Vous avez peut-être déjà envisagé de développer votre entreprise à l’international, mais ne savez pas par où commencer. Avant de vous lancer dans cette aventure, il est essentiel de déterminer les bonnes raisons qui vous poussent à vous ouvrir à l’international. C’est en identifiant ces motivations que vous pourrez fixer des objectifs pertinents et mettre en place une stratégie réussie. Dans cet article, nous vous présenterons 5 grandes raisons de vous ouvrir à l’international.
1/ Augmenter votre chiffre d’affaires
S’ouvrir à l’international est une excellente opportunité pour réduire les risques et augmenter vos revenus. En exportant vos produits ou services, vous avez accès à des marchés à fort potentiel, ce qui vous permet d’élargir votre portefeuille clients. Il existe plusieurs situations qui peuvent vous inciter à vous développer à l’international.
Si votre marché local est saturé et que vous estimez qu’il n’y a plus ou peu de parts de marché à conquérir, l’internationalisation peut être une stratégie pertinente pour augmenter vos ventes et donc votre chiffre d’affaires. Prenez l’exemple de l’entreprise IKEA, qui s’est ouverte aux pays scandinaves voisins après avoir saturé le marché suédois. Aujourd’hui, IKEA est devenu un leader mondial en proposant des meubles abordables et design.
Dans certains cas, votre marché local peut également présenter peu de potentiel en raison d’une situation économique ou politique instable, ou d’une offre qui ne correspond pas à la demande. Dans ce cas, se tourner vers des pays ayant une saisonnalité et un cycle économique différents peut vous aider à stabiliser vos revenus et à réduire les risques liés à la saturation des marchés.
Enfin, certains secteurs peuvent être très concurrentiels et présenter des barrières à l’entrée difficiles à surmonter. Dans ce cas, l’ouverture à l’international peut être une véritable opportunité de croissance pour votre chiffre d’affaires. En ciblant des marchés en plein essor, vous pouvez créer de nouveaux réseaux commerciaux et vous démarquer de la concurrence.
2/ Élargir votre portefeuille clients
S’ouvrir à l’international vous permet d’avoir une base de clients plus étendue et diversifiée. Chaque nouveau marché ou pays représente de nouveaux clients avec des attentes et des comportements différents vis-à-vis de votre offre. En prenant en compte ces nouvelles attentes, vous pouvez proposer des produits et services plus innovants qui se démarquent de la concurrence sur ces nouveaux marchés. Cela vous permet d’améliorer votre satisfaction client et de favoriser votre croissance.
Pour les entreprises qui privilégient la standardisation de leur offre, l’élargissement de leur portefeuille clients est également une opportunité au niveau du volume des ventes. En multipliant les actions commerciales et marketing, vous pouvez augmenter le panier moyen du consommateur, la régularité de consommation et améliorer la fidélité client tout en profitant de l’élargissement de votre base clients.
3/ Renforcer l’image de votre marque
L’ouverture à l’international vous donne l’opportunité de renforcer l’image et la visibilité de votre entreprise. Communiquer sur votre expansion à l’étranger vous permet de dégager une image d’entreprise fiable et réussie. Rayonner à l’international donne de la crédibilité à votre marque et renforce la confiance que les clients potentiels peuvent avoir en votre offre. C’est un argument de vente puissant qui facilite l’adoption de votre produit ou service par votre clientèle cible, surtout si vous proposez des produits premium ou innovants.
S’ouvrir à l’international vous permet également d’élargir votre réseau de partenaires et d’améliorer votre image de marque auprès d’eux. Vos partenaires auront davantage confiance en une entreprise qui exporte déjà. Une bonne réputation auprès de vos partenaires peut élargir votre réseau et vous offrir de nouvelles opportunités sur ces nouveaux marchés ou d’autres.
4/ Accéder à des talents locaux de qualité
L’ouverture à l’international vous donne accès à des profils variés provenant de différentes cultures, ce qui enrichit vos équipes et améliore votre performance à l’international. Les différences culturelles sont un avantage face à la concurrence, car elles permettent une meilleure compréhension de la culture du pays visé et des attentes des clients. Les employés locaux peuvent également mieux appréhender les législations en vigueur dans le pays cible, ce qui facilite votre implantation.
Employer des locaux est également une opportunité d’accéder à un réseau culturel différent, offrant de nouvelles opportunités de développement. Par exemple, lorsque Netflix s’est implanté aux Pays-Bas, l’entreprise a recruté des employés internationaux multilingues pour mieux comprendre les marchés européens et leurs différentes cultures.
Enfin, tirer parti de l’expertise locale peut être une stratégie à part entière. Employer des locaux vous permet de ne pas avoir à expatrier des employés et de mieux vous conformer à la législation du pays en matière de ressources humaines. De plus, il sera plus facile de trouver des personnes avec des compétences spécifiques dans votre domaine en fonction du pays d’implantation ou d’exportation.
5/ Bénéficier d’un avantage compétitif
Dans certains secteurs, la concurrence est féroce et l’ouverture à l’international est une question de survie. Pour vous démarquer, vous pouvez cibler des pays peu ou pas exploités dans votre secteur afin de profiter de votre statut de précurseur. Être le premier sur un marché vous donne le temps de vous implanter, de vous adapter et d’éduquer la population à l’utilisation de votre produit ou service. Être le pionnier vous permet de construire votre crédibilité à l’étranger et de devenir la référence dans votre nouveau marché.
En conclusion, il existe de nombreuses raisons pour lesquelles une entreprise devrait envisager de s’ouvrir à l’international. L’augmentation des ventes, l’élargissement du portefeuille clients, l’amélioration de l’image de marque, l’accès à des talents locaux de qualité et l’obtention d’un avantage compétitif sont autant d’opportunités de croissance à ne pas négliger. Avec une bonne préparation et une stratégie d’exportation solide, l’international représente de formidables perspectives de développement.
