L’assurance automobile peut-elle devenir un argument de vente convaincant pour les concessionnaires automobiles ? C’est la question à laquelle Subaru France a répondu de manière innovante. En offrant trois ans d’assurance tous risques aux acheteurs de l’un de leurs sept modèles, Subaru a réussi à repositionner son image et à se démarquer de la concurrence.
Subaru mise sur la sécurité et la fidélisation
Subaru France a saisi l’opportunité de repositionner sa marque en associant son image à la sécurité. Les équipements préventifs de ses véhicules, notamment le système Eyesight, lui ont permis de se vanter d’un faible taux d’accidentologie. En associant trois ans d’assurance automobile tous risques à l’achat d’un véhicule, Subaru a également réussi à fidéliser ses clients.
Un partenariat entre Verspieren et Generali
Pour concrétiser cette idée novatrice, Subaru s’est associé au courtier Verspieren. Cette alliance a permis de proposer cette assurance automobile aux propriétaires de Subaru, même sans un bonus de 50 %. Toutefois, malgré les avantages proposés par Subaru et les données clients rassurantes, trouver un assureur a été un défi. Generali a finalement accepté de prendre le risque. Le contrat prévoit une franchise de 75 € pour les bris de glace et les accidents responsables, avec une exclusion pour les conducteurs novices.
Des défis pour la vente d’assurance automobile en concession
Même si certains concessionnaires réussissent à vendre des assurances automobiles, ce n’est pas une pratique courante. En effet, les vendeurs préfèrent éviter d’aborder le sujet de l’assurance automobile, car cela peut faire échouer la vente si le montant de la prime dépasse les attentes du client. De plus, la formation nécessaire pour vendre de l’assurance automobile demande du temps et les vendeurs sont souvent réticents à la commercialiser.
Quelques réussites et perspectives futures
Certains concessionnaires ont réussi à se démarquer en proposant des assurances automobiles à leurs clients. Toyota détient un taux de couverture record de 10 % grâce à sa filiale d’assurance interne, Aioi. Renault a également choisi de travailler avec Amaguiz, une filiale de Groupama, pour offrir des assurances en marque blanche. Malgré les défis à relever, l’assurance automobile pourrait devenir un argument incontournable pour les concessionnaires automobiles, leur permettant de valoriser leur offre et d’accroître leurs marges.
En conclusion, l’assurance automobile représente un avantage attrayant pour les acheteurs de voitures. Qu’il s’agisse d’améliorer l’image de marque ou de fidéliser les clients, cette offre peut faire la différence dans un marché automobile de plus en plus compétitif.
