L’année 2022 a été particulièrement difficile pour le marché de l’immobilier, avec une augmentation des prix, y compris de l’énergie, et un record de prêts refusés en raison des taux d’usure. Malgré ces défis, la concurrence reste féroce et il est donc essentiel de trouver des solutions concrètes pour rentrer plus de mandats en cette nouvelle année.
Variez les canaux de communication
Avec la multiplication des supports de communication à l’ère du numérique, il est important de diversifier vos canaux de communication. En plus des supports physiques tels que les dépliants et les bannières, il est essentiel de développer votre présence en ligne. Les médias numériques tels que les sites web, les newsletters et les réseaux sociaux peuvent mettre en valeur vos efforts marketing et accroître votre notoriété. Utilisez également du contenu vidéo sur les plateformes adaptées pour augmenter les taux de conversion.
Ne passez plus à côté de l’inBound Marketing
L’inbound marketing est un incontournable pour attirer et convertir des prospects. Il regroupe plusieurs techniques telles que le référencement naturel, les réseaux sociaux et le mailing. Le référencement naturel est essentiel pour attirer des leads qualifiés. Définissez une stratégie de mots-clés et appliquez-la à tous vos moyens de communication en ligne. Le mailing est un autre moyen efficace pour rappeler vos services et démontrer votre expertise. N’oubliez pas de tracker vos liens pour suivre vos résultats.
Misez sur les réseaux sociaux
Facebook, Instagram, LinkedIn et YouTube sont des leviers d’acquisition et de connaissance client puissants. Vos prospects sont présents sur les réseaux sociaux, c’est là que vous pouvez les trouver et interagir avec eux. Les réseaux sociaux immobiliers sont une option solide pour optimiser votre stratégie d’acquisition de vendeurs. LinkedIn est idéal pour mettre en avant votre expertise et étendre votre notoriété. TikTok est parfait pour développer votre communication par vidéos et Instagram est la meilleure vitrine pour mettre en avant votre identité visuelle.
Optimisez votre site web
Votre site web est votre vitrine principale en ligne, il doit être attractif, intuitif, fiable, rapide et informatif. Assurez-vous qu’il soit ultra responsive sur mobile car de plus en plus d’utilisateurs accèdent aux sites web depuis leur téléphone. Soignez vos mots-clés pour un meilleur référencement naturel sur Google. Les photos de vos biens doivent être de haute qualité et le storytelling doit mettre en avant votre agence et votre équipe. Un site web bien optimisé est indispensable pour rentrer des mandats.
Maîtrisez les sujets du moment
Restez à la pointe de l’actualité en maîtrisant les sujets du moment. Avec l’augmentation des prix de l’énergie et les réglementations de plus en plus strictes en matière de DPE, il est essentiel de connaître les réglementations et les problématiques de l’éco-rénovation. Pensez également à utiliser des outils modernes tels que les CRM immobiliers pour faciliter vos process. Différenciez-vous de la concurrence en vous positionnant comme une référence dans votre secteur en communiquant sur le marché immobilier local.
Communiquez sur le marché immobilier local et devenez une référence
Faites-vous connaître localement en utilisant les journaux locaux, en développant des partenariats et en participant aux événements locaux. Utilisez des informations concrètes sur le marché immobilier local pour renforcer votre expertise et attirez l’attention des habitants, même ceux qui n’ont pas de projet immobilier en cours. Communiquer sur le marché immobilier local vous permettra de vous différencier de la concurrence et d’attirer de potentiels acheteurs ou vendeurs.
Ces six solutions vous aideront à rentrer plus de mandats en 2023. Ne tardez pas à les mettre en pratique et mettez toutes les chances de votre côté pour cette nouvelle année. Bonne entrée de mandat à tous !
