Introduction
Amazon est devenu le premier choix pour la plupart des acheteurs en ligne. Selon une enquête réalisée par BloomReach auprès de 2 000 personnes, environ 55% des acheteurs effectuent des transactions en recherchant sur la marketplace. Voulez-vous transformer ces prospects en acheteurs ? Voici notre guide essentiel pour optimiser votre référencement sur Amazon et augmenter vos ventes.
#1. La Recherche par Mots-Clés
La recherche par mots-clés est essentielle pour réussir en tant que vendeur sur Amazon. Une fois que vous avez identifié les mots-clés à forte valeur ajoutée, vous pouvez les intégrer dans la description de votre page de profil pour promouvoir vos produits. Amazon s’efforce de fournir les meilleurs produits aux bons clients, ce qui rend ce processus crucial. D’après JungleScout, les acheteurs n’aiment généralement pas lire de longues phrases. Cependant, l’algorithme d’Amazon privilégie les descriptions plus longues car elles peuvent inclure tous les termes de recherche pertinents. Assurez-vous de faire des recherches approfondies sur vos concurrents et votre industrie avant de vous lancer sur Amazon.
#2. L’Optimisation pour les Appareils Mobiles
Il est essentiel de ne pas négliger l’optimisation pour les appareils mobiles, car 63% des internautes utilisent leur smartphone pour effectuer des achats en ligne. Assurez-vous que votre contenu est bien adapté aux appareils mobiles, tout comme les images, les titres et les descriptions. Certains éléments de la page de votre produit Amazon peuvent différer selon les appareils. Voici quelques éléments à vérifier pour une expérience optimale sur mobile :
- Tailles des images
- Recherche de produits Amazon
- Pages de détails des produits Amazon
#3. Test A/B
Sur Amazon, vous ne pouvez laisser aucun aspect au hasard. Le test A/B est un moyen efficace pour mesurer l’impact de différents éléments sur vos conversions et vos marges bénéficiaires. Contrairement aux tests A/B traditionnels, sur Amazon, vous pouvez tester les images, les descriptions, les titres et les prix. N’oubliez pas d’effectuer régulièrement des tests A/B afin d’améliorer vos statistiques, telles que les taux de clics et de conversion.
#4. Les Promotions pour Augmenter Vos Ventes
Les promotions et les réductions de prix sont toujours appréciées par les acheteurs. Ne les réservez pas uniquement à des périodes spécifiques de l’année, mais pensez également à des moments plus aléatoires. Les promotions peuvent avoir un impact positif sur votre entreprise en général, en renforçant la notoriété de votre marque et fidélisant les clients actuels, tout en attirant de nouveaux clients. De plus, elles peuvent vous aider à écouler d’anciens stocks. Lorsque vous augmentez vos ventes grâce aux promotions, prenez en compte les facteurs suivants :
- Le nombre de prospects
- La taille moyenne des transactions
- Votre taux de conversion
- La durée de votre cycle de vente
#5. Classement des Ventes
En tant que vendeur sur Amazon, il est primordial que vos produits soient bien classés. Vous devez optimiser votre profil pour faciliter la découverte de vos produits par les acheteurs en ligne. L’enjeu principal est de remporter la Buy Box. Pour améliorer vos chances de gagner cette Buy Box, vous devez répondre aux attentes d’Amazon et optimiser votre profil en conséquence.
#6. Augmentez le Nombre d’Avis Produits
Selon une enquête de BrightLocal, 85% des consommateurs lisent jusqu’à 10 avis avant de faire confiance à une entreprise en ligne. Il est donc essentiel d’avoir des avis cohérents en termes de qualité et de quantité. Choisissez judicieusement les clients que vous sollicitez pour obtenir des avis. Les avis jouent un rôle crucial dans la confiance des acheteurs et peuvent également vous permettre d’apparaître parmi les vendeurs similaires qui ont de meilleurs avis. Automatisez le processus de demande d’avis pour faciliter cette étape.
Conclusion
En mettant en pratique ces astuces, vous pourrez attirer plus de trafic vers vos produits Amazon et augmenter vos ventes. Rappelez-vous de toujours effectuer des recherches sérieuses sur vos concurrents et de respecter les règles d’Amazon pour garantir votre succès.
