1. Identifier des prospects qualifiés grâce à LinkedIn
Pour trouver facilement de nouveaux prospects sur LinkedIn, il est intéressant d’utiliser des outils de prospection. Ces solutions vous permettent de rechercher et de contacter les prospects qui ont le plus de potentiel selon vous. LinkedIn propose notamment un outil natif appelé Sales Navigator, doté d’un système de recherche avancée. Vous pouvez appliquer des filtres pour trouver les profils qui correspondent le mieux à votre audience cible. La plupart des outils de prospection peuvent se connecter à votre CRM et à vos autres outils commerciaux pour faciliter la mise à jour de votre base de contacts.
L’interface de LinkedIn Sales Navigator. © LinkedIn
2. Envoyer des emails automatisés basés sur des scénarios
Une autre action intéressante consiste à créer des scénarios d’emails automatisés. Concrètement, cela vous permet de mettre en place des emails automatisés à envoyer au bon moment à vos prospects qui ne sont pas encore prêts à passer à l’action. L’objectif n’est pas d’envoyer des emails trop promotionnels, mais plutôt de montrer à vos leads que vous comprenez leurs besoins et leurs centres d’intérêt. Grâce à cette technique de nurturing des leads, vous obtiendrez plus de prospects qualifiés à moyen terme. Avant de vous lancer dans la création de scénarios d’emails automatisés, il est important de définir vos objectifs commerciaux, de réfléchir aux contenus proposés et de déterminer la fréquence d’envoi de vos emails.
3. Créer des pages d’atterrissage optimisées pour la conversion
Les pages d’atterrissage sont un excellent moyen de générer des prospects qualifiés, c’est pourquoi il est important de les optimiser au maximum. Des outils de création de landing pages existent pour vous aider. L’avantage ? Ces outils proposent des modèles de pages d’atterrissage déjà optimisées en fonction de vos objectifs, ce qui vous aide à obtenir plus de prospects et de clients. Tous les éléments nécessaires sont déjà mis en place sur la landing page, il ne vous reste plus qu’à la personnaliser avec vos propres textes, images et couleurs.
Parmi les bonnes pratiques à garder en tête :
- Privilégiez un contenu concis, sans de longs paragraphes.
- Rendez votre CTA (Call-To-Action) visible dès l’ouverture de la page.
- Soignez l’expérience utilisateur.
- Pensez “mobile first”.
- Utilisez des repères visuels pour guider le lecteur.
- Montrez de véritables preuves sociales telles que des avis clients ou des mentions sur les réseaux sociaux.
4. Créez du contenu qui répond aux besoins de votre public
Il est également judicieux de créer du contenu pertinent qui répond aux intérêts de votre audience cible. Posez-vous les questions suivantes : “Que recherchent mes personas ? Quels sont leurs besoins ? Comment puis-je y répondre ?” En mettant en place une véritable stratégie de contenu sur votre site web et sur vos réseaux sociaux, vous attirerez votre audience cible et pourrez générer plus de prospects qualifiés. Par exemple, vous pouvez rédiger des articles de blog optimisés pour le référencement naturel (SEO) qui répondent à des questions spécifiques dans votre domaine d’activité. Cela vous aidera à vous positionner dans les résultats de recherche de Google. Vous pouvez ensuite partager ces contenus sur vos réseaux sociaux pour leur donner plus de visibilité.
D’autres formats de contenu possibles sont les podcasts pour renforcer votre expertise dans votre domaine, les vidéos sur YouTube pour proposer des tutoriels ou donner votre avis sur les tendances de votre secteur, ou encore les livres blancs à télécharger qui offrent des conseils et des études de cas. La stratégie de contenu prend du temps, mais les retombées potentielles pour votre entreprise sont considérables.
5. Mettre en place un chatbot sur votre site web
Une autre méthode pour obtenir plus de prospects qualifiés consiste à mettre en place un chatbot sur votre site web. Cela permet de répondre instantanément aux questions des visiteurs de votre site. Les chatbots doivent être bien configurés en amont pour être efficaces auprès des prospects, sans être trop intrusifs non plus. Un chatbot permet d’avoir un premier échange avec votre potentiel acheteur, puis peut être relayé par une personne réelle du service client, qui apportera les précisions nécessaires et recueillera les informations importantes concernant le prospect. Vous pouvez utiliser des outils spécialisés dans la création de chatbots pour vous aider.
Cette approche vous permet de générer des prospects qualifiés prêts à passer à l’action et à devenir des clients potentiels pour votre entreprise. Mettez en place ces techniques, adaptez-les à votre audience et ajustez-les selon les résultats obtenus. Bonne génération de prospects !
