Lisez bien, je m’apprête à vous révéler ici quelques astuces secrètes ! Vous le savez, de nombreuses entreprises proposent plusieurs offres avec des tarifs croissants. Mais face à ces différentes options, nous nous demandons souvent “quelle option vais-je choisir ?” au lieu de se demander si nous allons acheter. N’est-ce pas ?
Proposez des Choix à Vos Clients
Pour présenter votre grille tarifaire, inspirez-vous de ce principe. Donnez à vos clients un minimum de deux choix : l’un, moins cher, correspondant à un service moins poussé ; l’autre, plus onéreux, pour une prestation plus avancée.
Attention, voici quelques précisions importantes :
- Il n’est pas question ici de brader vos services. La prestation la moins chère prendra moins de temps de votre part. Les propositions suivantes impliqueront plus d’efforts.
- Dans la mesure du possible, annoncez vos tarifs de vive voix, et non par écrit. De cette manière, vous pourrez détailler les différentes alternatives.
- Décrivez toujours le contenu d’une prestation avant d’en donner le prix. De cette façon, vous pourrez justifier vos tarifs avant de les dévoiler, et vos prospects les accepteront beaucoup mieux.
Tout cela vous semble encore un peu abstrait ? Finissons avec quelques exemples pour être sûrs de bien se comprendre :
- Un rédacteur web pourra proposer : offre n° 1 – rédaction d’un article = X euros ; offre n° 2 – rédaction d’un article + mise en ligne = XX euros ; offre n° 3 – rédaction d’un article + mise en ligne + conseil en stratégie éditoriale = XXX euros.
- Un consultant en marketing digital pourra proposer : offre n° 1 – audit et recommandations = X euros ; offre n° 2 – audit et recommandations + done for you = XX euros ; offre n° 3 – audit et recommandations + done for you + formation des salariés = XXX euros.
Conclusion
Avec ces 7 secrets, vous en savez maintenant un peu plus sur l’art et la manière de vendre vos services aux entreprises en freelance. J’espère que ces astuces vous guideront sur le chemin du succès !
Cet article est inspiré d’une vidéo publiée sur ma chaîne Youtube.
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