De nos jours, devenir mandataire immobilier est une option de carrière de plus en plus populaire. Cependant, il est essentiel de comprendre les tenants et les aboutissants de cette profession avant de se lancer. Dans cet article, nous vous présenterons cinq conseils pour devenir un mandataire immobilier à succès.
1/ Bien se renseigner sur le métier
Avant de vous lancer dans cette aventure, il est crucial de bien vous renseigner sur le métier de mandataire immobilier. Comme l’explique Vincent Pavanello, cofondateur de La Maison des Mandataires, le fonctionnement de cette profession reste méconnu en France. Il est donc important de vous familiariser avec ses particularités avant de franchir le pas. Par exemple, vous découvrirez que le contrat d’agent commercial mandataire indépendant en immobilier est conclu entre indépendants et cessible à tout moment. De plus, en échange d’une cotisation mensuelle, vous bénéficiez d’une gamme de services offerte par votre réseau.
2/ Se constituer une trésorerie de départ
Devenir un mandataire immobilier efficace peut prendre quelques mois, voire plus, pour développer votre activité commerciale. Il est donc recommandé de constituer une trésorerie de départ pour vous assurer une certaine sécurité financière pendant cette période. En moyenne, il faut compter trois à six mois avant de commencer à percevoir des revenus. Toutefois, l’avantage est que les barrières à l’entrée sont relativement basses pour intégrer cette profession. Contrairement à d’autres entreprises franchisées, les coûts d’entrée sont bien inférieurs, ce qui rend cette option plus accessible.
3/ Bien évaluer sa zone d’influence
Il est essentiel de réaliser une étude préalable approfondie de votre écosystème local. Posez-vous des questions telles que : quelle est la densité de population de mandataires dans ma zone ? Combien d’agences immobilières y sont implantées ? Combien de transactions ont été réalisées récemment ? Quel est le niveau de l’offre immobilière ? Combien d’habitants compte-t-elle ? Combien de déménagements y sont réalisés chaque année ? En outre, si vous êtes une figure importante de votre communauté, cela peut être un atout majeur pour décrocher des mandats.
4/ Choisir son réseau avec soin
Prenez le temps de bien choisir le réseau immobilier auquel vous souhaitez vous affilier. Demandez à plusieurs réseaux quels arguments ils mettent en avant pour vous attirer. Chacun a ses spécificités : formation en présentiel ou à distance, réseau national ou local, etc. N’hésitez pas à vous renseigner auprès de mandataires prospères, car ils seront une source d’inspiration et de conseils pour votre choix.
5/ Ne négligez pas la formation
Pour réussir en tant que mandataire immobilier, vous devez être motivé et organisé. Vous devrez travailler de manière indépendante, depuis chez vous, ce qui requiert une grande discipline. La formation initiale est également cruciale. En effet, plus de 80 % des nouveaux arrivants dans le domaine de l’immobilier n’ont pas d’expérience préalable et opèrent une reconversion professionnelle. Vous êtes donc responsable de votre apprentissage, et il est essentiel de suivre le cursus de formation proposé par votre réseau avec assiduité.
En conclusion, devenir mandataire immobilier demande de la préparation, de la connaissance et de la persévérance. En suivant ces cinq conseils, vous serez sur la voie du succès dans cette profession passionnante.
