L’analyse de la concurrence est un outil essentiel pour les entreprises qui souhaitent se démarquer dans un marché compétitif. En comprenant les stratégies de vos concurrents, vous pouvez mieux positionner votre entreprise, élaborer une stratégie marketing efficace et créer un plan d’action performant.
L’utilité de l’analyse de la concurrence
Celui qui sait comment jouer le jeu possède un avantage certain. En identifiant les forces et les faiblesses de vos concurrents, vous pouvez pleinement profiter de vos capacités compétitives. Cette information est essentielle pour optimiser la stratégie de votre entreprise et contrer les offensives commerciales et marketing de vos principaux concurrents.
Comment réaliser une étude de la concurrence
La meilleure façon de réaliser une étude de la concurrence est de répondre à des questions clés :
- Qui sont nos concurrents ?
- Quels sont leurs points forts et leurs points faibles ?
- Quels sont leurs objectifs ?
- Quelles stratégies ont-ils adoptées pour atteindre leur position actuelle ?
- Comment peuvent-ils réagir à notre nouveau plan d’action marketing ?
La concurrence est également une opportunité d’apprentissage à travers une démarche de benchmarking. En observant les pratiques des meilleurs, vous pouvez améliorer vos processus et devenir encore plus performant.
Les 5 étapes d’une analyse concurrentielle
Clarifier les objectifs de l’étude: Avant de commencer votre analyse, définissez clairement pourquoi vous effectuez cette recherche sur la concurrence. Cela permettra de prendre des décisions éclairées et d’orienter votre collecte d’informations.
Définir les informations à rechercher: En fonction de vos objectifs, identifiez les informations nécessaires pour répondre à vos questions.
Repérer et sélectionner les concurrents à analyser: Identifiez les entreprises concurrentes pertinentes et collectez des informations générales sur leur part de marché, leur taille, leur offre, etc.
Collecter les informations concurrentielles et dresser le profil des concurrents retenus: Collectez les informations identifiées précédemment pour établir le profil de chaque concurrent.
Analyser les données obtenues: Analysez les données collectées en fonction de vos questions et tirez-en les conclusions nécessaires pour répondre à votre problématique.
En suivant ces étapes, vous serez en mesure de mieux comprendre votre concurrence et de prendre des décisions stratégiques éclairées. Restez concentré sur vos objectifs et utilisez cette connaissance pour renforcer votre position sur le marché.
N’oubliez pas de consulter nos dossiers sur les méthodes de collecte d’informations concurrentielles et sur les groupes stratégiques pour obtenir des conseils supplémentaires. Et rappelez-vous, connaître vos concurrents est l’un des secrets les mieux gardés pour réussir dans les affaires.
