On parle du marketing traditionnel pour les publicités imprimées dans les journaux, les magazines, les affiches urbaines et même à la télévision. Bien que ces supports soient efficaces, ils ne conviennent pas au budget d’une jeune PME et les retombées peuvent être difficiles à gérer pour une petite entreprise. Comment alors élaborer un plan de communication cohérent avec des moyens limités ? Le web est particulièrement adapté à cette problématique et voici quelques astuces simples à intégrer dans votre plan de communication.
1. Créer son site web
La première étape consiste à créer votre site web. Cela vous permettra d’avoir une visibilité en ligne et une vitrine pour vos clients. De plus, cela vous ouvrira les portes du marketing web. Si vous n’avez pas les compétences nécessaires en interne, prévoyez un budget pour développer votre site. C’est un investissement essentiel pour faire connaître votre entreprise facilement.
2. Peaufiner sa cible pour diminuer les coûts de publicité
Après la création de votre site web et la détermination de votre budget marketing, définissez précisément votre cible. Plus vous serez précis dans la détermination de vos clients potentiels, plus vous pourrez mener des campagnes publicitaires ciblées, efficaces et peu coûteuses. Utilisez des personas pour déterminer avec précision le profil de vos prospects, de leurs caractéristiques principales à leurs comportements d’achat.
3. Optimiser son site internet et son référencement naturel
Avoir un site internet vous permet d’être référencé sur les moteurs de recherche et d’atteindre rapidement votre cible. Pour optimiser votre référencement naturel, trouvez les mots clés les plus adaptés à votre secteur d’activité et intégrez-les sur votre site. Utilisez un planificateur de mots clés pour trouver de nouvelles idées de requêtes tapées par vos prospects. Une fois les bases du référencement naturel établies, vous pourrez également vous lancer dans des campagnes de référencement payant.
4. Proposer du contenu de qualité
Créez du contenu qualitatif et régulier pour faire progresser rapidement votre référencement. Les internautes sont friands de contenus innovants et pertinents. Vous pouvez écrire vous-même votre contenu ou faire appel à des rédacteurs spécialisés.
5. Communiquer sur les réseaux sociaux
Utilisez vos contenus pour communiquer sur les réseaux sociaux adaptés à votre activité. Planifiez vos publications et participez à des groupes de discussion dans votre domaine. Les réseaux sociaux sont des moyens puissants de diffuser l’information et d’augmenter votre visibilité.
6. Avoir une communication originale pour faire le buzz
Soyez créatif dans votre communication pour attirer l’attention des internautes. Organisez des concours, distribuez des objets originaux ou créez des vidéos. Les vidéos sur YouTube sont un excellent moyen de vous faire connaître à moindre coût.
7. Participer à des événements ou en organiser
Participez à des événements dans votre domaine pour rencontrer votre cible et présenter votre entreprise. Organisez également vos propres événements pour attirer votre cible de manière conviviale.
8. Développer le local
Créez une page Business sur Google pour apparaître dans les résultats dédiés à votre région. Profitez des techniques marketing actuelles pour promouvoir votre commerce de proximité.
9. Miser sur votre base de données
Développez votre base de données en collectant des informations pertinentes sur vos prospects. Utilisez cette base de données pour des campagnes de retargeting, des campagnes de courriels personnalisés, etc.
10. Faire de vos clients vos meilleurs vendeurs
Demandez à vos clients satisfaits de partager leur témoignage sur votre site, de vous recommander à leurs proches ou de devenir des ambassadeurs de votre marque.
11. Développer des partenariats
Développez des partenariats avec des entreprises non concurrentes pour augmenter votre visibilité et élargir votre réseau.
12. Établir un plan et surveiller son budget
Planifiez et suivez rigoureusement votre budget tout au long de l’année. Regroupez vos équipes et organisez votre année afin de maximiser vos efforts et vos investissements.
En suivant ces stratégies à petit budget, vous pourrez faire connaître votre entreprise efficacement et sans trop dépenser. N’hésitez pas à faire preuve de créativité et à vous adapter aux opportunités qui se présentent.
