Créez une page Facebook ( Facebook = 50% du trafic internet mondial )
La première étape consiste à créer une page Facebook dédiée à votre activité VDI. Il est important de différencier cette page d’un compte Facebook personnel. Utilisez cette page pour communiquer régulièrement sur vos produits et votre offre. Vous pouvez également envisager de créer une chaîne YouTube et adopter la même stratégie. Cette présence sur Facebook vous permettra de promouvoir vos produits et d’atteindre un large public potentiellement intéressé.
Réalisez une vidéo de présentation
La deuxième astuce consiste à créer une vidéo de présentation de vous-même et de vos produits. Cette vidéo vous aidera à trouver de nouveaux prospects qualifiés, que ce soit sur Facebook, YouTube ou d’autres plateformes. Assurez-vous que la vidéo est courte, d’environ trois minutes, et mettez en avant les avantages de vos produits. Veillez à ce que la vidéo soit bien réalisée et donne l’impression aux spectateurs que vous vous adressez personnellement à eux.
Créez une offre promotionnelle temporaire
En troisième conseil, je vous suggère de créer une offre promotionnelle limitée dans le temps. Bien que ces offres promotionnelles réduisent temporairement vos marges, elles vous permettent d’attirer de nombreux nouveaux clients. Une fois ces clients conquis, vous pourrez réaliser des marges normales en leur proposant d’autres produits.
Lancez une campagne publicitaire
En quatrième étape, je vous recommande de créer une publicité sur votre page Facebook. Vous pouvez utiliser la vidéo créée à l’étape précédente ou proposer une offre promotionnelle attrayante. L’objectif de cette publicité sur Facebook n’est pas seulement de vendre, mais également de collecter des adresses e-mail de nouveaux prospects. À long terme, l’objectif est de constituer une liste d’e-mails de prospects intéressés par vos produits, avec la possibilité de communiquer avec eux à tout moment. Vous pouvez laisser cette publicité active pendant une semaine ou deux, avec un budget quotidien de cinq euros. À la fin de cette période, évaluez les résultats, la rentabilité et décidez de renouveler ou non la publicité.
Créez un blog
Une fois que votre publicité est en cours et que vous commencez à collecter des adresses e-mail de nouveaux prospects, vous pouvez envisager de créer un blog. Un blog vous permettra d’attirer l’attention de nouveaux prospects qualifiés en rédigeant des articles sur vos produits et l’univers qui les entoure. Plus vous publierez d’articles, plus votre blog montera dans les résultats de recherche Google, attirant ainsi de nouveaux visiteurs intéressés par ce que vous avez à dire. Cette stratégie demande du temps avant de donner des résultats, mais sur le long terme, elle peut s’avérer très efficace. Un blog bien entretenu depuis un an peut vous apporter facilement entre 5 et 10 nouveaux prospects par jour.
Communiquez par e-mail avec vos prospects et clients
Grâce aux actions précédentes, vous disposez désormais d’une liste d’e-mails conséquente. Il est important de communiquer régulièrement avec cette base de contacts afin de garder l’attention des personnes inscrites. Parlez-leur de l’actualité liée à vos produits, des nouvelles offres, des promotions exclusives pour eux, et invitez-les à des événements spéciaux. Essayez d’envoyer au moins un e-mail par semaine pour maintenir votre liste active.
Organisez des événements
Comme je l’ai mentionné précédemment, vous pouvez organiser des rencontres avec les personnes de votre liste d’e-mails. Ces événements vous permettront de former vos clients sur vos produits, de faire de nouvelles connaissances, d’identifier de nouveaux besoins et d’élargir votre cercle de prospects. Lors de l’invitation, encouragez les participants à venir accompagnés d’une ou deux personnes de leur choix. Vous multiplierez ainsi vos chances de vente.
Créez des offres spéciales pour des occasions spéciales
Le huitième conseil concerne la création de packs d’offres spéciales pour des dates importantes telles que la Saint-Valentin, Pâques, les fêtes de fin d’année, etc. Profitez de ces occasions pour proposer des offres spéciales qui attireront l’attention de vos prospects et clients.
Envoyez des courriers papier personnalisés
Pensez à envoyer des courriers papier personnalisés à vos prospects pour les informer des nouveautés ou des changements dans votre catalogue. Cette approche plus traditionnelle peut se révéler très efficace pour capter l’attention de vos prospects.
Mettez en place un programme de parrainage
Le dixième conseil consiste à créer un programme de parrainage. Proposez à vos clients une remise sur un produit s’ils vous recommandent à un nouveau client. Bien que vous ne fassiez pas de marge sur la vente initiale, cela vous permettra de récupérer cette marge par la suite et de gagner de nouveaux clients. Vous pouvez communiquer sur ce programme par courrier électronique, par courrier papier, sur Facebook ou sur votre blog.
Utilisez un tunnel de vente
Pour chaque vente que vous réalisez, pensez à collecter l’adresse e-mail de votre client. Cela vous permettra de lui proposer des produits complémentaires peu de temps après son achat initial. Vous pourrez ensuite lui envoyer d’autres offres quelques jours plus tard. Cette méthode, appelée tunnel de vente, peut considérablement augmenter votre chiffre d’affaires par client.
Identifiez les associations locales
Mon douzième conseil consiste à identifier les associations de votre ville et à inviter leurs membres à vos réunions privées. Cela vous permettra d’attirer de nouveaux prospects, de réaliser de nouvelles ventes et d’élargir votre cercle de clients.
Identifiez les comités d’entreprise régionaux
Faites de même avec les comités d’entreprise de votre région en invitant les membres à vos réunions privées. Ces personnes viendront en groupe et seront plus enclines à acheter vos produits.
Proposez des prestations gratuites
Une excellente façon d’attirer de nouvelles personnes vers vos produits est de proposer des prestations gratuites telles que des enterrements de vie de jeune fille, des enterrements de vie de garçon, des anniversaires, etc. Même si cela demande du temps et de l’énergie, vous attirerez de nouveaux clients lors de ces événements, ce qui contribuera à faire croître votre chiffre d’affaires à long terme.
Créez des catalogues papier
Enfin, mon dernier conseil est de créer des catalogues papier comportant vos coordonnées. Les catalogues ont l’avantage d’être visibles et consultés plus fréquemment chez les personnes. Les gens pourront ainsi découvrir vos produits, vos tarifs et auront plus de facilité à vous contacter pour effectuer un achat.
En conclusion, en appliquant la plupart de ces conseils, vous avez de grandes chances de développer rapidement votre activité VDI et de gagner en visibilité. Vous réaliserez de nombreuses ventes et verrez vos revenus augmenter considérablement. N’oubliez pas de mettre en place dès aujourd’hui – ou au plus tard demain – ce plan d’action pour obtenir des résultats. Si vous avez des questions, n’hésitez pas à les poser dans les commentaires ci-dessous. Je serai ravi d’y répondre.
Raphaël
