De nos jours, les influenceurs jouent un rôle clé dans la promotion de produits ou de services sur les réseaux sociaux. Si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque et attirer de nouveaux clients, un partenariat avec un influenceur peut être une stratégie efficace. Voici 6 étapes pour réussir cette collaboration et maximiser les résultats.
Qu’est-ce qu’un partenariat influenceur ?
Un partenariat avec un influenceur consiste à envoyer un produit ou à rémunérer l’influenceur afin qu’il parle de votre marque sur ses réseaux sociaux. Cette approche permet de faire connaître vos produits ou services à un large public et d’attirer de nouveaux clients. Étant donné que les utilisateurs des réseaux sociaux y passent en moyenne 2h30 par jour et que 75% des personnes âgées de 13 à 38 ans sont abonnées à des influenceurs, il est judicieux d’intégrer cette stratégie de communication à votre plan marketing. En effet, selon une étude, 56% des utilisateurs ont déjà acheté un produit après avoir vu une publicité postée par un influenceur.
ÉTAPE 1 : Faites-vous un carnet d’adresse
Pour trouver les influenceurs pertinents pour votre entreprise, utilisez des outils tels que Upfluence qui vous permettent de cibler des influenceurs en fonction de votre secteur d’activité. Lors de la sélection, prenez en compte plusieurs critères tels que le nombre d’abonnés, le taux d’engagement, la moyenne de likes et de commentaires, les prix pratiqués par l’influenceur, ainsi que ses engagements personnels et les caractéristiques de sa communauté. Par exemple, vous pouvez choisir des influenceurs qui ciblent les mamans, les gamers, les fans de mode, etc. Pour collecter ces informations, vous pouvez utiliser le site Influencer Marketing Hub. Assurez-vous que le choix des influenceurs soit en adéquation avec vos objectifs, votre budget et votre cible.
ÉTAPE 2 : Séduisez-les avec un message d’accroche
Pour proposer un partenariat à un influenceur, personnalisez votre approche pour vous démarquer des autres demandes qu’il reçoit. Utilisez son prénom dans votre message d’accroche afin de montrer votre intérêt pour sa personne. Présentez-vous brièvement et expliquez pourquoi vous le contactez et ce que vous attendez de lui. N’oubliez pas d’inclure les liens vers votre site web et vos réseaux sociaux. Vous pouvez également personnaliser votre message en faisant référence à la vie personnelle ou au contenu de l’influenceur. Soyez créatif et sympathique pour attirer son attention.
ÉTAPE 3 : Négociez les tarifs
Le prix d’un partenariat avec un influenceur dépend du réseau social sur lequel le contenu sera publié (Instagram, TikTok, YouTube, etc.) et de son taux d’engagement. Le type de contenu publié, comme une vidéo ou une story, influencera également le prix. Vous pouvez utiliser le site Influencer Marketing Hub pour estimer le budget nécessaire pour collaborer avec un influenceur. Il est important de noter qu’un contrat est essentiel pour éviter toute ambiguïté et préciser les attentes de chaque partie.
ÉTAPE 4 : Envoyez des colis personnalisés
Pour impressionner les influenceurs, n’hésitez pas à envoyer des colis personnalisés avec de beaux emballages et des petits mots écrits à la main à l’intérieur. Les influenceurs reçoivent de nombreuses sollicitations, il est donc crucial de se démarquer. Une touche personnelle dans votre envoi sera très appréciée et vous aidera à vous démarquer des autres marques.
ÉTAPE 5 : Soyez aux petits soins
Soyez attentif à chaque étape de la collaboration avec l’influenceur. Suivez l’envoi du colis et répondez à toutes ses questions. Avant même qu’il ne publie son avis sur les réseaux sociaux, demandez-lui si la réception s’est bien passée et si les produits lui plaisent. Faites preuve d’humanité et établissez une relation de confiance avec l’influenceur. À la fin de la campagne, envoyez-lui un petit mot de remerciement pour votre collaboration. En étant présent et attentionné à chaque étape, vous renforcerez votre relation avec l’influenceur et maximiserez vos chances de collaborer à nouveau à l’avenir.
ÉTAPE 6 : Capitalisez sur les posts générés
Recensez les résultats obtenus grâce à la collaboration avec les influenceurs afin d’évaluer l’efficacité de votre investissement en termes de notoriété et de vente de produits. Identifiez les influenceurs qui ont généré les meilleurs résultats pour votre entreprise et envisagez de collaborer à nouveau avec eux à l’avenir. Repostez les publications des influenceurs sur votre site web et vos réseaux sociaux pour bénéficier de leur crédibilité et gagner en visibilité.
En suivant ces 6 étapes, vous serez prêt à réussir vos collaborations avec des influenceurs et à valoriser votre marque de manière efficace. Pour vous donner encore plus de conseils, nous avons interviewé notre propre influenceuse, Ophélie de Lotus et Bouche Cousue. Elle partage son expérience et livre des conseils précieux pour réussir vos partenariats avec les influenceurs. Maintenant, à vous de jouer !
