Le pitch, c’est l’art de convaincre. C’est une présentation courte et concise de votre produit, de votre service ou même de votre entreprise. Mais l’exercice est difficile : le temps est limité, les mots doivent percuter et vous devez donner une image gagnante de votre entreprise. Ça vous met la pression ? Pas de panique ! Nous avons quelques conseils pour vous, issus d’articles et de l’expérience d’entrepreneurs et d’experts.
Votre pitch, étape par étape
D’abord, posez-vous la question : à qui vais-je m’adresser ? Est-ce un public large lors d’un événement ou d’un concours ? Ou bien est-ce un vice-président lors d’une rencontre formelle ? Le nombre de personnes assistant à votre présentation est également important.
Adaptez votre pitch en fonction de votre public. Pour cela, faites des recherches sur vos interlocuteurs et leur entreprise.
Maintenant, voici les étapes clés que votre pitch doit comprendre :
Présentez-vous : votre nom et le nom de votre entreprise.
Exposez le problème… captez l’attention de votre auditoire ! Ne plongez pas immédiatement dans le vif du sujet. Commencez plutôt par une anecdote ou un sujet qui intéresse tout le monde. Faites ensuite le lien avec le problème que vous avez identifié.
Présentez votre solution au problème : votre projet, votre service ou votre produit.
- Expliquez brièvement comment votre proposition répond au besoin identifié.
- Montrez le plein potentiel de votre projet en ouvrant de nouvelles voies pour l’entreprise.
Établissez un lien de confiance avec votre interlocuteur :
- Expliquez pourquoi votre approche est réaliste et réalisable.
- Rassurez sur votre capacité à livrer, en général, mais aussi sur ce projet en particulier.
- Parlez de votre entreprise et de l’équipe qui vous entoure.
Terminez votre pitch en rappelant votre solution.
N’oubliez pas d’adapter la durée de votre pitch au temps alloué.
En complément, renseignez-vous ! Soyez informé sur le secteur visé par votre produit grâce à des statistiques, des données et des études. Ces informations viendront étayer vos propos et renforcer votre crédibilité.
Vous vous démarquerez en étant :
- Concis : chronométrez-vous ! Présentez vos idées clés et donnez des exemples concrets de fonctionnement de votre produit.
- Clair et compréhensible : évitez les termes techniques autant que possible.
- Authentique : évitez les discours appris par cœur qui peuvent paraître artificiels.
- Honnête : n’en faites pas trop, évitez la survalorisation.
- Dynamique : ne laissez pas votre auditoire passif, suscitez l’interaction ! Utilisez également des supports visuels pour accompagner votre présentation.
- Passionné et motivé : montrez votre passion pour votre projet. Votre leadership inspirera votre auditoire.
- À l’écoute de vos interlocuteurs.
Préparez votre communication non verbale :
- Soignez votre tenue vestimentaire.
- Regardez vos interlocuteurs dans les yeux.
- Adaptez le ton de votre voix à votre auditoire.
- Tenez-vous droit avec la tête haute, mais sans être figé.
- Soyez sûr de vous et avenant.
Ne sous-estimez pas le temps de préparation de votre pitch. Que vous ayez trois, quatre ou vingt minutes, votre discours doit être prêt. Entraînez-vous jusqu’à vous sentir à l’aise, notamment devant un public critique. Cette présentation devant des tiers vous aidera à anticiper les questions que vos interlocuteurs pourraient vous poser.
Évitez ces erreurs courantes :
- Ne prétendez pas avoir réponse à tout si ce n’est pas le cas.
- Évitez de dire que vous réalisez un rêve en vous lançant dans ce projet (cela n’intéresse pas les investisseurs).
- Évitez d’être plus de deux à parler.
Le pitch, c’est l’art de convaincre. Les mots sont aussi importants que l’attitude. Soyez inspirant, mettez en confiance votre interlocuteur et faites preuve de professionnalisme jusqu’au bout. Même en cas de refus, gardez une attitude positive et ne montrez jamais que vous abandonnez votre aventure entrepreneuriale.
Sources :
- “InnoBahn Ubisoft : Folks Interactive raconte son expérience avec la Banque Nationale”, Acclr
- “Les secrets d’un bon pitch de vente”, Les Affaires
- “InnoBahn Ubisoft : Netlift résout un enjeu de mobilité dans le Mile-End”, Acclr
- “Maîtrisez l’art du pitch comme un pro”, Les Affaires
- “Construire des ponts entre start-ups et grandes entreprises”, Acclr
- “Comment réussir son pitch”, Je suis entrepreneur.fr
- “Pitch : convaincre en 3 minutes”, Agent Majeur
