Lorsque l’on pense à Amazon, on pense généralement à la vente en ligne, et à juste titre. Le géant américain, avec un chiffre d’affaires de 280,5 milliards de dollars par an, est le plus grand détaillant en ligne au monde. Avec un chiffre d’affaires B2C de 59,2 milliards d’euros en 2019 en Allemagne uniquement, le géant de l’e-commerce est incontestablement le numéro un lorsqu’il s’agit de shopping en ligne.
Ces chiffres sont impressionnants et illustrent les opportunités offertes par l’ère numérique. Pour profiter de l’un des marchés les plus lucratifs au monde, il n’est évidemment pas nécessaire de créer le prochain Amazon. Le géant de l’e-commerce offre plusieurs moyens de gagner de l’argent avec sa plateforme. Cela a du sens à bien des égards, car en plus de sa portée considérable, on bénéficie de la confiance des utilisateurs dans la plateforme.
Cet article met en lumière les meilleures façons de gagner de l’argent avec Amazon. À la fin, vous trouverez également un guide étape par étape pour créer une entreprise Amazon prospère !
5 façons de gagner de l’argent avec Amazon
Nous avons tous déjà dépensé de l’argent sur Amazon, mais qu’en est-il des opportunités de gagner de l’argent avec la plateforme ? En réalité, il existe plusieurs approches. Certaines vous apporteront simplement un revenu supplémentaire, tandis que d’autres vous permettront de créer une entreprise à long terme. Dans cette section, nous explorerons six méthodes éprouvées qui vous permettront de profiter de la croissance et de la portée d’Amazon.
1.) Devenir un vendeur grâce à Amazon FBA
La plateforme d’Amazon propose une gamme quasi infinie de produits, des ustensiles de cuisine aux équipements de jardin en passant par les aliments. La vision originale de Jeff Bezos, fondateur d’Amazon, d’un “magasin pour tout” est devenue réalité. En Allemagne seulement, plus de 500 millions d’articles sont proposés sur la plateforme. Cependant, ce que beaucoup de gens ignorent, c’est que la majorité des produits vendus ne proviennent pas d’Amazon lui-même. L’entreprise a depuis longtemps dépassé le stade de simple boutique en ligne et propose sa plateforme en tant que marché pour les vendeurs tiers. Cela permet aux vendeurs tiers de proposer leurs produits au monde entier via Amazon, en les expédiant eux-mêmes ou en confiant cette tâche à Amazon.
Le programme d’Amazon FBA, qui signifie “Expédié par Amazon” en anglais, permet aux vendeurs de bénéficier de l’entreposage, de l’expédition, de la gestion des retours et du service client assurés par Amazon. En somme, Amazon FBA est le modèle commercial le plus ancien au monde, celui du commerce, mais en ligne. Vous achetez des produits à bas prix, les revendez sous votre propre marque (marque privée) après déduction de tous les coûts, avec des marges de 20 à 30 %.
On peut imaginer tout cela comme un petit marché où vous pouvez louer un magasin et proposer vos produits aux visiteurs. Amazon perçoit un petit frais pour la mise à disposition du “magasin”, qui varie de 7 à 20 % en fonction de la catégorie. Ainsi, Amazon FBA concerne la vente en ligne de produits physiques. Voici déjà une représentation des différentes étapes du processus Amazon FBA. Une description détaillée suivra dans la prochaine section.
Maintenant, la question se pose : comment fonctionne le processus d’un business Amazon FBA et comment commencer au mieux ? Il est essentiel de comprendre que Amazon FBA est l’un des meilleurs moyens de créer une entreprise et de réaliser des bénéfices élevés. La clé du succès réside dans la connaissance. Si vous souhaitez savoir ce qui est réellement possible avec Amazon FBA, assurez-vous de consulter le témoignage d’expérience.
Pour pouvoir vendre sur Amazon et proposer vos propres produits, la première étape consiste à effectuer une recherche de produits et de niches. Vous n’avez pas besoin d’avoir une idée de produit innovante. Le potentiel est énorme et il existe encore de nombreuses niches où vous pouvez vous positionner avec un produit de haute qualité. Après la recherche, il s’agit de développer le produit, puis d’importer les marchandises et de positionner le produit sur la plateforme. Tout ce processus comprend plusieurs éléments à traiter les uns après les autres. Pour chacune de ces étapes, il existe des articles de blog détaillés avec des conseils pratiques pour vous aider à créer une entreprise prospère en vendant sur Amazon :
- Recherche de produits : Trouver un produit adapté à la vente sur Amazon est le point de départ de votre propre entreprise Amazon FBA.
- Développement de l’USP : La deuxième étape consiste à développer une proposition unique de vente, ou USP, pour votre produit et à la mettre en œuvre.
- Approvisionnement : Une fois que vous avez trouvé un produit, vous devez rechercher un fabricant approprié et travailler sur les détails du produit.
- Certifications : Pour pouvoir vendre en Allemagne, les produits nécessitent des certifications spécifiques en fonction de leur matériau ou de leur utilisation.
- Emballage et design : L’emballage ne concerne pas seulement le design. Des aspects légaux tels que l’élimination des déchets et les étiquetages sont également importants.
- Calcul du prix de revient : L’un des aspects les plus importants est de calculer le coût d’un produit. Cela vous permet de savoir si le produit est rentable.
- Importation : Comment importer des marchandises ? L’étape 7 couvre tout, de la qualité du contrôle à la douane et à l’importation des marchandises en Allemagne.
- Images du produit : Qu’est-ce qui fait de bonnes images de produits ? Apprenez pourquoi les images de produits sont si importantes et quelles sont les directives à respecter.
- Création d’une liste : Apprenez comment présenter votre produit de manière optimale sur Amazon et l’optimiser pour une conversion maximale.
- Lancement : Que faut-il considérer lors du lancement des ventes et comment pouvez-vous utiliser l’algorithme d’Amazon à votre avantage ? Vous trouverez tout cela ici.
Grâce à Amazon FBA, il n’a jamais été aussi facile de se lancer dans le commerce électronique. Avec un capital de départ de 3 000 à 5 000 €, il est possible de créer votre propre entreprise, ce qui vous permettra de bénéficier d’un revenu élevé et de la liberté.
2.) Gagner de l’argent avec Amazon Merch
Tout le monde a déjà vu des vêtements avec des logos correspondant à leur recherche sur la plateforme Amazon. La possibilité de faire imprimer des T-shirts avec ses propres designs et de les vendre en ligne est bien connue. Grâce à des solutions d’impression à la demande modernes, les vendeurs peuvent gérer tout le processus, de la production à la livraison au client, en ligne. Tout ce que vous avez à faire, c’est de vous occuper de la conception et de la commercialisation. La commercialisation est particulièrement déterminante, car même avec les plus beaux designs, si les clients ne les trouvent pas sur Internet, vous ne réaliserez pas de ventes.
C’est là que les avantages de Merch by Amazon, abrégé MBA, entrent en jeu. Des millions de clients font déjà confiance à la plateforme en ligne d’Amazon et les vendeurs peuvent facilement vendre leurs propres produits sur Amazon et se lancer dans le commerce en ligne. Depuis l’été 2018, il est également possible d’utiliser le service d’impression à la demande d’Amazon en Allemagne.
Mais comment fonctionne exactement le processus derrière Merch by Amazon ? Tout d’abord, il s’agit de créer des designs qui seront ensuite imprimés sur différents vêtements. Vous pouvez soit les créer vous-même, soit faire appel à un designer. Cependant, si vous n’avez pas de compétences avancées en matière de conception, il est déconseillé de créer vous-même les designs. Ensuite, les échantillons de conception sont téléchargés sur la plateforme une fois que vous avez été accepté dans le programme MBA. Il ne reste plus qu’à créer une offre (couleur, T-shirt, sweat à capuche, etc.) et à la commercialiser à long terme via le référencement d’Amazon. Amazon s’occupe à la fois des images des produits, de la production et, dans le cas d’un achat, de l’expédition et du support client. Lorsqu’un article est vendu, le vendeur perçoit une commission sur le chiffre d’affaires (environ 25 %).
Merch by Amazon offre de nombreux avantages aux vendeurs en impression à la demande. Il permet d’établir un revenu complémentaire sans avoir besoin d’un capital de départ important. Il n’est pas nécessaire de financer les marchandises à l’avance et il n’y a aucun risque de se retrouver avec des stocks invendus. Cependant, là où il y a de la lumière, il y a aussi de l’ombre, et c’est également vrai pour MBA. Le premier obstacle est d’être accepté dans le programme MBA, car tout le monde n’est pas autorisé à vendre. Les personnes intéressées peuvent postuler en remplissant un formulaire et recevront ensuite (de manière arbitraire) une acceptation ou un refus. De plus, il est important d’avoir de bonnes compétences en matière de référencement pour générer un revenu suffisant pour pouvoir quitter son emploi principal. Pour plus d’informations et un guide détaillé sur la façon de vendre vos propres produits sur Amazon avec MBA, consultez notre site : Merch by Amazon.
3.) Amazon Kindle et les livres électroniques
Gagner de l’argent avec ses propres livres électroniques est déjà une façon populaire de se constituer un bon revenu complémentaire. Grâce à des plates-formes comme Amazon et son programme Kindle (Kindle Direct Publishing, abrégé KDP), il n’a jamais été aussi facile de publier des œuvres en autonomie, car la concurrence avec les maisons d’édition dans le commerce traditionnel est de plus en plus féroce. Selon Statista, le chiffre d’affaires du secteur du livre en 2019 s’élevait à 9,29 milliards d’euros.
Avec le programme Kindle d’Amazon, il est désormais possible pour chacun de prendre une part de ce marché en vendant ses propres livres sur Amazon. Il n’est pas nécessaire d’écrire soi-même un roman de 500 pages. Vous pouvez trouver un écrivain fantôme qui se chargera de la rédaction de vos œuvres sur des plateformes de freelancers connues telles que Fiverr ou Upwork.
Une fois que le contenu du livre est terminé, il est temps de le télécharger sur Amazon. L’œuvre doit être au format Word ou un autre format simple. Il y a quelques exigences en matière de formatage, qui sont clairement décrites dans la section d’aide. Il est également important de créer une couverture professionnelle, car c’est elle que le client voit en premier. Tout comme le contenu du livre, la couverture doit respecter certaines conditions, qui sont décrites dans la section d’aide correspondante.
Bien sûr, la question se pose de savoir combien d’argent vous pouvez gagner avec une activité Kindle. Tout comme dans n’importe quel autre domaine, la qualité du produit n’est que la moitié du travail et le marketing représente l’autre moitié. Contrairement au commerce traditionnel, les redevances, c’est-à-dire la commission sur les ventes, sont assez élevées. Vous pouvez choisir entre deux options de redevances, soit 35 %, soit 70 %. Chacune de ces deux options est soumise à certaines conditions, qui peuvent être consultées dans la section “Options de redevances pour les livres électroniques” sur Amazon.
Il convient de noter qu’un taux de TVA de 19 % s’applique aux livres électroniques, contrairement aux livres imprimés.
4.) Vendre des livres connus (d’occasion) via Amazon
Lorsque Jeff Bezos a créé Amazon dans un garage à Seattle en 1994, sa grande vision était de créer la plus grande librairie du monde. À l’époque, il n’existait que trois millions d’exemplaires de livres différents, dont la plus grande librairie ne pouvait en contenir que 150 000. Jeff Bezos a vu là une grande opportunité, car le principe “l’assortiment est la croissance”, qu’il a suivi avec cohérence depuis lors, l’a aidé, avec l’aide d’Internet, à créer la plus grande librairie du monde. Selon Statista, Amazon détient une part de marché remarquable de 15 % du chiffre d’affaires de la vente au détail au cours du second semestre 2019 dans la catégorie des livres et des fournitures de bureau.
Même aujourd’hui, la catégorie des livres génère un chiffre d’affaires important, dont les vendeurs tiers peuvent également profiter. La vente de livres via Amazon n’est certainement pas l’idéal pour créer une entreprise à long terme, mais c’est une bonne façon de générer du capital pour se lancer, par exemple, dans Amazon FBA. De plus, cette approche vous permet d’acquérir une première expérience de la plateforme et de vous familiariser avec des outils importants tels que le Seller Central d’Amazon.
Mais comment gagner de l’argent en vendant des livres sur la plateforme d’Amazon ? En gros, c’est similaire au modèle Amazon FBA. Il s’agit d’un commerce simple. L’objectif est d’acheter des livres au prix le plus bas possible et de les revendre avec une marge bénéficiaire après déduction de tous les coûts. Le véritable défi consiste à acquérir de bons livres à un prix d’achat raisonnable. Les grossistes, les librairies de livres d’occasion ou des plateformes comme eBay peuvent être des sources intéressantes. Avec cette méthode, vous pouvez vous constituer un capital pour ensuite créer une entreprise en vendant des produits physiques via Amazon FBA.
5.) En bonus : le marketing d’affiliation Amazon
Amazon offre même une opportunité de gagner de l’argent sans vendre vos propres produits sur Amazon. Le programme d’affiliation d’Amazon est probablement le plus connu dans ce domaine. Avec le programme de marketing d’affiliation d’Amazon, il est possible de créer un flux de revenus. Le succès dépend néanmoins d’une chose : la portée. Tout d’abord, il convient de clarifier ce qu’est réellement le marketing d’affiliation et comment il fonctionne.
Le principe du marketing d’affiliation consiste à obtenir des clients, des leads ou des ventes pour une autre entreprise. Pour chaque recommandation réussie, l’affilié reçoit une rémunération prédéfinie qui lui est attribuée via un lien d’affiliation unique et est payée par le fournisseur du produit. Concrètement, cela fonctionne assez simplement. L’affilié choisit généralement un produit attrayant via un réseau d’affiliation, qu’il souhaite promouvoir pour une autre entreprise. Pour ce produit, il reçoit un lien d’affiliation individuel, de sorte que l’affilié reçoit une commission à chaque vente réussie via ce lien.
Le programme d’affiliation le plus connu est sans aucun doute celui d’Amazon. Le programme appelé “Partenaires Amazon” permet de créer un lien d’affiliation pour n’importe quel produit sur la plateforme d’Amazon, que vous pouvez ensuite utiliser, par exemple, dans des vidéos YouTube. Cela vous permet de promouvoir d’autres produits en marge de vos vidéos et articles.
Pour devenir partenaire d’affiliation Amazon, vous pouvez vous inscrire gratuitement sur le réseau des partenaires Amazon via le lien suivant : Amazon Partenaires.
Après une inscription réussie, il est possible de créer un lien d’affiliation pour n’importe quel produit de la plateforme en ligne d’Amazon. Le grand avantage du programme des partenaires par rapport aux autres programmes est que vous recevez une commission sur l’ensemble du panier du client. Il est possible de percevoir une commission allant jusqu’à 12 % du prix de vente grâce à ce programme.
Construire une entreprise via Amazon – Commencez étape par étape
Avant de pouvoir vraiment construire votre propre entreprise Amazon, il est important de choisir l’une des quatre options. Lors de cette prise de décision, certains points doivent être pris en compte. Tout d’abord, il est important de connaître vos objectifs à court et à long terme. Il est utile de s’asseoir et de noter clairement ses objectifs et sa vision. Si vous voulez seulement gagner un petit revenu supplémentaire, le programme Kindle d’Amazon, par exemple, est une bonne option. Cependant, si votre objectif est de créer une entreprise rentable à long terme, qui peut être mise à l’échelle pour vous permettre de sortir de la routine quotidienne, Amazon FBA est le choix approprié.
Combiner différentes options est également une possibilité. Par exemple, si vous voulez vous lancer sérieusement dans Amazon FBA mais n’avez pas encore réuni le capital de départ nécessaire, il peut être intéressant de commencer par vendre des livres sur Amazon. Cela vous permettra d’acquérir une première expérience de la plateforme et du Seller Central, ce qui est évidemment un avantage pour la vente ultérieure de produits via Amazon FBA. Pour réussir à long terme, il est essentiel de choisir une méthode et de s’y engager à 100%. La clé du succès est de se concentrer sur une chose.
Bien sûr, les possibilités de gains ne sont pas les seuls éléments importants, vos propres points forts et passions le sont également. C’est pourquoi il est essentiel de se concentrer sur le développement de ses points forts plutôt que d’essayer de transformer des faiblesses présumées en points forts. Ceux qui adoptent cette dernière approche ne dépasseront généralement pas la médiocrité. Ceux qui renforcent constamment leurs points forts atteindront des objectifs extraordinaires et s’amuseront même en chemin. C’est pourquoi il est essentiel de comprendre où se trouvent vos points forts avant de choisir une méthode pour gagner de l’argent avec Amazon.
Une fois que vous avez choisi une façon de gagner de l’argent avec Amazon, il est temps de construire votre entreprise Amazon.
Quelle que soit la méthode que vous choisissez, il s’agit d’une activité commerciale. Vous devez donc créer une entreprise. Le choix de la forme juridique est personnel et dépend également de différents facteurs tels que le temps, le capital et la prise de risque. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse, vous devez simplement rechercher les différentes possibilités et comparer les avantages et les inconvénients respectifs. La solution la plus rapide et la plus simple consiste à créer une entreprise individuelle. Vous pouvez trouver des informations sur ce qu’il faut prendre en compte lors de la création d’une entreprise et quels documents vous devez fournir ici : Créer sa propre entreprise.
Après avoir créé votre entreprise, vous devez créer un compte vendeur sur Amazon. Vous pouvez le faire pour les quatre méthodes via les liens suivants :
- Amazon FBA : (Lien)
- Amazon Merch : (Lien)
- Amazon Kindle : (Lien)
- Amazon Livres : (Lien)
Ensuite, vous êtes prêt à vous lancer dans les opérations commerciales. Pour ce faire, vous devez d’abord créer et développer le produit, l’approvisionner et ensuite le commercialiser sur Amazon. Dans le cas d’Amazon FBA, il est préférable de suivre un guide détaillé étape par étape.
Conclusion – Vendre sur Amazon
Comme vous pouvez le constater, Amazon offre plusieurs façons lucratives de créer votre propre entreprise et de gagner de l’argent en ligne. De la vente de vos propres produits aux livres électroniques en passant par le marketing d’affiliation. Alors que chaque nouvelle génération grandit en ayant la vente en ligne comme une évidence, la portée d’Amazon offre aux vendeurs de nombreux avantages à long terme.
Bien sûr, aucune de ces méthodes n’est un moyen rapide de devenir riche, mais avec le bon guide, il est possible de créer une entreprise rentable qui réalise des bénéfices élevés chaque mois. Outre les connaissances les plus avancées et des étapes d’action claires, l’amour de l’entrepreneuriat joue un rôle important dans la réussite. Si vous voulez sortir du quotidien et profiter d’une vie de liberté, Amazon FBA est le meilleur moyen d’y parvenir. En plus de la portée énorme, du traitement des expéditions et du support, Amazon propose d’autres avantages qui rendent l’entrée dans le commerce électronique plus facile que jamais. Le grand avantage d’Amazon FBA par rapport aux autres méthodes de gagner de l’argent avec Amazon est la possibilité de faire évoluer l’entreprise. Bien sûr, la concurrence dans ce domaine est également en hausse, mais cela n’est pas un inconvénient, car il y a aussi beaucoup plus de clients.
À ce stade, il convient de prendre les paroles de Jeff Bezos, fondateur d’Amazon :
“Vous devez accorder plus d’attention à votre client qu’à votre concurrent.”
Si vous vous concentrez sur chaque étape du processus d’Amazon FBA avec passion et souci du détail, et si vous disposez des bonnes connaissances et de l’environnement approprié, vous pourrez créer une entreprise Amazon prospère. Il est essentiel de passer à l’action le plus rapidement possible. Pour cela, il est préférable de commencer par un guide étape par étape détaillé pour Amazon FBA.
FAQ – Questions fréquemment posées
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