Lorsqu’il s’agit de commercialiser des accessoires et des pièces automobiles, les ateliers, les centres de pneus ou les magasins spécialisés doivent accorder une attention particulière à l’aménagement de la salle d’attente et de l’espace de vente. La présentation visuelle des produits est essentielle pour favoriser les achats impulsifs. Voici quelques astuces pour donner envie aux clients d’acheter de nouveaux équipements.
Miser sur les jantes de remplacement
Dans un marché ultra compétitif où il est parfois difficile d’augmenter la marge de profit sur la pose de nouveaux pneus, il est important de trouver des solutions pour générer des revenus supplémentaires. La pose de nouveaux pneus est une opération courante. C’est également le moment où le client est amené à attendre dans la salle d’attente ou l’espace de vente.
Comme de plus en plus d’automobilistes personnalisent leur véhicule, la commercialisation de jantes de remplacement est un moyen efficace et rentable de générer des profits additionnels.
Il existe encore de nombreux centres ou ateliers où les jantes en vente sont empilées et poussiéreuses, ce qui ne donne pas vraiment envie au client de les acheter.
Pour favoriser les achats impulsifs, il est important de mettre en avant les différents modèles de jantes en s’équipant, par exemple, d’un présentoir. Les modèles exposés doivent être régulièrement renouvelés et nettoyés pour susciter l’envie d’acheter.
Les jantes en acier ont une place importante sur le marché et ces dernières années, l’offre s’est considérablement diversifiée. Un présentoir attrayant combiné à l’expertise d’un conseiller aux pièces est un excellent moyen de favoriser l’achat de jantes personnalisées.
Les détails qui font toute la différence
Pour fidéliser les clients et attirer de nouveaux clients, les ateliers de mécanique, les spécialistes en pièces automobiles ou encore les centres de pneus ont tout intérêt à travailler leur image.
Si vous envisagez de suivre une formation de commis aux pièces, vous devrez constamment mettre en valeur les produits que vous aurez à vendre afin de générer des revenus supplémentaires.
En plus de la mise en valeur des produits, l’ajout d’une machine à café, l’aménagement d’une salle d’attente agréable ou encore l’ajout de fiches techniques et de bornes tactiles sont autant de moyens excellents pour mettre à l’aise le client et favoriser l’achat de produits et d’accessoires supplémentaires.
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