Des prospects qualifiés grâce à LinkedIn
Trouver de nouveaux prospects via LinkedIn peut être facile avec l’utilisation d’outils de prospection. Ces solutions vous permettent de rechercher les prospects ayant le plus de potentiel et de les contacter directement. LinkedIn propose même un outil natif appelé Sales Navigator, doté d’un système de recherche avancée. Vous pouvez appliquer des filtres pour trouver les profils correspondant parfaitement à votre audience cible. De plus, la plupart des outils de prospection peuvent être connectés à votre CRM et à vos autres outils commerciaux, simplifiant ainsi la mise à jour de votre base de contacts.
Image : L’interface de LinkedIn Sales Navigator. © LinkedIn
Envoyez des emails automatisés ciblés
Une autre technique intéressante consiste à créer des scénarios d’emails automatisés. Cela vous permettra d’envoyer des emails au bon moment à vos prospects qui ne sont pas encore prêts à passer à l’action d’achat. L’objectif n’est pas de leur envoyer des emails promotionnels, mais plutôt de leur montrer que vous comprenez leurs besoins et leurs centres d’intérêt. Grâce à cette technique de nurturing, vous obtiendrez plus de prospects qualifiés à moyen terme. Avant de vous lancer dans les scénarios d’emails automatisés, il est important de définir vos objectifs commerciaux, de réfléchir attentivement au contenu que vous allez proposer et de déterminer la fréquence d’envoi de vos emails.
Créez des landing pages optimisées
Les landing pages (pages d’atterrissage) sont un excellent moyen de générer des leads qualifiés, c’est pourquoi il est important de les optimiser au maximum. Des outils de création de landing pages existent pour vous aider. Leur avantage ? Ils proposent des modèles de pages d’atterrissage optimisées en fonction de vos objectifs, ce qui vous permet d’obtenir plus de prospects et de clients. Tous les éléments nécessaires sont déjà en place sur la landing page, vous n’avez plus qu’à la personnaliser avec vos propres textes, images et couleurs.
Parmi les bonnes pratiques à suivre :
- Privilégiez un contenu court, sans de longs paragraphes.
- Rendez votre Call-To-Action (CTA) visible dès l’ouverture de la page.
- Soignez l’expérience utilisateur.
- Pensez “mobile first”.
- Utilisez des repères visuels pour orienter le lecteur.
- Montrez des preuves sociales réelles comme des avis clients ou des témoignages sur les réseaux sociaux.
Créez du contenu pertinent pour votre audience
Il est également judicieux de créer du contenu pertinent qui répond aux intérêts de votre audience cible. Posez-vous les bonnes questions : “Qu’est-ce que mes personas recherchent ? Quels sont leurs besoins ? Comment puis-je y répondre ?”. En mettant en place une véritable stratégie de contenu sur votre site web et sur vos réseaux sociaux, vous attirerez votre audience cible et pourrez générer plus de leads qualifiés. Par exemple, vous pouvez rédiger des articles de blog SEO de type “comment faire” sur une thématique de votre secteur d’activité, ce qui vous aidera à vous positionner dans les résultats de recherche de Google. Vous pouvez ensuite partager ces contenus sur vos réseaux sociaux pour leur donner plus de visibilité.
D’autres formats de contenu sont possibles, tels que des podcasts pour renforcer votre expertise, des vidéos sur YouTube pour proposer des tutoriels ou parler des tendances de votre secteur, ou encore un livre blanc à télécharger comportant des conseils et des cas pratiques. La stratégie de contenu demande du temps, mais les retombées potentielles pour votre entreprise en valent la peine.
Mettez en place un chatbot sur votre site web
Une autre méthode pour obtenir plus de prospects qualifiés est de mettre en place un chatbot sur votre site web. Cela permet de répondre immédiatement aux interrogations des visiteurs de votre site. Les chatbots doivent être bien configurés en amont pour être efficaces auprès des prospects, sans être trop intrusifs. Le chatbot permet d’engager une première conversation avec votre potentiel acheteur, puis peut être relayé par une personne réelle du service client, qui apportera les précisions nécessaires et recueillera les informations importantes concernant le prospect. Vous pouvez utiliser des outils spécialisés dans la création de chatbots pour vous aider.
En mettant en pratique ces cinq techniques innovantes, vous pourrez générer des leads qualifiés et développer votre activité de manière significative. Alors, n’attendez plus et mettez-les en œuvre dès maintenant !
