Les visites immobilières sont une étape cruciale pour la location ou la vente d’un bien immobilier. Mais qu’est-ce qu’une bonne visite ?
Bien plus qu’une simple formalité, la visite est une occasion unique pour les futurs acquéreurs de se projeter dans leur futur chez-soi et concrétiser leur projet immobilier. Pour les professionnels de l’immobilier, une bonne visite signifie conclure une transaction plus rapidement et se concentrer sur d’autres tâches moins chronophages.
Alors, comment faire en sorte que la visite se déroule dans les meilleures conditions ? Voici nos 5 astuces incontournables pour maximiser vos chances de vendre ou de louer votre bien immobilier.
Astuces pour une visite réussie
1 – Aidez les visiteurs à se projeter
La première impression est souvent cruciale pour les futurs acquéreurs ou locataires. Les premiers instants de la visite sont décisifs pour qu’ils puissent se projeter dans leur futur foyer. Voici quelques conseils pour rendre le bien immobilier accueillant :
- Renseignez-vous auprès des propriétaires pour garantir que le bien est bien présentable avant la visite. Les pièces doivent être rangées et dégagées, la pelouse doit être bien entretenue et les volets doivent être ouverts. Ces détails sont très importants pour permettre au futur acheteur de se projeter dans son nouveau lieu de vie.
- Arrivez en premier sur les lieux pour bien les préparer et montrez ainsi votre considération envers votre acquéreur potentiel.
- Aérez préalablement les pièces pour éviter les odeurs désagréables.
- Négociez le départ des locataires ou propriétaires actuels afin que le visiteur ne se sente pas comme un intrus.
- Allumez les lumières pour créer une ambiance chaleureuse.
- Fournissez un dossier complet contenant toutes les informations nécessaires à la prise de décision (métrage, photos, certificats obligatoires, etc.).
En somme, rappelez-vous que vous ne vendez pas seulement un bien immobilier, mais un projet de vie !
2 – Mettez en valeur l’environnement du bien
Le quartier dans lequel se trouve le bien est tout aussi important que le bien lui-même. Votre futur locataire ou acheteur potentiel appréciera que vous puissiez lui donner des informations sur le quartier, telles que :
- Le voisinage immédiat.
- La proximité des écoles.
- Les commerces de proximité.
- Les cafés et restaurants à recommander.
- Les transports en commun.
- Les animations et moments forts du quartier.
Ces informations ajoutent une réelle valeur et permettent à votre prospect de se projeter dans sa nouvelle vie.
3 – Rendez la visite fluide
Une visite immobilière n’est pas une simple formalité, mais une étape clé pour conclure la vente d’un bien immobilier. La fluidité de l’expérience est primordiale pour inciter votre futur acquéreur à la signature. Voici comment rendre la visite fluide :
- Assurez-vous qu’il n’y a pas d’autres visites au même moment pour pouvoir échanger avec votre visiteur en toute tranquillité.
- Posez quelques questions à votre visiteur pour briser la glace et le mettre à l’aise.
- Définissez un parcours logique en commençant par les plus belles pièces ou une pièce de vie, puis continuez avec les chambres et les pièces d’eau. Terminez la visite par la pièce de vie. Cela donnera une impression d’espace et marquera l’esprit du visiteur avec les premières et dernières pièces.
- Adaptez-vous à votre interlocuteur en lui parlant de la manière qui convient à son projet. Ne noyez pas un visiteur réservé sous un flot de paroles et soyez à l’écoute d’un visiteur extraverti.
- Proposez aux futurs acquéreurs de refaire un tour en autonomie pour qu’ils puissent échanger entre eux.
En résumé, adoptez une posture de guide et accompagnez votre visiteur sans l’étouffer.
4 – Soyez transparent pour rassurer vos futurs locataires ou acheteurs
Pour que votre futur acheteur ou locataire puisse prendre sa décision, fournissez-lui toutes les informations nécessaires sur le bien. Plus ces informations seront claires et précises, plus votre visiteur sera rassuré. Pensez à préparer en amont les informations suivantes :
- La surface des pièces.
- Les projets de la copropriété qui permettent d’évaluer les charges et de valoriser les actions de la copropriété.
- Les travaux entrepris pour améliorer le logement et leur date de réalisation.
- Les équipements fournis lors de la vente ou de la location.
- Le montant de la taxe foncière ou de la taxe d’habitation.
- Les résultats des diagnostics techniques obligatoires.
- Le prix de vente ou le montant du loyer.
- Les charges locatives ou celles du propriétaire.
- Le montant des honoraires d’agence et les modalités de paiement.
Rassemblez ces informations dans un dossier pour témoigner de votre sérieux et de votre connaissance du bien.
5 – Faites lever les objections de vos futurs acquéreurs ou locataires
Pour maximiser vos chances de conclure rapidement une transaction, préparez votre argumentaire de vente en répondant à ces questions :
- Quels sont les principaux freins pour vos acquéreurs potentiels ?
- Quels sont les points forts du bien que vous pouvez mettre en valeur ?
- Comment compenser d’éventuels points faibles du bien ?
Pour rassurer votre futur acheteur, vous pouvez faire intervenir d’autres professionnels de l’immobilier de manière impartiale. Cette technique, appelée “le tour des agences”, permet à un confrère de se prononcer sur le bien. Cela vous permet d’anticiper les objections des futurs visiteurs.
