Si le made in China est si répandu malgré sa réputation mitigée, c’est qu’il y a une bonne raison derrière tout cela ! Les coûts de production bas de l’usine du monde offrent aux Occidentaux une opportunité de business incontestable. De plus, grâce au programme “MIC 2025”, la Chine a développé son savoir-faire en matière d’innovation et de qualité, ce qui inquiète l’Europe et les États-Unis.
Cependant, tout ce qui brille n’est pas forcément de l’or ! Avant d’acheter en Chine, il est important de se protéger. La Chine est capable du meilleur comme du pire. C’est pourquoi nous vous présentons un tour d’horizon des conseils d’une société de sourcing basée en Chine depuis plusieurs années.
Acheter ses produits en Chine pour les revendre en France : un bon plan ?
Vendre à bas prix ce que l’on a acheté à prix réduit tout en réalisant une marge généreuse est une perspective alléchante. Cependant, il y a peut-être anguille sous roche ! Voici un récapitulatif des opportunités et des menaces à prendre en compte avant d’importer depuis la Chine.
Les opportunités
La Chine est le pays d’Asie le plus accessible pour trouver un fournisseur en adéquation avec son cahier des charges, ainsi que pour organiser le transport de la marchandise. En plus des prix bas, la Chine offre d’autres avantages pour acheter :
- Une variété de produits incommensurable, permettant de consolider les commandes et de réduire les coûts de livraison et de dédouanement.
- Des tarifs compétitifs pour le transport entre la Chine et l’Europe, et la possibilité de trouver un transitaire pour les marchandises spéciales.
- Une logistique locale bien développée.
Les difficultés à anticiper
Avant d’acheter en Chine, il faut être prudent. Outre les difficultés liées à la recherche du produit et d’un fournisseur fiable, il faut franchir plusieurs étapes critiques :
- Négocier avec le fournisseur, qui peut recevoir de nombreuses demandes par jour et ne pas maîtriser l’anglais.
- S’assurer du respect du cahier des charges et du marquage CE obligatoire pour dédouaner les marchandises.
- Vérifier que les documents de la marchandise sont en règle et assumer la responsabilité en cas de problème.
- Faire attention aux contrefaçons chinoises.
Acheter en Chine : les deux modèles courants
Acheter en Chine pour revendre en France ou ailleurs est un bon plan, mais il faut être conscient des risques et des difficultés. Voici les deux modèles courants :
1. Les achats en gros
Acheter de grandes quantités permet de bénéficier d’avantages commerciaux tels qu’un coût unitaire compétitif et des économies d’échelle. Cependant, cela nécessite un investissement initial important et des négociations avec les fournisseurs.
2. Le dropshipping
Le dropshipping est un modèle commercial qui offre une grande flexibilité, avec un investissement initial faible. Cependant, il présente des problèmes de livraison, d’évolution des prix et d’erreurs de préparation de commande.
Il existe également une troisième stratégie : vendre sur une marketplace comme Amazon.
Où et comment trouver des produits en Chine ?
Pour trouver des fournisseurs chinois, trois solutions s’offrent à vous : les marketplaces en ligne, les salons B2B chinois ou faire appel à un agent de sourcing.
Via les marketplaces
Les marketplaces regroupent de nombreuses références au même endroit, mais il peut être difficile de s’y retrouver entre grossistes, distributeurs et usines. Quelques grands noms sont Alibaba, AliExpress, GlobalSources, BestOfferBuy et DinoDirect.
Se rendre sur place
Le meilleur moyen de trouver des produits et des fournisseurs chinois est de se rendre en Chine. Le marché de Yiwu et la Foire de Canton sont des endroits populaires. Il est également possible d’assister à des salons spécialisés organisés par HKTDC ou GlobalSources.
Faire appel à un agent de sourcing
Si vous ne vous sentez pas prêt à vous lancer seul, vous pouvez faire appel à un agent de sourcing qui prendra en charge toutes les étapes de l’importation depuis la recherche du fournisseur jusqu’à l’expédition de la marchandise.
En conclusion, acheter en Chine pour revendre est un bon plan, mais il faut être conscient des risques et des difficultés. Il existe différentes stratégies et solutions pour trouver des fournisseurs chinois. À vous de décider quelle approche convient le mieux à votre profil d’entrepreneur.
