Lorsque vous décidez de publier votre livre sur Amazon ou de vous lancer dans l’autoédition, il est important d’avoir une bonne vision des conseils à suivre. Ayant accumulé de l’expérience, je souhaite partager avec vous ce que j’aurais aimé savoir avant de publier mon livre sur Amazon et ailleurs.
Il faut plusieurs livres pour se faire connaître et augmenter les ventes
Ne vous faites pas d’illusions, aucun auteur ne peut se maintenir durablement dans le paysage littéraire avec un seul livre. Il est essentiel d’écrire plusieurs livres pour toucher un plus grand nombre de lecteurs. Les lecteurs fidèles achètent deux livres, voire plus, d’un même auteur. Après la sortie de votre deuxième livre, vous constaterez une augmentation des ventes de votre premier ouvrage.
Il faut garder à l’esprit qu’en France, seuls 1000 livres auto-édités réalisent plus de 3 ventes par jour sur Amazon, soit environ 180 € par mois minimum. De même, 4000 livres réalisent plus d’une vente, soit environ 60 € par mois. À partir de ce constat, il devient évident que la clé du succès réside dans la publication de plusieurs livres.
Ne pas opter pour KDP Select pour conserver sa liberté d’édition
Kindle Unlimited est un programme proposé par Amazon à tous ses membres Prime qui leur permet de lire autant de livres qu’ils le souhaitent pour 10 € par mois. Les auteurs qui acceptent que leurs livres soient inclus dans ce programme font partie de KDP Select et sont rémunérés en fonction du nombre de pages vues. Le montant de la rémunération par page vue varie chaque mois, mais en moyenne, elle est d’environ 0,005 centime d’euro.
Cependant, le gros inconvénient de ce programme est qu’il est exclusif. En choisissant Kindle Unlimited, vous ne pourrez pas publier votre livre sur d’autres plateformes. Bien que KDP Unlimited apporte en moyenne 5 à 10% de revenus supplémentaires aux auteurs, il est important de noter que certains livres sont mieux adaptés à d’autres plateformes et pourraient y réaliser davantage de ventes qu’Amazon. Il est donc judicieux d’explorer d’autres options avant de se lier uniquement à Amazon.
Fixer un prix abordable pour apprendre de vos lecteurs
1er argument :
Proposer un prix abordable attire mécaniquement plus de lecteurs potentiels, ce qui se traduit par davantage de ventes. Même si la rémunération par vente est moins élevée, l’important réside dans la possibilité d’attirer des lecteurs et d’obtenir leurs retours. Un auteur ambitieux doit penser à long terme et ne pas se concentrer uniquement sur les premiers mois de faibles revenus. Plus vous échangez avec vos lecteurs, plus vous apprendrez pour vos prochains livres et plus vous les fidéliserez.
2ème argument :
Regardons le tableau suivant :
Ce tableau présente les revenus des ventes de livres d’auteurs en auto-édition sur Amazon, classés en fonction du prix. Il n’y a pas de mystère, les e-books vendus à 2,99 €, 3,99 € et 4,99 € rapportent le plus de revenus au total. Remarquez également comment le prix de 0,99 € génère un revenu important, ce qui signifie qu’il suscite un grand nombre de ventes, bien plus que les livres vendus à 2,99 € ou 3,99 €.
Il est donc recommandé de fixer le prix de votre livre à 0,99 € lors de sa sortie. Ensuite, vous pourrez augmenter le prix à 2,99 €, comme la majorité des ebooks, et à 9,90 € pour les livres papier.
L’écrivain d’aujourd’hui doit agir en tant qu’entrepreneur
À une époque où il est plus facile que jamais de créer un site web et de vendre un produit ou un service, chacun peut se lancer en tant qu’entrepreneur, y compris les écrivains. Ils ont désormais à leur disposition de nouveaux outils pour écrire et promouvoir leurs livres. L’écrivain d’aujourd’hui adopte une démarche entrepreneuriale.
Qu’il soit édité ou non, l’auteur du XXIe siècle doit être proactif et tirer parti des derniers outils, en particulier dans le domaine de l’auto-édition. Les Américains utilisent d’ailleurs un mot pour désigner ce nouveau statut de l’auteur en auto-édition sur Amazon : “authorpreneur”.
Vendre un livre avec succès signifie susciter le besoin chez les lecteurs et ne pas se limiter à une simple curiosité. Il s’agit de transformer l’achat en recommandation. Tout le travail de promotion doit être orienté dans cette direction.
Il faut consacrer autant de temps à la promotion qu’à l’écriture
L’une des erreurs les plus courantes que je constate chez de nombreux auteurs est de consacrer beaucoup de temps et d’efforts à l’écriture de leur livre, puis de le publier et d’attendre simplement que les ventes arrivent. Le résultat est souvent prévisible : les ventes ne décollent pas, le livre reste inconnu et l’auteur se décourage. Et pourtant, chaque année, 280 000 livres sont publiés sur Amazon.
Quel gâchis !
Il est essentiel de comprendre que la promotion est aussi importante que l’écriture elle-même. Si vous n’êtes pas à l’aise avec cette facette du métier d’auteur, n’hésitez pas à faire appel à des services qui vous feront gagner du temps. Commencez par des actions simples telles que l’utilisation de Mailchimp pour planifier des e-mails à l’avance et créer de beaux e-mails, la création d’une page auteur sur Amazon pour vous faire découvrir, la mise en place d’une campagne publicitaire sur Facebook pour vous rapprocher de vos lecteurs, l’envoi de votre livre en service presse à des blogueurs pertinents, ou encore l’ajout d’une bannière promotionnelle (HelloBar) sur votre site.
Si vous cherchez des idées pour promouvoir votre livre, je vous invite à consulter cette liste complète de 170 idées.
La couverture est essentielle
En autoédition sur Amazon, la couverture est le premier contact qu’un lecteur a avec votre livre, que ce soit sur la plateforme, en librairie ou lors d’un salon. La couverture ne doit pas être laissée au hasard. Il est important d’y accorder une attention particulière :
- La taille de la couverture doit être suffisamment grande pour qu’elle soit bien visible dans les résultats de recherche.
- Les couleurs doivent être choisies avec soin pour qu’elles ressortent tout en restant fidèles au genre du livre.
- L’image principale doit véhiculer des émotions pour susciter l’intérêt du lecteur.
- Les informations présentes sur la couverture doivent être claires et bien présentées.
- Le choix de la police doit être adapté et cohérent avec le style du livre.
Si vous souhaitez une couverture professionnelle qui correspond à vos attentes, vous pouvez faire appel à un graphiste sur des sites tels que graphiste.com ou graphistesonline.com. Vous pouvez également consulter notre étude sur plus de 2000 couvertures de livres en France pour découvrir les facteurs qui font d’une couverture un succès. N’oubliez pas de surveiller également la quatrième de couverture.
Le titre du livre doit être choisi en fonction de données objectives
Quel que soit le genre de votre livre, le titre ne doit pas être choisi uniquement pour sa sonorité poétique. Il doit obéir à des règles précises qui permettent d’attirer les lecteurs. J’ai détaillé ces règles dans un long article dédié aux titres. Un titre doit :
- Susciter l’intrigue.
- Être optimisé pour les moteurs de recherche.
- Indiquer clairement le genre du livre.
- Fournir suffisamment d’informations.
La description sur Amazon doit respecter certaines règles
Tout comme le titre, la description de votre livre sur Amazon doit être optimisée pour attirer l’intérêt des lecteurs et favoriser les conversions. Cela concerne tant le fond que la forme. Cyril Godefroy a rédigé un excellent article sur ce sujet, je vous invite donc à le consulter pour découvrir ses bonnes idées.
Ne négligez pas les astuces et techniques disponibles sur Amazon pour émerger
Il ne suffit pas de publier votre livre sur Amazon en auto-édition comme on posterait une lettre à la poste. Pour se démarquer sur Amazon grâce à KDP, il est nécessaire d’optimiser toutes les informations que vous fournissez et de profiter de toutes les opportunités que la plateforme vous offre. Voici quelques conseils :
- Choisissez les 7 mots clés avec soin, en vous mettant à la place des lecteurs.
- Soignez l’aperçu “Feuilleter”, qui doit donner le ton du livre tout en suscitant l’intérêt et en incluant un lien vers votre site web si possible.
- Négligez pas le sous-titre.
- Sélectionnez les catégories en fonction du genre de votre livre. N’hésitez pas à contacter Amazon pour leur demander de changer la catégorie si elle ne correspond pas à votre livre.
- Créez une page auteur qui permettra d’améliorer votre référencement sur Google et de fournir des informations aux lecteurs.
- Mettez en place des promotions pour mettre en avant vos livres.
- Profitez du contenu A+.
Les lecteurs apprécient de recevoir des e-mails
Ne pas dépendre uniquement du trafic généré par Amazon, Fnac.com ou Kobo est essentiel. Bien que ces plateformes vous apportent des lecteurs, il est important de développer votre propre liste d’abonnés et de fidéliser vos fans. En tant qu’auteur, il est crucial de collecter les adresses e-mail des lecteurs intéressés par vos travaux ou vos livres. Cela vous permettra de :
- Envoyer des e-mails de présentation de votre livre lors de son lancement et par la suite.
- Encourager vos abonnés à acheter le livre sur Amazon, ce qui améliorera son classement et attirera davantage de trafic.
N’est-ce pas un cercle vertueux ? Il s’agit là d’un enseignement essentiel que je souhaite partager avec vous.
Une plateforme d’auteur est indispensable
Pour collecter des adresses e-mail, la meilleure pratique est de posséder une plateforme d’auteur, c’est-à-dire un site web qui génère du trafic naturel et dont l’objectif principal est de collecter des adresses e-mail de visiteurs. Ces adresses constitueraient votre futur lectorat. Une plateforme d’auteur permet également de présenter vos livres et de maintenir le contact avec vos lecteurs. Consultez cet article dédié aux sites et blogs d’auteur pour connaître les meilleures pratiques.
Offrez quelque chose sur votre site
Pour collecter des adresses e-mail de lecteurs intéressés, le meilleur moyen est d’offrir un petit cadeau en échange de leur adresse e-mail. Je suis un bon exemple de cette technique, puisque vous êtes régulièrement sollicités pour télécharger mon cadeau sur ce site : “20 idées qui marchent pour promouvoir son livre”. Je peux vous assurer que cela fonctionne.
Ne cherchez pas à être présent sur tous les réseaux sociaux à la fois
De nombreux auteurs font l’erreur de s’inscrire sur Facebook, Twitter, Pinterest, Wattpad, Instagram, TikTok… Mais avez-vous conscience du temps qu’il faut pour gérer tous ces comptes et les alimenter en contenu ? C’est tout simplement impossible.
Voici quelques conseils pour choisir les réseaux sociaux adaptés à votre situation :
- Pinterest est un réseau social basé sur les images, idéal pour partager des créations graphiques, des récits de voyage, des idées de décoration.
- Instagram est un réseau social axé sur les images et les vidéos, parfait pour partager votre parcours, votre actualité, vos découvertes. Il est assez générique et ouvert à tous les genres littéraires.
- Facebook est la plus grande communauté et offre une couverture large pour tous les auteurs. C’est un choix judicieux si vous ne savez pas lequel choisir.
- LinkedIn est un réseau professionnel utile pour les livres de non-fiction, les essais, les réflexions et les biographies.
- TikTok convient uniquement si votre public cible a moins de 30 ans.
- Twitter est un réseau journalistique axé sur quelques communautés. Si d’autres auteurs dans votre genre littéraire y sont présents, vous devriez envisager d’y être actif, sinon, ce n’est pas nécessaire.
Ne pas hésiter à investir pour émerger et professionnaliser votre démarche
Il existe quelques dépenses incontournables si vous souhaitez maximiser vos chances de réussir. Les principaux postes de dépenses que je vous recommande sont les suivants :
- Une plateforme de diffusion et de mise en page si vous ne souhaitez pas publier votre livre uniquement sur Amazon KDP (comptez entre 50 et 100 €).
- Une couverture de qualité réalisée par un graphiste professionnel, que vous pourriez trouver sur des sites tels que Canva.com ou 99 designs (comptez entre 150 et 200 €).
- Un budget communication (20 à 30 €) pour acheter des annonces publicitaires sur Facebook.
- Un budget pour envoyer des exemplaires de votre livre à des blogueurs ou à des personnes susceptibles d’en parler (prévoir environ 50 € pour une dizaine de livres).
Au total, ces dépenses ne devraient pas excéder 400 €.
Préparez le terrain, écrivez, communiquez, publiez, communiquez encore
Regardez ces deux e-mails que j’ai reçus récemment :
et
Ces e-mails ne sont pas surprenants. Il est déjà encourageant que ces auteurs en soient conscients.
Il est essentiel de préparer la promotion en amont et de savoir quoi faire. La promotion de votre livre ne consiste pas en une série de trucs et astuces, mais plutôt en un processus structuré qui prend du temps. Cependant, si vous le faites correctement, cela portera ses fruits à long terme et vous permettra de vous imposer en tant qu’auteur.
Donnez pour recevoir
Pour promouvoir votre livre, il ne suffit pas d’en parler ici et là ou dans des endroits ciblés. Vous devez faire partie d’un groupe d’auteurs que les lecteurs apprécient. Pour intégrer ce cercle très prisé, vous devez d’abord entrer en contact avec ces auteurs et promouvoir leurs livres sur Facebook ou sur votre site. Ainsi, vous pourrez vous appuyer sur leur notoriété pour vous faire connaître. Une fois que les lecteurs identifieront vos recommandations comme étant de qualité, ils seront plus enclins à lire vos propres livres. Bien sûr, cela prendra plusieurs mois…
Ne pas écarter un sujet ou une thématique parce qu’il a déjà été exploré
Il n’est pas rare d’entendre des auteurs qui souhaitent écrire sur un sujet déjà largement abordé. Par exemple :
- Un roman policier se déroulant à New York.
- Un roman feel-good mettant en scène une jeune active déprimée.
- Un roman sentimental se déroulant en Provence.
- Un livre pratique sur la diététique.
Certes, ces thématiques sont souvent utilisées, mais il y a toujours de nombreux lecteurs intéressés. La loi du marché s’applique toujours, et il y en aura pour tout le monde. De plus, les lecteurs ne sont pas exclusifs. Lorsqu’ils aiment un genre, ils lisent plusieurs livres du même type.
N’hésitez donc pas à écrire sur ce qui vous passionne et où vous excellez. Si le contenu est de qualité et que votre méthode de promotion est efficace, votre livre se démarquera naturellement. Ne vous inquiétez pas à ce sujet.
Un livre est un produit, traitez-le comme tel
J’ai déjà abordé ce sujet dans un autre article, et je souhaite insister sur le fait que le livre est un produit et qu’il doit être traité comme tel. Il faut le promouvoir et chercher à toucher des lecteurs. C’est ainsi que les grandes maisons d’édition le considèrent.
Si vous refusez cette idée, vous réduisez mécaniquement vos chances d’être lu. Après tout, quel est l’objectif premier d’un auteur ?
