L’aura de TikTok ne cesse de grandir, notamment auprès de la génération Z. En effet, le réseau social rassemble plus d’1 milliard d’utilisateurs actifs par mois et le hashtag #TikTokMadeMeBuyIt compte plus de 14 milliards de vues. À l’heure où le social commerce devient un enjeu de taille, la plateforme s’impose comme un incontournable pour les marques.
Quels sont les critères pour utiliser TikTok Shopping ?
TikTok Shopping est accessible aux marchands Shopify ayant un compte TikTok For Business. En effet, depuis 2020, la plateforme e-commerce de référence a noué un partenariat avec le réseau social chinois. Les marchands ont ainsi la possibilité d’ajouter un onglet d’achat sur leur profil TikTok et de synchroniser leur catalogue produits avec leur compte sur l’application. L’objectif : mettre en place une stratégie de social commerce.
Depuis l’interface administrateur Shopify, les utilisateurs peuvent créer, diffuser et optimiser les campagnes sur les réseaux sociaux, y compris TikTok. Mais ils ont également la possibilité d’accéder à des indicateurs de performance et des analyses de données sociales.
Comment vendre vos produits grâce à TikTok Shopping
Voici quelques astuces pour vendre vos produits sur TikTok.
1. Déterminez votre cible
Si vous souhaitez vous lancer dans le social commerce sur TikTok, il est important de bien connaître votre cible. Selon une étude menée en France, la plateforme est utilisée majoritairement par les tranches d’âge de 13 à 34 ans. Ces informations peuvent vous aider à personnaliser votre stratégie marketing sur le réseau social en fonction de votre cible. Tenez-vous au courant des tendances et des hashtags du moment afin de les intégrer à votre stratégie de communication.
2. Créez du contenu varié
Comme sur tous les réseaux sociaux, il est capital d’alimenter votre compte TikTok de manière régulière. Le tout n’est pas de proposer uniquement du contenu en rapport avec votre marque, mais plutôt de jouer avec les codes de la plateforme et de vous les approprier. En fonction de votre cible, intégrez les tendances et défis sur lesquels les utilisateurs sont les plus présents pour établir un contact.
3. Taggez vos produits sur vos vidéos
S’il y a bien un avantage dont bénéficie TikTok Shopping, c’est celui de pouvoir tagger vos produits sur vos vidéos. Vous pouvez alors mettre en scène un produit de manière créative et humoristique, et étiqueter les éléments présents dans le contenu. L’objectif : effectuer un placement de produit de manière ludique.
4. Travaillez avec des influenceurs
TikTok est un vivier d’influenceurs sur de nombreuses thématiques. La plateforme dispose d’un outil, TikTok Creator Marketplace, qui facilite la mise en relation entre les marques et les influenceurs. Alors n’hésitez pas à créer des collaborations durables avec des talents, qui sauront représenter au mieux vos produits.
5. Encouragez le contenu généré par les utilisateurs
En matière de stratégie marketing, le contenu généré par les utilisateurs (UGC) est une action clé pour la notoriété d’une marque. En plus de proposer des collaborations avec des influenceurs, vous pouvez également inviter vos abonnés et clients à se montrer en train d’utiliser l’un de vos produits. Cela peut prendre la forme d’un défi ou encore de memes sur TikTok. Ce type de contenu peut rapidement devenir viral sur l’application.
6. Promouvez vos publications
TikTok propose Promotion, un outil publicitaire qui permet de faire découvrir des vidéos à un plus grand nombre de personnes. Ainsi, le contenu apparaîtra comme une publicité lorsque les abonnés vont scroller sur la page « Pour toi » notamment.
Pour accéder à cette fonctionnalité avec un compte Entreprise :
- Depuis votre profil, cliquez sur l’icône des 3 lignes en haut à droite de l’écran,
- Sélectionnez Ensemble entreprise..,
- Cliquez sur Promotion.
En suivant ces astuces, vous pourrez exploiter pleinement les avantages de TikTok Shopping pour vendre vos produits de manière efficace et divertissante. Alors, n’attendez plus et lancez-vous dans le social commerce sur TikTok dès maintenant !
