Le monde digital offre de nombreuses opportunités aux micro-entreprises. Que votre entreprise soit basée sur le numérique ou non, une présence en ligne peut ouvrir de nombreuses portes et vous aider à conclure des ventes. Et soyons honnêtes, c’est incontournable aujourd’hui !
Pourtant, selon une étude de l’Insee de 2017, plus de 70% des auto-entrepreneurs n’ont pas de site internet. Avoir un site web, et plus largement une présence en ligne, vous donne donc une visibilité supérieure à celle de 70% de vos concurrents ! C’est un avantage concurrentiel non négligeable pour trouver des clients…
1. Avoir une Visibilité en Ligne pour Trouver des Clients
Que ce soit un site internet, un blog ou des profils sur les réseaux sociaux (Twitter, Facebook, Instagram, Linkedin, etc.), il est important d’identifier les plateformes de communication qui vous correspondent le mieux. L’essentiel est de ne pas être présent partout, mais d’être là où vos clients potentiels passent du temps en ligne. C’est une compétence clé en marketing pour pérenniser votre activité. Le marketing vous permet de savoir où, quand et via quels canaux de communication toucher vos potentiels clients.
Lorsque vous lancez votre micro-entreprise, accordez une attention particulière à votre marque : nom, couleurs choisies, logo… Tous ces éléments donneront le ton à votre site internet et à vos profils sur les réseaux sociaux. Assurez-vous que chaque page sur les réseaux sociaux soit cohérente avec votre marque. Vos clients potentiels doivent pouvoir vous reconnaître immédiatement, quel que soit le site qu’ils utilisent.
Veillez également à renseigner tous vos profils de la manière la plus complète possible afin de fournir toutes les informations utiles à vos prospects. Vous pouvez également ajouter des liens vers vos réseaux sociaux depuis votre site internet, et vice versa, afin de créer une présence en ligne interconnectée.
La visibilité en ligne, c’est un peu comme le bouche-à-oreille moderne – qui fonctionne d’ailleurs toujours très bien. C’est pourquoi il est important de soigner votre présence digitale, que votre activité soit elle-même digitale ou non. En effet, une étude de Solocal Network et GroupeM réalisée en 2014 a montré que 80% des consommateurs effectuent une recherche en ligne pour s’informer (avis, prix, horaires d’ouverture, etc.) avant de se rendre en magasin pour effectuer l’achat. On appelle cela le RoPo (Recherche en ligne, achat hors ligne). C’est pourquoi il est crucial d’être visible sur internet, même si vous ne vendez pas en ligne !
Enfin, n’oubliez pas qu’il existe des plateformes de “jobbing” ou des marketplaces sur lesquelles vous pouvez vous référencer, comme par exemple Jooble, 5euros, LeBonCoin, Etsy, etc. Cela vous donnera une certaine visibilité sur internet même si vous n’avez pas encore créé votre site web.
Trouver des clients en tant qu’auto-entrepreneur peut sembler difficile, mais avec une bonne visibilité en ligne et une stratégie marketing adaptée, vous pouvez attirer l’attention de vos clients potentiels et les convertir en clients fidèles. Mettez en pratique ces conseils et vous serez sur la voie du succès en tant qu’auto-entrepreneur !
