De prime abord, Amazon Marketplace peut sembler complexe et intimidant pour les nouveaux vendeurs. Cependant, à mesure que vous explorez cette marketplace et gagnez en expérience, vous vous rendrez compte qu’elle est en réalité très accessible et facile à utiliser.
Dans cet article, nous allons vous guider étape par étape à travers le fonctionnement de la marketplace Amazon, les raisons pour lesquelles elle constitue une plateforme idéale pour les vendeurs, et bien plus encore. Voici un aperçu de tout ce que nous allons aborder :
Qu’est-ce qu’Amazon Marketplace ?
Amazon Marketplace est un réseau de vente en ligne intégré au célèbre site Amazon.com. Cette plateforme permet aux détaillants tiers de présenter et de vendre leurs produits, neufs ou d’occasion, directement aux clients d’Amazon. Avec près de 1,9 million de vendeurs actifs et 4 000 produits vendus chaque minute, Amazon Marketplace offre un choix immense aux clients.
Quand Amazon Marketplace a-t-elle été lancée ?
En novembre 2000, Amazon a lancé sa marketplace, offrant ainsi à d’autres marchands la possibilité de vendre leurs produits sur la plateforme. Depuis lors, Amazon a connu une croissance phénoménale, avec plus de 2 000 nouveaux vendeurs rejoignant la plateforme chaque jour.
Amazon Marketplace vs Amazon.com
Amazon Marketplace et Amazon.com sont deux entités différentes. Amazon.com est une plateforme de vente au détail où les consommateurs peuvent trouver une variété de produits. En revanche, Amazon Marketplace est une plateforme sur laquelle les vendeurs tiers peuvent vendre leurs produits à des prix fixes. Il est important de comprendre cette distinction lorsque vous envisagez de vendre sur Amazon.
Les programmes de vente sur Amazon Marketplace
Sur Amazon Marketplace, il existe deux programmes à connaître : Vendor Central et Seller Central.
Vendor Central
Vendor Central est un programme destiné aux grossistes et aux fabricants. Il permet aux vendeurs de vendre leurs produits en gros à Amazon, qui les revend sur Amazon.com. Les vendeurs qui utilisent Vendor Central sont appelés “vendeurs de première partie” ou “1P”. Leurs produits sont identifiés comme étant “Expédié et vendu par Amazon” sur le site.
Seller Central
Seller Central est un tableau de bord numérique pour les marques et les marchands qui souhaitent vendre leurs produits directement aux clients d’Amazon. En tant que vendeur sur la marketplace, vous devez vous occuper vous-même de la tarification, du marketing et de la gestion de votre produit. Sur Seller Central, vous avez le choix entre deux options de traitement : FBA et FBM.
Avantages de FBA
Avec FBA (Fulfillment by Amazon), les vendeurs envoient leurs produits à l’entrepôt d’Amazon. L’entreprise se charge ensuite de l’emballage, de l’expédition et du service client. Les avantages de FBA sont nombreux : accès au programme Prime, logistique simplifiée, confiance des clients et service client sans soucis.
Avantages de FBM
FBM (Fulfillment by Merchant) est un programme dans lequel les vendeurs sont responsables de la gestion de leur stock et de leur logistique. Les avantages de FBM incluent des frais moins élevés, un meilleur contrôle sur le stock et la possibilité de bénéficier du programme Amazon Prime sans frais supplémentaires.
Combien ça coûte de vendre sur Amazon Marketplace ?
Amazon propose deux types d’abonnements pour les vendeurs : le plan de vente individuel et le plan de vente professionnel. Le plan individuel n’a pas de frais d’abonnement mensuel, mais chaque vente est facturée à 0,99 $. Le plan professionnel coûte 39,99 $ par mois et offre d’autres avantages. En plus des frais d’abonnement, Amazon retient également une commission sur chaque vente.
Comment vendre sur Amazon Marketplace en tant que débutant ?
Si vous êtes débutant sur Amazon Marketplace, voici quelques étapes à suivre :
- Choisissez un modèle commercial : arbitrage de détail, vente en gros, marque de distributeur, etc.
- Trouvez un produit rentable et peu concurrentiel.
- Créez un compte sur Amazon Marketplace en suivant les étapes fournies.
- Trouvez un fournisseur pour votre produit.
- Répertoriez votre produit sur Amazon Marketplace.
- Élaborez une stratégie de lancement pour attirer les clients.
- Suivez les étapes pour être payé en tant que vendeur sur Amazon Marketplace.
Amazon Marketplace est-il sûr ?
Oui, Amazon Marketplace est considéré comme sûr pour les acheteurs et les vendeurs. Les informations personnelles et financières des vendeurs ne sont pas divulguées à des tiers, et Amazon offre des protections pour prévenir les fraudes.
En conclusion, vendre sur Amazon Marketplace peut être une excellente opportunité pour gagner de l’argent supplémentaire ou même développer une activité à plein temps. Il est important de comprendre les différents aspects de cette plateforme et de choisir le modèle commercial qui convient le mieux à vos besoins. Bonne chance dans votre aventure sur Amazon Marketplace !
