L’un des réseaux sociaux les plus populaires auprès de la génération Z, TikTok offre de nombreuses opportunités de communication. Toutefois, pour se faire remarquer sur cette plateforme, il est essentiel de comprendre ses codes et de mettre en place une stratégie adaptée.
Soyez authentique, joyeux et “trend”
Sur TikTok, la communication ne fonctionne pas comme sur les autres réseaux sociaux. Pour réussir, il faut être authentique, divertissant et suivre les tendances du moment. Les utilisateurs de TikTok viennent chercher du divertissement et de l’apprentissage, il est donc essentiel de proposer du contenu à la fois amusant et instructif. De plus, il est important de s’inspirer des dernières tendances virales pour créer du contenu engageant et susciter l’intérêt des utilisateurs.
Calculez avant de miser sur l’organique
Si l’organique peut permettre de développer la notoriété d’une marque sur TikTok, il est important de calculer le coût et l’investissement en temps que cela implique. En effet, depuis le début de l’année, le reach organique sur TikTok a diminué, ce qui rend plus difficile la visibilité naturelle d’une marque. Pour les opérations à visée commerciale, il est recommandé de recourir à l’achat média pour bénéficier de formats publicitaires avec des fonctionnalités de call-to-action et un suivi adéquat.
Comprenez le fonctionnement de TikTok
Sur TikTok, le nombre de followers importe moins que le nombre de vues et le taux de complétion de vos vidéos. Le “ForYou” est la section la plus prisée de TikTok, où les vidéos populaires sont mises en avant, peu importe si l’utilisateur est abonné ou non. Pour influencer les algorithmes de TikTok, il est essentiel de poster régulièrement des vidéos potentiellement virales en misant sur l’authenticité, le divertissement et les tendances. Que ce soit en publicité payante ou en contenu organique, il est crucial que votre contenu publicitaire se présente comme du contenu naturel pour attirer les utilisateurs.
Patience, patience avant de vendre sur TikTok
Bien que la génération Z soit réceptive aux conseils et aux informations liées à la consommation, il est important de ne pas se précipiter pour vendre sur TikTok. La concurrence entre les marques est de plus en plus forte, il est donc nécessaire d’utiliser tous les canaux de communication disponibles (organique, publicité payante, collaborations avec des créateurs) pour maximiser les résultats. Des ROI satisfaisants peuvent être obtenus sur TikTok, mais il est important d’abord de se concentrer sur le renforcement de la notoriété de la marque et les visites sur le site avant de se lancer dans des objectifs de conversion.
Collaborez avec les créateurs pour optimiser vos campagnes
Sur TikTok, les créateurs de contenu talentueux ont remplacé les influenceurs aux millions de followers qui coûtent cher. Les publicités impliquant ces créateurs génèrent trois fois plus de résultats que les publicités réalisées en studio. Il est donc conseillé de varier les lieux et les personnes présentes dans vos vidéos publicitaires, en privilégiant les situations authentiques. Cette approche permet d’augmenter l’authenticité de la marque et la notoriété du créateur, tout en offrant de meilleurs résultats.
Expérimentez avec le format Spark Ads pour des résultats accrus
Le format Spark Ads permet aux créateurs de contenu de publier eux-mêmes des publicités en collaboration avec des marques. Cette approche offre une meilleure maîtrise du ciblage et des objectifs pour la marque, tout en conservant l’authenticité du créateur de contenu. Ce format a déjà permis à des marques cosmétiques de multiplier leur ROAS par deux ou trois.
Commencez fort, ajustez ensuite
Pour émerger sur TikTok, il est conseillé de disposer d’un budget minimum de 50 euros par jour. En investissant davantage au départ, il est possible d’accélérer l’apprentissage des algorithmes et de sortir plus rapidement de la phase d’apprentissage. Les coûts publicitaires sur TikTok sont généralement moins élevés que sur d’autres réseaux sociaux, mais la conception de la campagne peut représenter jusqu’à la moitié du budget. Il est donc important de prévoir un budget suffisant pour produire du contenu de qualité.
Gardez un œil sur la sécurité de votre marque
Sur TikTok, la sécurité de la marque a été améliorée ces derniers temps. L’équipe de modération de TikTok est très stricte et rejette certains contenus qui seraient autorisés sur d’autres plateformes. Il est donc important de respecter les règles et les valeurs de TikTok pour éviter tout problème de sécurité.
Utiliser TikTok comme canal de communication demande une compréhension approfondie des spécificités de la plateforme et des codes de la génération Z. En suivant ces conseils, vous pourrez maximiser votre visibilité et atteindre efficacement votre cible sur TikTok.
