Le copywriting, c’est l’art de rédiger des contenus attractifs pour inciter vos prospects à l’achat. Cette technique de rédaction a largement fait ses preuves et tout marketeur qui la maîtrise peut témoigner de sa rentabilité. Vous souhaitez augmenter votre taux de conversion ? Vous voulez booster votre stratégie de marketing digital ? Alors, voici comment améliorer votre copywriting !
Comment fonctionne le copywriting ?
L’objectif du copywriting est d’attirer de futurs clients avec des contenus Web de qualité. Pour cela, le rédacteur publicitaire va mettre à profit toutes ses compétences rédactionnelles pour produire un texte publicitaire pertinent, percutant et attractif. Un bon copywriting suscite l’intérêt du lecteur, attise son désir et le pousse à l’action. Contrairement à la rédaction d’articles de blog, où les rédacteurs informent les lecteurs, le copywriting repose uniquement sur une approche marketing. Le but n’est pas de transmettre une information, mais de vendre ! Ainsi, le copywriter rédige principalement des contenus marketing tels que des fiches produits, des publicités pour les réseaux sociaux, des campagnes d’e-mails, des landing pages, ou encore des articles de blog promotionnels. Pour être un bon copywriter, il faut posséder des compétences et des qualités rédactionnelles particulières, comme la curiosité, la créativité, une excellente maîtrise linguistique et une aisance pour transformer des mots en action ! Mais comment déclencher une action chez un consommateur potentiel ? En apprenant à bien vendre grâce à ces 17 techniques pour améliorer votre copywriting !
1. Toujours cibler votre audience
Aucune communication publicitaire ne peut être pertinente si elle ne cible pas le bon public. Il est essentiel de bien connaître votre audience, quel que soit l’objectif de votre publication. Rédigez des fiches personas détaillées sur vos prospects en incluant leurs centres d’intérêt, leur mode de vie, leur catégorie socioprofessionnelle, leur âge, leur sexe, leurs valeurs, leurs revenus, et tout ce que vous jugez pertinent. Plus vous connaîtrez votre lecteur, plus vos contenus seront ciblés et efficaces.
2. Adopter le langage du copywriting
Pour améliorer votre copywriting, vous devez rendre vos messages vivants et attirants. La première chose à faire est d’impliquer votre prospect en utilisant le pronom “vous”. Adressez-vous directement à lui pour qu’il se sente concerné personnellement. Ensuite, faites des phrases courtes et adoptez un langage simple et précis. Allez à l’essentiel en peu de mots et utilisez la technique du storytelling dans vos textes marketing. Les internautes aiment les belles histoires, alors faites-les rêver !
3. Utiliser des méthodes de copywriting
Il existe des méthodes éprouvées en copywriting que vous ne devez pas ignorer.
La méthode PASTOR
Ce concept marketing est parfait pour convertir des lecteurs en prospects ! Identifiez le problème que rencontrent les consommateurs, expliquez ce que va leur coûter leur inaction, donnez-leur LA solution à leur problème en leur racontant une histoire, prouvez avec des témoignages clients que votre solution est la meilleure, mettez en avant votre offre et ses bénéfices, et déclenchez l’acte d’achat avec un appel à l’action.
La méthode AIDA
La méthode AIDA est une technique marketing connue de tous les marketeurs qui a largement prouvé son efficacité ! Attirez l’attention des internautes avec des titres forts, suscitez leur intérêt en créant une connexion, expliquez que seule votre offre peut résoudre leur problème, et transformez le désir en action concrète en jouant sur la rareté, l’urgence ou le caractère exceptionnel de votre offre.
4. Soigner la forme et le fond
En rédaction marketing, la qualité du contenu est primordiale, tant sur la forme que sur le fond. Évitez les fautes d’orthographe et de grammaire, aérez votre texte avec des listes à puces, utilisez le gras ou l’italique pour mettre en avant les informations principales, et intégrez des images ou des infographies pour illustrer vos propos. Peaufinez le design de votre page web et utilisez différentes mises en forme pour rendre votre texte plus dynamique.
5. Parler à vos clients
Une technique simple à mettre en place est de parler à vos clients d’eux-mêmes. Ils aiment qu’on s’intéresse à eux et qu’on leur parle de ce qui les préoccupe ou les intéresse. Si vous arrivez à réaliser cela, vous captiverez plus facilement leur attention et vous aurez plus de possibilités de les inciter à passer à l’action. Utilisez les mots comme “le vôtre”, “votre”, “vous”.
6. Attiser la curiosité
Les consommateurs achètent souvent des produits dont ils n’ont pas forcément besoin simplement par curiosité. Votre travail en tant que copywriter consiste à trouver l’équilibre parfait entre intérêt personnel et mystère. Attisez suffisamment leur curiosité en partageant des informations ou en suggérant un secret, et votre produit deviendra fascinant à leurs yeux.
7. Vendre une solution plutôt qu’un produit
Un problème équivaut à une solution. Faire du copywriting, ce n’est pas simplement mettre en avant un produit, c’est apporter la solution à un problème. Listez les bénéfices de votre offre pour chacune de ses caractéristiques et fonctionnalités. Avancez des arguments convaincants pour que votre client soit persuadé que votre produit est la réponse à son problème. Détaillez les bénéfices pour que votre cible s’écrie : “Mais c’est exactement ce dont j’ai besoin !”.
8. Utiliser le teasing
Le teasing est une technique de copywriting très efficace. Sur le Web, l’attention des internautes ne dure que quelques secondes, alors il est important de maintenir le suspense tout au long de votre rédaction marketing. Mettez l’accent sur l’expérience sensorielle que procure votre offre, attisez la curiosité de votre lectorat, faites monter la pression, jouez sur l’émotion, éveillez ses sens, et aguichez-le !
9. Utiliser le storytelling
Le storytelling fait partie des techniques utilisables en copywriting. Utilisez cette approche narrative pour créer du lien et inciter les personnes à passer à l’action. Faites ressortir des émotions et faites rêver vos clients ou prospects grâce à des histoires captivantes.
10. Attirer avec un titre accrocheur
Pour que vos contenus digitaux soient lus, il faut avant tout donner envie à l’internaute de les lire. Votre titre est la première chose que le lecteur voit dans les moteurs de recherche ou sur les réseaux sociaux, donc il doit être accrocheur. Attirez l’attention, informez sur le contenu rédactionnel, soyez honnête, faites court, utilisez des mots simples et forts, et n’oubliez pas votre mot-clé pour l’optimisation SEO.
11. Prouvez ce que vous dites
Les consommateurs aiment les informations vérifiées et ils attendent souvent des preuves de ce qui est avancé. Utilisez des avis clients, des images ou des vidéos pour étayer vos propos. Certifiez vos sources, testez vos produits, soyez professionnel. Si vous proposez quelque chose d’extraordinaire, assurez-vous que cela soit vraiment le cas, sinon votre “mensonge” sera rapidement découvert et nuira à l’image de votre marque.
12. Toujours tenir ses promesses
Intégrez une promesse dans votre titre, mais assurez-vous de la tenir. Si vous voulez être crédible auprès de votre audience, vous devez résoudre réellement leurs problèmes. Prouvez que votre solution est la meilleure et la plus efficace. Vos informations doivent être fiables à 100 %, n’hésitez pas à sourcer votre argumentaire. Ne promettez pas plus que vous ne pouvez tenir.
13. Mettre en avant les bénéfices
Pour persuader votre prospect de passer à l’action, mettez en avant les bénéfices qu’il pourra en tirer. Utilisez des appels à l’action qui proposent un plus pour celui qui agit. Liste les avantages de votre produit ou service pour chaque caractéristique. Montrez à votre cible qu’elle a besoin de votre offre en mettant en évidence ses bénéfices.
14. Commencer par la solution
Pour toucher un maximum de monde et améliorer l’efficacité de votre appel à l’action, inversez l’ordre logique d’écriture. Commencez par l’astuce, puis insérez votre appel à l’action, et développez ensuite vos explications. Ainsi, même si les personnes ne lisent pas la totalité du contenu, vous aurez déjà passé votre information et atteint votre objectif.
15. Appliquer le marketing négatif
Le marketing négatif utilise la psychologie inversée pour pousser l’internaute à faire le contraire de ce qui lui est demandé. Ce concept psychologique, appelé réactance, se base sur le fait que plus l’être humain se sent contraint, plus il fera preuve de transgression pour préserver sa liberté. En tant que copywriter, vous devez susciter l’envie pour engendrer cette transgression.
16. Créer des images mentales
Faites en sorte que vos prospects visualisent mentalement votre offre à travers vos écrits. Utilisez des métaphores et des termes tels que “imaginez”, “envisagez”, “songez”. Les visuels ont toujours un impact important, même s’ils ne sont pas littéralement intégrés à votre texte.
17. Chasser les doutes
Les doutes sont un frein à l’achat. Anticipez les doutes de vos futurs clients en les écoutant et en les comprenant. Listez leurs objections potentielles grâce à des enquêtes clients, des sondages ou des lives. Anticipez ces doutes dans vos contenus en leur offrant des garanties, comme un essai gratuit ou une période d’essai limitée.
En conclusion, le copywriting est une technique très intéressante pour améliorer votre marketing et booster le chiffre d’affaires de votre entreprise. Quel que soit votre secteur d’activité, donner du sens à vos contenus peut être payant. Racontez l’histoire de votre société, fidélisez vos clients avec des newsletters personnalisées, soyez régulier dans la production de vos contenus, et utilisez les techniques de copywriting pour toucher votre audience. Avec tous ces conseils, vous avez désormais toutes les cartes en main pour améliorer votre copywriting et atteindre vos objectifs commerciaux.
