Le proverbe africain “Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin” résonne comme une invitation à réfléchir à la création de partenariats pour renforcer l’efficacité de nos actions soutenant des causes. Les partenariats peuvent s’établir pour diverses raisons: augmenter l’impact des actions auprès d’un public cible spécifique, développer des projets particuliers, combiner des offres complémentaires ou optimiser les ressources disponibles.
Cependant, créer un partenariat n’est pas une décision à prendre à la légère. Cela demande une réflexion approfondie afin d’éviter tout risque de désillusion et de frustration. C’est ici que notre outil entre en jeu.
Description de l’outil
Objectif
Notre outil repose sur les méthodologies de Social Business Models, une association spécialisée dans les valeurs, les modèles économiques et les stratégies. Son objectif est de mettre en lumière les points de compatibilité, de complémentarité et de divergence entre deux organisations potentiellement partenaires. Il permet de déterminer si des opportunités d’actions communes existent et quelles pourraient être les actions à mettre en place.
Définition du “partenariat”
Le partenariat est défini comme une association active entre différents acteurs qui, tout en maintenant leur autonomie, acceptent de mettre en commun leurs efforts pour atteindre un objectif commun lié à un problème ou un besoin clairement identifié. Cette association est basée sur l’intérêt, la responsabilité, la motivation voire l’obligation des parties prenantes, en vertu de leur mission respective.
Quelle que soit la définition, il est essentiel de considérer au minimum les points suivants pour construire un partenariat réussi:
- Deux ou plusieurs parties prenantes
- Un besoin, un problème ou une opportunité clairement identifiés
- Un objectif commun
- Le respect de l’identité de chaque partie prenante
Tableau d’analyse comparative de potentiel de partenariat
L’outil principal de notre outil est un tableau d’analyse concis des deux organisations candidates à un partenariat potentiel. Ce tableau liste une trentaine d’éléments d’analyse.
Pour chaque élément, vous devrez fournir une réponse factuelle pour chacune des deux organisations, ainsi qu’une évaluation qualitative comprenant une observation générale, une appréciation de force ou de faiblesse, l’identification d’une opportunité ou d’une menace, ainsi que les avantages ou les besoins que chaque organisation peut apporter à l’autre.
Une fois les quatre premières colonnes complétées, vous pourrez évaluer l’influence de chaque élément sur la possibilité d’établir un partenariat. Cela peut être neutre, positif, négatif ou, si l’élément est pris en compte pour la définition du partenariat, actif.
Ce tableau devrait déjà être partiellement rempli par vos soins lors de la définition de vos objectifs de partenariat. Il vous permettra de poser vos critères de sélection et d’orienter vos recherches de partenaires de manière plus précise.
Étapes importantes d’un partenariat
En complément, nous vous proposons une liste d’étapes clés pour la mise en place d’un partenariat réussi.
Maintenant que vous disposez de cet outil et de ces étapes, vous êtes prêt à créer un partenariat solide et efficace pour maximiser l’impact de vos actions. Souvenez-vous, ensemble on va plus loin !
