Si vous entendez parler d’Amazon, vous pensez avant tout à la vente en ligne, et cela avec raison. En effet, cette entreprise américaine, avec un chiffre d’affaires annuel de 280,5 milliards de dollars, est le plus grand détaillant en ligne au monde. Avec un chiffre d’affaires B2C de 59,2 milliards d’euros rien qu’en Allemagne en 2019, ce géant en ligne est incontestablement le numéro un en matière de shopping en ligne.
Ces chiffres sont impressionnants et montrent les opportunités offertes par l’ère numérique. Pour profiter de l’un des marchés les plus rentables au monde, il n’est pas nécessaire de créer le prochain Amazon. En effet, le géant du commerce en ligne propose plusieurs moyens de gagner de l’argent avec lui. Cela a beaucoup de sens, car en plus de la portée énorme, vous bénéficiez de la confiance des utilisateurs dans la plateforme.
Cet article met en lumière les meilleures façons de gagner de l’argent avec Amazon. En plus de cela, vous trouverez à la fin un guide étape par étape pour construire une entreprise Amazon réussie !
5 Manières de Gagner de l’Argent avec Amazon
Tout le monde a déjà dépensé de l’argent sur Amazon, mais qu’en est-il des possibilités de gagner de l’argent avec Amazon ? En réalité, il existe plusieurs approches. Certaines vous permettent de gagner un revenu supplémentaire tandis que d’autres vous permettent de créer une entreprise à long terme. Cette section explore six méthodes éprouvées afin que chacun puisse bénéficier de la croissance et de la portée d’Amazon.
1.) Devenez un Vendeur avec Amazon FBA
De produits de cuisine à des équipements de jardin en passant par des aliments, la gamme de produits sur la plateforme de ce géant du e-commerce est pratiquement illimitée. La vision originale du fondateur d’Amazon, Jeff Bezos, d’une “boutique pour tout” est devenue réalité depuis longtemps. Rien qu’en Allemagne, plus de 500 millions d’articles sont proposés sur la plateforme. Cependant, ce que beaucoup de gens ne savent pas, c’est que la plupart des produits vendus ne viennent pas directement d’Amazon. L’entreprise a dépassé depuis longtemps les débuts d’une simple boutique en ligne et offre désormais sa plateforme aux vendeurs tiers pour la vente de produits. Cela permet aux tiers de proposer leurs produits au monde entier via Amazon, qu’ils expédient eux-mêmes ou qu’ils fassent expédier par Amazon.
La deuxième option est connue sous le nom de programme Amazon FBA, qui signifie “Fulfillment by Amazon” (Expédié par Amazon). Amazon se charge de la gestion des stocks, de l’expédition des produits, de la gestion des retours et du support client. En somme, Amazon FBA est le plus ancien modèle commercial du monde, le commerce, mais en ligne. Vous achetez des produits à bas prix, vous les vendez sous votre propre marque (Private Label) avec une marge de profit de 20% à 30%, après déduction de tous les coûts.
Vous pouvez imaginer tout cela comme un petit marché où vous pouvez louer un stand et proposer vos produits aux visiteurs. Amazon facture une petite commission pour la mise à disposition du “stand”, qui varie entre 7% et 20% en fonction de la catégorie. Amazon FBA concerne donc la vente en ligne de produits physiques. Voici une représentation graphique des différentes étapes du processus Amazon FBA. Une description détaillée suivra dans la section suivante.
Maintenant, vous vous demandez certainement comment se déroule le processus derrière une entreprise Amazon FBA et comment commencer au mieux. Il faut noter que Amazon FBA est l’un des meilleurs moyens de créer une entreprise et de réaliser des bénéfices élevés. Pour connaître les possibilités réalistes avec Amazon FBA, consultez absolument le témoignage d’expérience.
Pour pouvoir vendre sur Amazon et proposer vos propres produits, la première étape consiste à effectuer une recherche de produits et de niche. Vous n’avez pas besoin d’avoir une idée de produit innovante. Il y a beaucoup d’opportunités et il reste encore de nombreuses niches où vous pouvez vous positionner avec un produit de haute qualité. Après la recherche de produits, il s’agit de développer le produit et ensuite d’importer la marchandise et de positionner le produit sur la plateforme. Tout ce processus est composé de plusieurs étapes que vous devez suivre les unes après les autres. Pour chacune de ces étapes, il existe des articles de blog détaillés avec des conseils pratiques vous permettant de créer une entreprise rentable en vendant sur Amazon :
- Recherche de produits
- Développement USP
- Approvisionnement
- Certificats
- Emballage et Design
- Calcul du Prix de Revient
- Importation
- Images de Produits
- Création de la Fiche Produit
- Lancement
Le commerce électronique est devenu plus accessible grâce à Amazon FBA. Vous pouvez déjà construire votre propre entreprise avec un capital de départ de 3 000 à 5 000 €, ce qui vous permettra de générer un revenu élevé et d’avoir la liberté financière.
2.) Gagner de l’Argent avec Amazon Merch
Tout le monde a déjà rencontré des vêtements avec des logos correspondant à des mots-clés de recherche sur la plateforme Amazon. La possibilité de faire imprimer des t-shirts avec ses propres designs et de les vendre en ligne est bien connue. Grâce aux solutions d’impression à la demande, les vendeurs peuvent gérer l’intégralité du processus, de la production à la livraison au client, en ligne. Tout ce que vous avez à faire, ce sont les designs et le marketing. En particulier, c’est dans le domaine du marketing que se joue finalement le succès ou l’échec. En effet, vous pouvez avoir les plus beaux designs, mais si les clients ne les trouvent pas sur Internet, vous ne générez aucun chiffre d’affaires.
C’est là que Merch by Amazon, abrégé en MBA, présente un grand avantage. Les millions de clients qui font confiance à la plateforme de ce géant en ligne peuvent ainsi acheter facilement leurs propres produits et se lancer dans le commerce en ligne. Depuis l’été 2018, il est également possible d’utiliser le service d’impression à la demande d’Amazon en Allemagne.
Mais comment fonctionne exactement le processus derrière Merch by Amazon ? Tout d’abord, il s’agit de développer des designs qui seront ensuite imprimés sur différents vêtements. Vous pouvez les créer vous-même ou engager un designer. Cependant, si vous n’avez pas de connaissances approfondies en design, il n’est pas recommandé de les créer vous-même. Ensuite, les modèles de conception sont téléchargés sur la plateforme une fois que vous avez été accepté dans le programme MBA. Il ne reste plus qu’à créer une offre (couleur, t-shirt, sweat à capuche, etc.) et à la commercialiser à long terme via le SEO d’Amazon. Amazon s’occupe à la fois des images du produit, de la production et, en cas d’achat d’un produit, de l’expédition et du support client. Lorsqu’un article est vendu, le fournisseur reçoit une commission sur le chiffre d’affaires (environ 25 %).
MBA offre de nombreux avantages aux vendeurs d’impression à la demande, car il est possible de créer un revenu supplémentaire sans gros investissement de départ. Il n’est pas nécessaire de financer les marchandises à l’avance, et il n’y a aucun risque de se retrouver avec des produits invendus. Bien sûr, il y a aussi des inconvénients à MBA. Le premier obstacle est l’admission au programme MBA, car tout le monde ne sera pas autorisé à vendre. Les intéressés peuvent postuler en remplissant un formulaire et recevront ensuite (malheureusement de manière assez arbitraire) une acceptation ou un refus. De plus, il est nécessaire d’avoir une bonne connaissance du référencement pour générer un revenu qui permette d’abandonner son activité principale. Pour plus d’informations et un guide détaillé sur la façon de vendre vos propres produits sur Amazon avec MBA, consultez cet article : Merch by Amazon.
3.) Amazon Kindle et Livres électroniques
Gagner de l’argent avec ses propres livres électroniques est déjà une méthode populaire pour se créer un bon revenu supplémentaire. Grâce à des plateformes comme Amazon et son programme Kindle (Kindle Direct Publishing, abrégé en KDP), il n’a jamais été aussi facile de publier ses propres œuvres en toute indépendance. En effet, la concurrence pour les éditeurs dans le commerce traditionnel est plus féroce que jamais. Selon Statista, le secteur de la librairie a réalisé un chiffre d’affaires annuel de 9,29 milliards d’euros en 2019.
Grâce au programme Kindle d’Amazon, il est désormais possible de prendre une part de ce marché en vendant ses propres livres sur Amazon. Il n’est pas obligatoire d’écrire soi-même un roman de 500 pages. Vous pouvez engager un écrivain fantôme pour s’occuper de l’écriture. Vous trouverez des écrivains fantômes sur des plateformes de freelancing bien connues comme Fiverr ou Upwork.
Une fois le contenu du livre terminé, il faut le télécharger sur Amazon. Le travail doit être au format de fichier facile, comme Word. Il y a quelques exigences en matière de formatage, qui sont décrites de manière claire dans la section d’aide. Il est également important de faire preuve de professionnalisme lors de la création de la couverture, car c’est la première chose que le client voit. Tout comme le contenu du livre, la couverture est soumise à certaines exigences, qui peuvent être consultées dans la section d’aide.
Bien entendu, vous vous demandez maintenant combien d’argent vous pouvez gagner avec une entreprise Kindle. Comme dans tous les autres domaines, la qualité du produit est seulement la moitié du travail, l’autre moitié étant le marketing. Contrairement au commerce traditionnel, les redevances, c’est-à-dire la commission perçue par vente, sont assez élevées. Les options de redevances vont de 35% à 70%. Chacune de ces options est soumise à des conditions spécifiques, qui peuvent être consultées dans “Options de redevances pour les livres électroniques“. Il convient de noter qu’il y a une taxe sur la valeur ajoutée de 19% sur les livres électroniques, contrairement aux livres imprimés.
4.) Vendre des Livres Connus (d’occasion) sur Amazon
Lorsque Jeff Bezos a fondé Amazon dans un garage à Seattle en 1994, sa grande vision était de créer la plus grande librairie du monde. À l’époque, il y avait environ trois millions de titres de livres différents, dont la plus grande librairie ne contenait que 150 000 exemplaires. Jeff Bezos a vu en cela une grande opportunité, car le credo “le choix entraîne la croissance”, suivi par Bezos depuis lors, l’a aidé grâce à Internet à créer la plus grande librairie du monde. Selon Statista, Amazon détient une part de marché remarquable de 15% de l’ensemble du chiffre d’affaires de détail du second semestre 2019 dans la catégorie des livres et des fournitures de bureau.
Aujourd’hui encore, la catégorie des livres génère un chiffre d’affaires important, ce dont les vendeurs tiers peuvent également profiter. La vente de livres sur Amazon n’est certainement pas idéale pour construire une entreprise à long terme, mais c’est un bon moyen de générer un capital de départ, par exemple pour se lancer dans Amazon FBA. De plus, cela permet de gagner de l’expérience avec la plateforme et de se familiariser avec des outils importants tels que le Centre des vendeurs d’Amazon.
Mais comment gagner de l’argent en vendant des livres sur la plateforme de ce géant en ligne ? En principe, cela fonctionne de la même manière qu’Amazon FBA. Il s’agit d’un commerce simple. L’objectif est d’acheter des livres au prix le plus bas possible, puis de les vendre avec un bénéfice après déduction de tous les coûts. Le véritable travail consiste à trouver de bons livres à un prix d’achat raisonnable. Les grossistes, les librairies de liquidation ou des plateformes comme eBay sont des sources d’approvisionnement intéressantes. Avec cette méthode, vous pouvez accumuler du capital pour ensuite vous lancer dans la vente de produits physiques via Amazon FBA.
5.) Bonus: Marketing d’Affiliation Amazon
Amazon offre même une manière de gagner de l’argent sans devoir vendre vos propres produits sur Amazon. Le programme d’affiliation Amazon est probablement le plus connu dans ce domaine. Avec le programme d’affiliation marketing d’Amazon, il est possible de créer un flux de revenus. Le succès dépend cependant d’une chose : la portée. Tout d’abord, il convient de clarifier ce qu’est le marketing d’affiliation et comment il fonctionne.
Le principe du marketing d’affiliation est de réussir à générer des clients, des prospects ou des ventes pour une autre entreprise. Pour chaque transaction réussie, l’affilié reçoit une rémunération prédéfinie, qui lui est attribuée via un lien d’affiliation personnalisé et qui est payée par le fournisseur du produit. Concrètement, cela fonctionne de manière assez simple. L’affilié, c’est-à-dire l’intermédiaire, choisit souvent un produit attrayant via un réseau d’affiliation, qu’il souhaite promouvoir pour une autre entreprise. Pour ce produit, il reçoit maintenant un lien individuel, de sorte que l’affilié reçoit une commission sur chaque achat réussi effectué via ce lien.
Le programme d’affiliation le plus connu est sans aucun doute celui d’Amazon. Le “Programme Partenaires” permet de créer un lien d’affiliation pour n’importe quel produit sur la plateforme de ce géant en ligne, que vous pouvez ensuite poster, par exemple, sous des vidéos YouTube. Vous pouvez ainsi promouvoir de nombreux autres produits tels que du matériel d’enregistrement audio. Pour devenir partenaire d’Amazon, vous pouvez vous inscrire gratuitement via le Programme Partenaires Amazon.
Après une inscription réussie, il est possible de créer un lien d’affiliation pour n’importe quel produit de la plateforme de ce géant en ligne et de l’utiliser. Le grand avantage du programme Partenaires par rapport à d’autres programmes est que vous recevez une commission sur l’ensemble du panier du client. Il est possible de recevoir une commission allant jusqu’à 12% du prix de vente en utilisant ce programme.
Construire une Entreprise Amazon – Un Guide Étape par Étape pour Commencer
Avant de pouvoir vraiment commencer à construire votre propre entreprise Amazon, vous devez d’abord choisir l’une des quatre méthodes. Lors de la prise de décision, il y a quelques points à prendre en compte. Tout d’abord, il est important de clarifier vos objectifs à court et à long terme. À cette fin, il peut être utile de s’asseoir et de noter clairement vos objectifs et votre vision. Si vous ne voulez construire qu’un petit revenu supplémentaire, par exemple, le programme Kindle d’Amazon peut être une bonne option. Cependant, si votre objectif est de créer une entreprise rentable à long terme qui peut être mise à l’échelle pour vous libérer de la routine du métro-boulot-dodo, alors Amazon FBA est le bon choix.
Une combinaison de différentes méthodes peut également être une bonne option. Si vous voulez vraiment démarrer Amazon FBA mais que vous n’avez pas encore le capital de départ nécessaire, il peut être judicieux de commencer par vendre des livres sur Amazon. Vous pouvez ainsi acquérir une première expérience de la plateforme et du Seller Central, ce qui est bien sûr un avantage pour la vente ultérieure de produits via Amazon FBA. Pour réussir à long terme, il est essentiel de choisir une méthode et de s’y engager à 100%. La concentration sur une chose est la clé.
Bien sûr, les possibilités de gains ne sont pas le seul critère important, mais aussi vos propres forces et passions. C’est pourquoi vous devez toujours vous concentrer sur le renforcement de vos forces plutôt que d’essayer de transformer vos faiblesses supposées en forces. Ceux qui suivent cette dernière approche resteront généralement dans la médiocrité. En revanche, ceux qui renforcent constamment leurs forces atteindront des objectifs exceptionnels et prendront même plaisir à le faire. Il est donc essentiel de comprendre où se trouvent vos forces avant de choisir la méthode pour gagner de l’argent avec Amazon.
Une fois que vous avez choisi une méthode pour gagner de l’argent avec Amazon, il est maintenant temps de construire votre entreprise Amazon.
Peu importe la méthode que vous choisissez, il s’agit dans tous les cas d’une activité commerciale. Cela implique des droits et des obligations qui doivent être pris en compte. Tout d’abord, vous devez créer une entreprise. La forme juridique que vous choisissez est bien sûr à votre discrétion et dépendra également de facteurs tels que le temps, le capital et l’appétit pour le risque. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise façon de faire, vous devriez simplement rechercher les différentes possibilités, comparer les avantages et les inconvénients, et choisir la solution qui vous convient le mieux. La solution la plus rapide et la plus simple est de créer une entreprise individuelle. Voici ce à quoi vous devez faire attention lors de la création de votre entreprise et quels documents vous devez fournir : “Créer sa propre entreprise”.
Après la création de l’entreprise, vous devez créer un compte de vendeur sur Amazon. Vous pouvez le faire pour les quatre méthodes en suivant les liens suivants :
Ensuite, vous pouvez commencer à travailler opérationnellement. Pour cela, il est d’abord nécessaire de créer, d’approvisionner et de commercialiser votre produit sur Amazon. Pour la partie Amazon FBA, il vaut mieux suivre le guide détaillé étape par étape.
Conclusion – Vendre sur Amazon
Comme vous pouvez le constater, Amazon offre plusieurs moyens lucratifs de créer votre propre entreprise et de gagner de l’argent en ligne. De la vente de vos propres produits aux livres électroniques en passant par le marketing d’affiliation. Comme chaque nouvelle génération grandit avec le shopping en ligne, la portée d’Amazon offre de nombreux avantages à long terme aux vendeurs.
Bien sûr, aucune de ces possibilités n’est une méthode pour devenir rapidement riche, mais avec le bon guide, il est tout de même possible de créer une entreprise rentable qui génère des bénéfices élevés chaque mois. Outre les connaissances, il est essentiel d’avoir une certaine passion pour l’entrepreneuriat et de prendre des mesures claires. Si vous voulez sortir de la routine du métro-boulot-dodo à long terme et profiter d’une vie de liberté, Amazon FBA est le meilleur moyen. En plus de la portée énorme, du traitement des commandes et du support client, Amazon offre d’autres avantages qui facilitent l’entrée dans le commerce électronique. Le grand avantage d’Amazon FBA par rapport aux autres méthodes de gagner de l’argent avec Amazon est la scalabilité de l’entreprise. Bien sûr, la concurrence dans ce domaine augmente également, mais cela n’est pas un désavantage, car il y a non seulement plus de vendeurs, mais aussi beaucoup plus de clients.
À ce stade, il convient de suivre les paroles de Jeff Bezos, fondateur d’Amazon, lorsqu’il a dit :
“Vous devez accorder plus d’attention à vos clients qu’à vos concurrents.”
Si vous vous concentrez sur chaque étape du processus Amazon FBA avec passion et souci du détail et si vous disposez des bonnes connaissances et de l’environnement approprié, vous pourrez construire une entreprise Amazon réussie. Il est essentiel de passer à l’action le plus rapidement possible. Pour ce faire, il est préférable de commencer par le guide étape par étape détaillé pour Amazon FBA.
FAQ – Questions Fréquemment Posées
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