Établir des relations durables avec des prospects qualifiés
Le lead nurturing, ou la “maturation des prospects” en français, consiste à entretenir des relations avec les personnes qui montrent de l’intérêt pour votre blog, vos produits et vos services. C’est une stratégie clé de l’inbound marketing, qui permet de convertir les simples visiteurs en clients.
Trouver des prospects qualifiés est le premier défi dans une stratégie de lead nurturing. Un prospect qualifié est simplement une personne qui a manifesté son intérêt pour votre blog en fournissant son adresse e-mail, et qui fait partie de votre cible. Voici 17 façons de trouver des prospects qualifiés et de les intégrer à votre stratégie.
1 – Créer un contenu de qualité
Proposer un excellent contenu sur votre blog est la meilleure façon de trouver des prospects qualifiés. Ne négligez jamais votre contenu, assurez-vous qu’il correspond à votre cible, qu’il contienne des informations et des conseils pertinents et qu’il soit rédigé dans un ton adapté.
2 – Montrer votre expertise
Votre professionnalisme est une clé essentielle dans votre stratégie. Pour trouver des prospects qualifiés, positionnez-vous en tant qu’expert dans votre domaine. Montrez votre expertise à travers votre contenu, mais aussi à travers le design de votre blog et la qualité de vos réponses aux messages des internautes.
3 – Offrir du contenu gratuit
Proposez du contenu gratuit en plus de celui de votre blog. Il peut s’agir d’un ebook répondant à une question spécifique, d’une formation vidéo ou d’une heure de consultation. Offrez toujours un contenu de grande qualité qui correspond à votre cible en échange d’une adresse e-mail, afin de garder le contact avec ces prospects.
4 – Utiliser les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont des outils utiles pour trouver des prospects qualifiés. Néanmoins, il est important de les utiliser avec précaution. Choisissez les réseaux sociaux adaptés à votre cible et apprenez à les utiliser efficacement. Soyez attentif à votre réputation en ligne.
5 – Organiser un concours ciblé
Proposez un concours ciblé pour attirer des leads qualifiés. Par exemple, si vous avez un blog de mode féminine, organisez un concours photo sur la plus belle tenue d’automne. De cette façon, les personnes participantes seront intéressées par le sujet de votre blog.
6 – Créer un sondage
Organisez un sondage intéressant pour recueillir des informations pertinentes sur vos prospects. Cela vous permettra de mieux cibler leur profil et leurs attentes.
7 – Utiliser l’affiliation
Proposez à d’autres blogueurs de faire de la publicité pour vos produits gratuits en échange d’une rémunération au lead. Cela vous permettra de récupérer des prospects qualifiés.
8 – Utiliser la publicité
Utilisez la publicité (Adwords, Facebook, Twitter, etc.) pour cibler votre public et récupérer des prospects. Couplée à une autre technique, cette méthode peut être très efficace.
9 – Utiliser les petites annonces
Faites la promotion de vos activités professionnelles à travers les petites annonces gratuites ou payantes. Assurez-vous que cela touche votre cible pour éviter de perdre votre temps.
10 – Éviter d’acheter des leads
L’achat de leads qualifiés peut sembler tentant, mais soyez prudent. Ces prospects obtenus artificiellement risquent de ne pas être de qualité.
11 – Proposer du contenu en ligne exclusif
Donnez accès à du contenu en ligne exclusif en échange d’une adresse e-mail. Par exemple, intégrez une vidéo à un article de blog, mais rendez-la visible uniquement aux internautes qui fournissent leur adresse e-mail.
12 – Organiser une webconférence gratuite
Organisez une webconférence gratuite pour montrer votre expertise en direct et attirer des leads qualifiés.
13 – Faire des promotions croisées
Associez-vous avec d’autres blogueurs pour promouvoir mutuellement vos produits, concours, formations, etc. Cette promotion croisée vous permettra de bénéficier des publics respectifs de chaque partenaire.
14 – Répondre aux messages et encourager le contact humain
Encouragez les internautes à vous contacter et répondez-leur. Montrez votre considération et votre attention envers eux.
15 – Solliciter l’aide de vos clients fidèles
Demandez à vos clients fidèles de partager vos articles et de donner leur avis sur vos produits et services. Ils seront souvent ravis de vous rendre service.
16 – Affirmer sa présence en dehors de son blog
Montrez votre présence et votre expertise en participant à des conférences, des salons professionnels et des forums de discussion. Ne vous contentez pas de rester sur votre blog.
17 – Participer à des événements dans la vraie vie
Participez à des événements professionnels pour rencontrer des professionnels et des passionnés de votre domaine. C’est une excellente façon de trouver des leads qualifiés et de développer votre réseau.
En appliquant ces astuces, vous serez en mesure de trouver des leads qualifiés et de les intégrer efficacement à votre stratégie de lead nurturing.
