Qu’est-ce qu’une étude de marché ?
Indispensable pour votre Business Plan, une étude de marché consiste en une analyse de l’offre et de la demande sur un marché spécifique. Son objectif est de mettre en place un plan d’actions marketing ou une stratégie commerciale adaptée à votre entreprise.
Une étude de marché est essentielle au business plan d’une création ou d’une reprise d’entreprise pour évaluer la viabilité du projet entrepreneurial. Elle est également utilisée par les entreprises déjà bien établies pour prévoir le budget de l’année à venir.
Les deux étapes de l’étude de marché
L’étude quantitative : analyse des données économiques, démographiques et financières, ainsi que collecte d’informations sur les consommateurs grâce à un questionnaire généraliste diffusé en ligne, par exemple.
L’analyse qualitative : réalisation de questionnaires plus spécifiques à votre clientèle cible, présentés lors de réunions de consommateurs, d’entretiens téléphoniques, de visites de points de vente, etc.
Une étude de marché bien réalisée doit répondre clairement aux questions suivantes :
- Quels sont mes produits/services ?
- Qui est ma clientèle cible ?
- Quelles sont leurs attentes ?
- Qui sont mes concurrents ?
L’objectif principal de votre étude de marché est donc de valider et de consolider vos choix en termes de produits ou services proposés, du profil de la clientèle et du territoire visé, du comportement des consommateurs face à vos offres, ainsi que de l’impact des offres concurrentes sur ce comportement.
Vous pouvez réaliser une étude de marché gratuite par vous-même ou la confier à un prestataire spécialisé, mais le budget ne sera pas le même.
L’étude de marché permet de connaître et de réduire les risques
Il est estimé que seuls 10 % des créateurs d’entreprise s’appuient sur une véritable étude de marché. Cette étude n’est pas obligatoire et ne garantit pas le succès, mais elle permet d’affiner votre connaissance de l’environnement de votre future entreprise, de son marché et donc de faire les bons choix stratégiques.
Une étude de marché est toujours utile, même pour un projet de franchise. En effet, bien que le franchiseur doive vous fournir des informations sur l’état du marché, celles-ci sont souvent insuffisantes pour déterminer la rentabilité potentielle de votre emplacement futur. En menant votre propre étude en parallèle, vous pourrez confronter les résultats, déterminer le potentiel de la clientèle future pour l’implantation envisagée et évaluer votre chiffre d’affaires prévisionnel.
L’étude de marché prépare votre futur business plan
L’étude de marché vous permet de valider la faisabilité commerciale de votre projet. C’est l’occasion d’une réflexion approfondie sur votre marché qui peut vous amener à ajuster votre offre ou à prendre les précautions nécessaires avant de vous lancer.
Elle est également la première étape vers la rédaction du business plan, le document qui vous permettra de présenter votre projet à vos partenaires et financeurs potentiels. Vous pourrez ainsi déterminer des hypothèses de chiffre d’affaires et de rentabilité, tout en réfléchissant à vos modes de distribution et à votre stratégie commerciale.
L’étude de marché vous permet de définir ou de réajuster votre stratégie
Toutes les informations recueillies lors de votre étude vous permettent de valider ou de réajuster votre stratégie commerciale. Vous maîtriserez ainsi la présentation de votre idée pour vous démarquer efficacement de vos concurrents.
Le récap : à quoi sert une étude de marché ?
- Analyser l’offre et la demande sur votre marché : l’étude de marché permet de comprendre les dynamiques de votre secteur d’activité, d’identifier les risques et les opportunités.
- Évaluer la viabilité de votre projet : grâce à l’étude de marché, vous pouvez tester l’adéquation entre votre idée d’entreprise et les réalités du marché.
- Prévoir le budget de l’année à venir : l’étude de marché vous aide à estimer vos revenus et vos dépenses, ce qui est essentiel pour la planification financière de votre projet.
- Comprendre qui sont vos futurs clients : l’analyse qualitative de l’étude de marché vous permet de mieux connaître vos clients potentiels, leurs attentes et leurs comportements d’achat.
- Identifier vos concurrents : l’étude de marché vous donne une vue d’ensemble de votre secteur d’activité, ce qui vous aide à définir votre positionnement.
- Vous aider à faire un business plan : les résultats de l’étude de marché constituent la base de la rédaction de votre business plan, un document clé pour convaincre les investisseurs et les partenaires potentiels.
- Définir ou réajuster votre stratégie commerciale : enfin, l’étude de marché vous donne les outils nécessaires pour élaborer une stratégie commerciale efficace, ou pour ajuster votre stratégie existante en fonction des évolutions du marché.
