Vous êtes VDI et vous souhaitez développer votre activité mais vous ne savez pas par où commencer ? Vous avez du mal à vous faire connaître et vous recherchez de nouvelles techniques pour atteindre un plus grand nombre de prospects et réaliser davantage de ventes ? Dans cet article, je vais vous livrer 15 conseils qui vous permettront de développer votre activité VDI et de vous faire connaître auprès d’un large public.
Créez une page Facebook (Facebook = 50% du trafic internet mondial)
La première étape consiste à créer une page Facebook dédiée à votre activité. Attention, une page Facebook est différente d’un compte personnel. Publiez régulièrement du contenu lié à vos offres et produits. Vous pouvez également créer une chaîne YouTube et suivre la même stratégie. Une page Facebook vous permettra de communiquer sur vos produits et de toucher un grand nombre de personnes potentiellement intéressées par vos offres.
Faites une vidéo de présentation
Dans un deuxième temps, créez une vidéo de présentation de vous-même et de vos produits. Cette vidéo vous servira à trouver de nouveaux prospects qualifiés sur Facebook, YouTube et d’autres plateformes. Veillez à ce que la vidéo soit courte, d’une durée maximale de trois minutes, et présentez clairement les avantages de vos produits. Soignez la mise en forme de votre vidéo et donnez l’impression de vous adresser personnellement aux spectateurs.
Créez une offre promotionnelle limitée dans le temps
En troisième conseil, proposez une offre promotionnelle limitée dans le temps. Même si cette offre réduit votre marge sur les ventes, elle attirera de nombreux nouveaux clients. Vous pourrez ensuite réaliser des ventes supplémentaires à ces clients et ainsi augmenter votre rentabilité à long terme.
Lancez une campagne publicitaire sur Facebook
En quatrième étape, créez une publicité sur votre page Facebook. Vous pouvez utiliser la vidéo créée précédemment ou proposer une offre promotionnelle. L’objectif de cette publicité sur Facebook est de capturer un maximum d’adresses e-mail de prospects. Cela vous permettra de constituer une liste d’e-mails et de communiquer ultérieurement avec ces prospects.
Créez un blog
Une fois votre publicité en ligne et que vous commencez à capturer des adresses e-mail de nouveaux prospects, pensez à créer un blog. Vous pourrez y écrire des articles sur vos produits et l’univers qui les entoure. Plus votre blog sera alimenté en nouveaux articles, plus il montera dans le référencement Google et attirera de nouvelles personnes intéressées par ce que vous avez à proposer.
Communiquez régulièrement avec vos prospects et clients par e-mail
Grâce à votre liste d’e-mails constituée précédemment, communiquez régulièrement avec vos prospects et clients. Parlez-leur de l’actualité liée à votre thématique, informez-les de nouveaux produits, proposez-leur des offres promotionnelles exclusives, invitez-les à des événements spéciaux. Écrivez au minimum un e-mail par semaine pour maintenir votre liste active.
Organisez des événements et rencontres
Organisez des rencontres avec les personnes inscrites sur votre liste. Ces événements seront l’occasion d’éduquer votre clientèle sur vos produits, de rencontrer de nouvelles personnes et d’élargir votre cercle de prospects. Proposez à vos inscrits de venir accompagnés, ce qui multipliera vos chances de réaliser des ventes.
Créez des offres spéciales
Profitez d’occasions spéciales telles que la Saint-Valentin, Pâques ou les fêtes de fin d’année pour créer des packs d’offres spéciales. Ces offres seront perçues comme des nouveautés et attireront l’attention de vos prospects et clients.
Envoyez des courriers papier personnalisés
N’hésitez pas à envoyer des courriers papier personnalisés à vos prospects pour leur annoncer de nouvelles offres ou des changements dans votre catalogue. Ce type de courrier aura plus d’impact qu’un simple e-mail et vous permettra de rester présent dans l’esprit de vos clients.
Mettez en place un programme de parrainage
Créez un programme de parrainage dans lequel vous proposerez une remise sur la vente d’un produit à l’un de vos clients s’il vous amène un nouveau client. Cette stratégie vous permettra de récupérer la remise par la suite et de gagner de nouveaux clients. Communiquez sur cette offre de parrainage par e-mail, courrier papier, publicité Facebook ou sur votre blog.
Utilisez un tunnel de vente
Capturez l’adresse e-mail de chaque client lors d’une vente et proposez-lui un produit complémentaire peu de temps après son achat initial. Ensuite, envoyez-lui régulièrement de nouvelles offres. Cette méthode, appelée tunnel de vente, permet de multiplier votre chiffre d’affaires par client.
Identifiez les associations et comités d’entreprise de votre région
Identifiez les associations et comités d’entreprise de votre région et invitez leurs membres à vos rencontres privées. Ces rencontres vous permettront d’acquérir de nouveaux prospects et clients en faisant connaître vos produits à un public déjà intéressé.
Proposez des prestations gratuites
Organisez gratuitement des événements tels que des enterrements de vie de jeune fille ou de garçon, des anniversaires, etc. Certes, cela demande du temps et de l’énergie, mais cela attirera l’attention de nouvelles personnes sur vos produits et vous permettra de gagner de nouveaux clients sur le long terme.
Créez des catalogues papier
Enfin, créez des catalogues papier sur lesquels seront indiquées vos coordonnées. Privilégiez les catalogues aux simples cartes de visite, car ils seront plus visibles et plus souvent consultés. Les gens auront ainsi l’occasion de découvrir vos produits, vos tarifs et seront plus enclins à vous contacter pour réaliser un achat.
En conclusion, en suivant ces conseils, vous augmentez considérablement vos chances de développer rapidement votre activité VDI et de vous faire connaître facilement. Vous réaliserez de nombreuses ventes et verrez vos revenus augmenter de manière impressionnante. Mettez en place dès aujourd’hui – ou au plus tard demain – ce plan d’action pour obtenir des résultats concrets. Si vous avez des questions, n’hésitez pas à laisser un commentaire. Je me ferai un plaisir d’y répondre.
Raphaël
