Les camps d’été ont souvent du mal à attirer de nouveaux campeurs. Les recommandations sont importantes, mais de nombreux parents se contentent de faire une rapide recherche sur Google et d’appeler les premiers camps qu’ils trouvent. Pour vous assurer que votre camp soit complet, vous devez donc arriver en tête des classements Google.
Nous vous guiderons à travers notre processus étape par étape éprouvé pour propulser votre camp à cette position importante en haut des résultats. Avant de commencer, découvrons pourquoi le SEO local joue un rôle essentiel pour les camps d’été.
3 raisons pour lesquelles les camps d’été devraient investir dans le SEO local
Google a remplacé les Pages Jaunes :
Jusqu’à il y a peu de temps, les camps d’été pouvaient simplement placer une annonce dans les Pages Jaunes et attirer des campeurs des environs. Aujourd’hui, cependant, 97% des personnes recherchent en ligne des entreprises locales, et il ne fait aucun doute que Google domine la recherche.
Trafic gratuit :
Bien que cela change lentement, la publicité reste l’un des plus grands coûts auxquels les petites entreprises sont confrontées. Si vous améliorez votre classement sur Google, vous serez récompensé par un flux constant de trafic gratuit, prêt à être converti en clients payants.
Résultats rapides :
Alors que les entreprises nationales et internationales ne verront pas beaucoup de mouvement dans leur classement Google pendant 6 à 12 mois après avoir lancé une nouvelle campagne de SEO, les entreprises locales ont un énorme avantage. Vous ne concurrencez pas les camps de l’autre côté du monde, et beaucoup de vos concurrents ne profitent pas du SEO local. Une campagne ciblée pourrait vous propulser en première page des résultats locaux de Google en seulement 30 jours !
Étape 1 : Choisissez vos mots-clés
Tout d’abord, faites une liste rapide de mots-clés correspondant à vos services. Par exemple, vous pouvez essayer “camp d’été”, “camp de vacances”, “camp de jour”, “camp de sciences” ou “camp de sports”. Lorsque vous avez une liste raisonnablement longue, inscrivez-vous à un compte gratuit Google AdWords.
Il n’est pas nécessaire de créer une campagne publicitaire ou de prévoir des fonds, mais vous avez besoin d’AdWords pour utiliser l’outil gratuit Google Keyword Planner, qui vous permet d’analyser les mots-clés choisis pour voir combien de trafic ils génèrent. Il suggère également des mots-clés similaires qui pourraient ne pas figurer sur votre liste.
Maintenant, vous pouvez affiner votre liste de mots-clés. Tous les mots-clés se répartissent en 2 catégories de base :
Intention d’achat : Les mots-clés d’intention d’achat signifient qu’un prospect est prêt à utiliser vos services à court terme. Par exemple, une recherche de “camp de sciences Washington DC le mois prochain” suggère que la personne est prête à inscrire elle-même ou son enfant dans un camp. Les mots-clés d’intention d’achat devraient être votre priorité principale, car ils donnent des résultats rapides. Mettez-les en avant sur votre page d’accueil et créez des pages de services pour eux.
Intention de recherche : Les mots-clés de recherche indiquent que le prospect “cherche tout simplement”. Il pourrait être intéressé par un camp, mais pas aujourd’hui. Par exemple, quelqu’un qui recherche “mon enfant est-il prêt pour un camp de musique” pourrait penser à l’avenir, dans quelques années. Ces mots-clés sont une priorité moindre, car ils sont plus lents à convertir. Ne les abandonnez pas pour autant, car ils constituent une excellente base pour les FAQ et les articles de blog. Ces publications sont votre première présentation aux prospects qui pourraient se souvenir de vous lorsque le moment sera venu de rechercher un camp d’été.
Étape 2 : Optimisez vos mots-clés
Une fois votre liste de mots-clés finalisée, vous êtes prêt à les optimiser à 2 endroits : votre page Google My Business et votre site web. Voici les étapes :
Google My Business :
Pensez à votre page Google My Business comme un petit site web qui apparaît dans la section “Maps” de Google. Elle augmente votre présence en ligne globale et offre aux prospects un aperçu rapide de votre entreprise. Elle peut également vous donner un coup de pouce rapide dans les classements, car les pages Google My Business sont plus faciles à classer que les sites web complets.
Pour l’optimisation, tous ces éléments doivent être complets et exacts :
- Vérification : Tout d’abord, revendiquez votre page et soumettez-la à Google pour vérification. Vous saurez que cette étape est terminée lorsque le mot “Vérifié” et une coche apparaîtront à côté du nom de votre entreprise.
- NAP (Nom, Adresse, Téléphone) : Le nom, l’adresse et le numéro de téléphone de votre entreprise doivent être exactement les mêmes sur l’ensemble d’Internet. Utiliser un numéro de téléphone local plutôt qu’un numéro 800 indique à Google que votre entreprise est locale.
- Catégories : Les catégories de Google sont orientées service plutôt que résultats. Google exige que toutes les catégories se concentrent sur les services plutôt que sur les résultats. Pour un camp d’été, la catégorie principale de Google est simplement “Camp”. Vous pouvez également inclure d’autres services que vous proposez, tels que “Programme après l’école” ou “Centre de garde”. Si possible, indiquez 3 à 5 catégories.
- Description : La description est un bref aperçu de votre entreprise qui se termine par un appel à l’action. Assurez-vous qu’elle fait entre 100 et 200 mots et qu’elle est formatée comme suit : “{Nom de l’entreprise} propose {camp de jour d’été, ou similaire} à {Votre ville}. {Fournissez des informations sur votre camp et/ou pourquoi les familles vous adorent.} Appelez {Numéro de téléphone} aujourd’hui pour obtenir un {dossier promotionnel gratuit, ou similaire} !”
- Horaires : Assurez-vous que vos heures d’ouverture sont à jour et correctement répertoriées sur Internet.
- Images : Les images sont essentielles pour stimuler l’engagement des parents et des campeurs, ainsi que pour montrer aux nouveaux prospects tout le plaisir auquel ils ne participent pas. Ajoutez des photos de vos animateurs, de vos installations de camp, comme le lac ou le gymnase, et des campeurs engagés dans des activités (avec l’autorisation des parents). Assurez-vous que vos images sont nettes, de taille comprise entre 10 Ko et 5 Mo, et ont une résolution minimale de 720 px x 720 px. Pensez également à remplacer l’image d’arrière-plan générique de Google My Business par une image de marque.
Optimisation du site web :
Tout d’abord, optimisez votre page d’accueil et vos pages de services (“pages principales”) pour vos mots-clés d’intention d’achat. Ensuite, concentrez-vous sur l’optimisation de vos FAQ et de vos articles de blog (“pages de contenu”) pour vos mots-clés de recherche. Voici comment procéder :
- Page d’accueil : Jouant un rôle similaire aux titres de chapitre d’un livre, la balise de titre est l’élément le plus important de votre page d’accueil. Elle doit comporter entre 50 et 65 caractères et être formatée comme suit : “Camp d’été à {Votre ville} | {Nom de votre entreprise}”. Ensuite, la méta-description de 100 à 150 caractères. Fournissez un aperçu rapide de vos principaux services et terminez par un appel à l’action. Ce format est recommandé : “{Nom de l’entreprise} propose des {sessions de camp de théâtre d’été de qualité, ou similaire} à {Votre ville}. Appelez {Numéro de téléphone} aujourd’hui pour obtenir un {dossier promotionnel gratuit, ou similaire} !”. L’H1, également connu sous le nom de titre visible, doit être court et concis, et contenir votre catégorie principale. Formaté de manière similaire à : “{Camp} à {Ville, État}”.
- Rédigez votre contenu de page en dernier. Cette vue d’ensemble de 500 à 1000 mots doit être claire et soigneusement rédigée. Elle doit fournir une bonne description de votre camp, énumérer vos services principaux et se terminer par un fort appel à l’action. Utilisez votre mot-clé principal de manière naturelle dans le contenu.
Pages de services : Créez une page de service distincte pour chaque service principal que vous proposez. Optimisez vos pages de service de la même manière que votre page d’accueil, mais n’oubliez pas de changer de mot-clé pertinent.
Étape 3 : Créez des citations et des liens
Avec les bases de votre campagne de SEO local en place, vous pouvez créer des citations et des liens. Les deux augmentent vos classements Google et améliorent votre visibilité en ligne.
Citations : Une citation est simplement une liste dans un répertoire en ligne du nom, de l’adresse et du numéro de téléphone de votre entreprise. Les possibilités comprennent les répertoires nationaux généraux tels que Facebook et yellowpages.com, les répertoires locaux généraux tels que votre site web de chambre de commerce, et les répertoires ciblés pour les camps d’été. Vérifiez bien que votre NAP est cohérent sur toutes les listes. Notez que certains répertoires n’acceptent que des annonces payantes. Jetez un coup d’œil à Google Analytics avant de vous engager. Il est inutile de donner de l’argent à un site qui ne génère pas de trafic et de conversions.
Liens : Arriver en tête des résultats Google est pratiquement impossible sans liens entrants provenant de sites web d’autorité et de confiance. Établissez des relations avec des entreprises proposant des services complémentaires aux vôtres, comme des écoles ou des groupes communautaires. Ensuite, demandez un échange de liens. Utilisez un outil comme Moz Open Site Explorer pour voir où les autres camps ont trouvé leurs liens.
Étape 4 : Demandez des avis
Les avis des clients sont une partie essentielle de votre campagne de SEO local pour deux raisons : ils aident à convaincre les prospects que votre camp est exceptionnel et rassurent Google quant à la légitimité de votre entreprise. Bien que tous les sites d’avis puissent aider, vous obtiendrez le meilleur résultat pour vos classements avec les avis Google My Business. Envoyez un e-mail à vos parents satisfaits avec un lien vers votre profil Google My Business et demandez-leur directement de rédiger un avis. Si vous le faites régulièrement, vous aurez un flux constant d’avis récents.
Étape 5 : Suivez vos résultats
La seule façon de savoir si votre campagne de SEO local fonctionne comme prévu, et de trouver les parties de la campagne qui ont encore besoin d’aide, est de suivre vos résultats. Il existe de nombreuses façons de suivre et d’analyser vos données, mais ces 3 sont sans doute les plus importantes :
Classements : Les classements affichés par Google sont personnalisés en fonction de l’historique de navigation de chaque individu. Par conséquent, vous ne pouvez connaître vos vrais classements qu’en utilisant un outil. Pour une excellente option gratuite, demandez à votre webmaster d’installer la Google Search Console (anciennement Google Webmaster Tools). Assurez-vous de suivre vos classements au moins une fois par mois. Pour une analyse plus approfondie de vos classements, envisagez un outil payant, tel que l’outil de suivi des classements de RankRanger.com. Il suit non seulement vos pages web, mais aussi votre page Google My Business, et met automatiquement à jour les données de classement de toutes vos campagnes SEO.
Trafic : Google Analytics est le meilleur moyen de suivre votre trafic, ou les visiteurs individuels de votre site web. En plus de votre trafic total, vous pouvez voir le trafic pour chaque page web, ainsi que le pourcentage de trafic provenant de Google. Consultez votre rapport de trafic chaque mois et voyez si vous pouvez identifier des tendances à long terme.
Conversions : Une conversion est un comportement concret que vous souhaitez que les prospects accomplissent, comme vous contacter pour obtenir un dossier promotionnel gratuit sur votre camp. Google Analytics peut suivre les conversions web et téléphoniques. Vous pouvez également apprendre quels services génèrent le plus de conversions, et même savoir quelles sont vos pages individuelles avec les taux de conversion les plus élevés et les plus bas.
Prêt à commencer ?
Maintenant, vous savez pourquoi une campagne de SEO local ciblée est cruciale pour attirer plus de campeurs. Suivez les étapes dans l’ordre et terminez complètement chaque étape avant de passer à la suivante. Voici un récapitulatif des 5 étapes :
- Recherche de mots-clés
- Optimisation des mots-clés
- Citations et liens
- Avis
- Suivi
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