommandé !
Former vos commerciaux au social selling
Notre cinquième astuce pour générer des leads consiste à former vos commerciaux au social selling. Le social selling est une méthode efficace pour trouver de nouveaux clients grâce aux réseaux sociaux. En effet, les réseaux sociaux sont aujourd’hui une véritable mine d’or pour les commerciaux. Grâce à cette approche, votre équipe peut collecter des informations pertinentes sur les prospects et leur envoyer des e-mails personnalisés.
Améliorer votre référencement naturel
Travaillez sur votre référencement naturel pour générer des leads. L’objectif est de positionner votre site web sur des mots-clés à forte valeur commerciale. Pour cela, des outils tels que SEMrush ou Google Keyword Planner peuvent vous aider à analyser les mots-clés les plus utilisés sur Google.
Utiliser des campagnes d’acquisition payantes
Les campagnes d’acquisition payantes sont un excellent moyen de générer des leads. Vous pouvez :
- Promouvoir votre site web sur Google en payant au clic (Adwords)
- Faire de la publicité sur Linkedin (Linkedin Ads)
- Envoyer des messages publicitaires aux visiteurs de votre site web pour maintenir leur intérêt (Retargeting)
- Utiliser des publicités digitales avec des images ou des vidéos (Display), etc.
Améliorer les conversions sur votre site web
Veillez à travailler vos appels à l’action (CTA) pour que vos visiteurs se transforment en leads. Pour augmenter vos taux de conversion, placez vos CTA de manière stratégique sur votre site web.
Organiser des événements pour gagner en notoriété
Pour marquer les esprits et inciter vos prospects à passer à l’action, organisez des événements. Cela vous permettra d’augmenter votre visibilité et de séduire votre cible. Vous pouvez organiser des événements physiques traditionnels ou opter pour des événements en ligne, tels que des webinaires. En organisant un événement par mois, votre notoriété peut rapidement augmenter.
Mettre en place une stratégie de lead nurturing
Utilisez la stratégie de lead nurturing pour convaincre votre public cible. L’objectif est de pousser vos prospects à l’achat en les faisant mûrir. Pour ce faire, vous devez créer du contenu personnalisé pour chaque segment de votre base de données et définir vos personas marketing. Des scénarios automatisés sont donc nécessaires pour alléger la charge de travail de vos équipes.
Faire de la prospection téléphonique à partir de leads qualifiés
Vous vous demandez comment générer des leads grâce à la prospection téléphonique ? C’est simple : au lieu de contacter des prospects froids, appelez des leads qualifiés par votre équipe marketing. Par exemple, il est judicieux d’appeler un prospect qui a téléchargé votre guide, qui a visité plusieurs fois votre site web ou qui présente un scoring élevé dans votre outil de marketing automation.
Faire appel à une agence spécialisée en Inbound Marketing
Si vous souhaitez être accompagné dans l’utilisation de ces nouveaux outils efficaces, faites appel à WebConversion. Cette agence spécialisée en Inbound Marketing sera votre meilleur allié pour booster vos leads et vos ventes le plus rapidement possible. Elle mettra en œuvre tous les conseils pour générer des leads B2B.
