Vous avez sûrement déjà entendu parler d’Amazon FBA, mais savez-vous vraiment en quoi cela consiste ? Vous envisagez de vous lancer dans le commerce en ligne et vous vous intéressez à la vente de produits sur Amazon FBA ? Dans cet article, nous vous expliquons en détail le fonctionnement du service “Expédié par Amazon” et les informations essentielles que vous devez connaître avant de vous lancer dans cette aventure du commerce en ligne avec Amazon.
Comment fonctionne Amazon FBA ?
Amazon FBA est un service proposé par la première plateforme d’e-commerce au monde. Il permet à n’importe quelle entreprise de vendre ses produits sur Amazon sans avoir à se soucier de la gestion des stocks, de la préparation des commandes, de la logistique, de la gestion des retours et du service client.
Avec Amazon FBA, vous pouvez vendre vos produits sur Amazon à des milliers de personnes sans avoir besoin d’un entrepôt ou de salariés. Vous pouvez gérer votre boutique Amazon à distance, ce qui est un véritable avantage. Voici le processus détaillé du célèbre cycle d’exécution d’Amazon :
- Vous envoyez vos articles à Amazon pour les stocker dans leurs centres de distribution ;
- Une fois qu’Amazon reçoit votre inventaire, vous pouvez le suivre grâce au système de suivi ;
- Le client achète sur Amazon ;
- Amazon sélectionne, emballe et expédie les articles vendus ;
- Amazon fournit des informations de suivi au client.
Découvrez en vidéo le fonctionnement d’Amazon FBA :
Amazon FBA vs FBM : quelles différences ?
Avec Amazon FBA, Amazon gère entièrement le stockage, le picking, l’emballage et l’expédition des produits moyennant des frais facturés au vendeur.
Avec Amazon FBM (Fulfilled by Merchant), c’est au vendeur de gérer le stockage, le picking, l’emballage et l’expédition des produits. Amazon intervient simplement comme une place de marché où le vendeur peut proposer ses produits à la vente moyennant une commission sur les ventes.
Outre cette différence majeure, voici quelques autres éléments qui distinguent ces deux options de vente sur Amazon :
- Le service client et après-vente est entièrement géré par Amazon avec l’option FBA, tandis qu’avec FBM, c’est au vendeur de tout gérer.
- Les produits vendus via Amazon FBA sont éligibles au programme Prime et sont généralement livrés plus rapidement que les produits gérés directement par les vendeurs.
- Les produits vendus via Amazon FBA bénéficient d’une meilleure visibilité organique dans les résultats de recherche.
- Les frais d’expédition sont généralement plus bas lorsque les produits sont gérés via Amazon FBA, grâce au volume traité par Amazon et aux tarifs négociés.
Vendre ses produits via Amazon FBA peut coûter plus cher qu’en direct via Amazon FBM, mais cela peut être plus rentable pour les entreprises qui vendent plusieurs centaines de produits par mois. Pour les entreprises qui ont les moyens de gérer le stockage et l’expédition de nombreuses commandes, Amazon FBM peut être une option plus rentable.
Est-ce rentable de vendre sur Amazon ? Quels sont les frais et les commissions ?
Bien entendu, Amazon FBA n’est pas gratuit pour les vendeurs. Il existe cinq types de frais que les vendeurs doivent payer pour bénéficier de ce service :
- Les frais associés au plan de vente choisi : soit un prix fixe de 0,99€ HT par article vendu, soit un abonnement mensuel de 39 euros HT pour accéder à tous les services d’Amazon FBA (recommandé à partir de 40 produits vendus par mois).
- Les frais de vente : Amazon facture des frais de vente pour chaque article vendu, dont le montant dépend de la catégorie du produit.
- Les frais d’expédition : Amazon propose différents types d’expéditions avec des coûts variables.
- Les frais de stockage : ces frais sont facturés mensuellement et varient en fonction de la taille des produits.
- Les frais de services optionnels : ces frais sont liés à des services spécifiques tels que la préparation des commandes, la suppression ou la liquidation des stocks.
Comment devenir vendeur via Amazon FBA ?
Pour devenir vendeur via Amazon FBA, vous devez suivre ces étapes :
Étape 1 – Configuration du compte Expédié par Amazon
La première étape consiste à créer votre compte vendeur sur Amazon et à vous connecter à Seller Central pour configurer le service Expédié par Amazon.
Étape 2 – Création de l’offre produits
Une fois que vous avez ajouté vos produits au catalogue Amazon, vous devez indiquer qu’il s’agit d’une offre Expédié par Amazon.
Étape 3 – Préparation des produits
Pour que Amazon puisse expédier vos produits, vous devez les envoyer à un centre de distribution. Il est important de suivre les instructions d’emballage et les exigences d’expédition d’Amazon.
Étape 4 – Expédition des produits à Amazon
Créez votre plan d’expédition, imprimez les étiquettes d’identification d’expédition Amazon et envoyez vos produits aux centres de distribution Amazon.
Étape 5 – Suivi des ventes et développement de l’activité
À partir de cette étape, vous devez optimiser votre catalogue produit, faire du marketing et suivre l’évolution de vos ventes.
5 conseils avant de se lancer sur Amazon FBA en France
Avant de vous lancer sur Amazon FBA, voici quelques conseils à prendre en compte :
- Formez-vous et informez-vous avant de vous lancer.
- Choisissez soigneusement vos produits et assurez-vous d’avoir une marge suffisante pour couvrir les frais d’Amazon.
- Renseignez-vous sur les droits de douane et les taxes liés à l’importation des produits que vous souhaitez revendre.
- Réalisez un prévisionnel pour évaluer la rentabilité de votre activité.
- Optimisez vos produits pour le référencement sur Amazon afin de booster leur visibilité.
Combien d’argent faut-il pour lancer une boutique Amazon FBA ?
Le coût de lancement d’une boutique Amazon FBA dépend de plusieurs facteurs, notamment du nombre de produits que vous souhaitez vendre et des frais associés à chaque produit. Pour en savoir plus sur les coûts liés à Amazon FBA, vous pouvez utiliser le calculateur d’Amazon FBA.
Quels sont les avantages de l’utilisation de Fulfillment par Amazon ?
L’utilisation de Fulfillment par Amazon offre de nombreux avantages aux vendeurs :
- Tarifs d’expédition réduits : la livraison gratuite et la livraison en 2 jours sont très appréciées par les clients, et en utilisant Amazon FBA, vous pouvez proposer ces services.
- Service client : vous avez accès au service client Amazon, ce qui vous permet d’offrir un service client de qualité sans avoir à y consacrer trop de temps.
- Gestion des retours : Amazon FBA facilite également la gestion des retours pour les clients.
- Expérience client : l’utilisation d’Amazon FBA améliore l’expérience client en offrant des options d’expédition rapides et fiables.
3 inconvénients du Fulfillment by Amazon
Bien que Fulfillment by Amazon présente de nombreux avantages, il y a également quelques inconvénients à prendre en compte :
- Concurrence élevée : vendre sur Amazon FBA signifie faire face à une forte concurrence, y compris celle d’Amazon lui-même.
- Taxes élevées : les frais d’Amazon FBA peuvent représenter une part importante du prix de vente du produit.
- Préparation des articles pour l’expédition : préparer et expédier les articles à Amazon peut être un processus difficile, surtout si vous avez un grand nombre de produits.
Quid du calculateur Amazon FBA ?
Il existe différents calculateurs Amazon FBA pour différents marchés. Ces calculateurs vous aident à estimer les frais liés au stockage, à l’emballage, à la gestion des commandes et à l’expédition. Ils sont utiles pour évaluer la rentabilité de vos produits et pour prendre des décisions éclairées.
Comment ouvrir un compte Amazon FBA ?
Pour ouvrir un compte Amazon FBA, vous devez créer un compte vendeur sur Amazon. Une fois que vous avez créé votre compte, vous pouvez accéder à la section Expédié par Amazon pour configurer le service.
Vendre sur Amazon FBA : quels sont les avis ?
Il existe de nombreux avis sur la vente sur Amazon FBA. Il est recommandé de rechercher des retours d’expérience de vrais vendeurs sur Amazon pour avoir une vision objective de la réalité.
Quelle formation Amazon FBA avant de se lancer ?
Il existe de nombreuses formations en ligne pour se former à Amazon FBA, mais il est essentiel de choisir une formation de qualité. Des livres spécialisés et des vidéos sur YouTube peuvent également vous aider à vous former à moindre coût.
FAQ : Faire de l’e-commerce avec Amazon
Pour répondre à vos questions sur l’e-commerce avec Amazon, voici quelques réponses aux questions les plus fréquentes :
- Qu’est-ce qui distingue Amazon FBA des autres services de fulfillment ?
- Comment choisir les produits les plus adaptés pour vendre sur Amazon FBA ?
- Quelles sont les étapes clés pour optimiser la préparation des produits avant l’expédition à Amazon ?
En conclusion, Amazon FBA offre de nombreuses possibilités pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans le commerce en ligne. Cependant, il est important de se former et de bien se préparer avant de se lancer. En suivant les bonnes pratiques et en maximisant les avantages d’Amazon FBA, vous pouvez créer une activité rentable et réussie sur la plus grande plateforme d’e-commerce au monde. Alors, êtes-vous prêt à vous lancer dans l’aventure Amazon FBA ?
