Il existe des marchés de niche qui peuvent se révéler très lucratifs, notamment celui de la vente d’ordinateurs moteur remis à neuf. C’est dans ce secteur que Bob, propriétaire de AutoECMs, s’est lancé dans les années 1990. En tant que fils d’un propriétaire de garage automobile local, il a rapidement compris l’importance des ordinateurs moteur dans l’évolution de la technologie automobile.
Aujourd’hui, toutes les voitures sont équipées d’ordinateurs, et chaque voiture peut en posséder une douzaine qui contrôle des fonctions spécifiques indispensables pour son bon fonctionnement. Lorsqu’un module est défectueux, la voiture ne peut plus rouler. C’est pourquoi l’ordinateur moteur est un élément indispensable pour tout conducteur. L’objectif de Bob était de constituer un inventaire conséquent pour toucher le plus large public possible.
En 2015, sa fille est revenue de Jersey City en Pennsylvanie pour apprendre le métier de son père et apporter une véritable valeur ajoutée à l’entreprise. Sa première mission a été de moderniser le site web et de lancer tous les produits disponibles en stock sur la plateforme en ligne. Pour nos approvisionnements, nous utilisons un guide d’achat que nous envoyons tous les mois aux vendeurs d’ordinateurs moteur (vendeurs de pièces détachées). En outre, notre stock est également constitué de pièces achetées auprès des recycleurs automobiles, qui ont un accès illimité à une multitude d’ordinateurs moteur.
Nos premières ventes ont été réalisées grâce à notre boutique en ligne, qui s’est rapidement positionnée dans les résultats de recherche de Google. Le marché étant relativement concurrentiel, nous avons pu créer un site web magnifique basé sur Shopify, tout en nous concentrant sur le référencement naturel (SEO), en ajoutant des photos attrayantes et en partageant des URL facilement partageables. Le trafic vers notre site provient de forums liés à notre activité et de publicités diffusées sur d’autres sites spécialisés dans notre secteur et nos produits.
En ce qui concerne la gestion de notre entreprise, nous n’avons pas besoin de nombreux outils ou applications. Nos produits peuvent être facilement recherchés par numéro de pièce. Nous utilisons Yotpo comme système de notation et nous recevons ainsi de précieux commentaires de la part de nos clients. Notre entrepôt se charge de l’emballage et de la gestion des envois.
Pour les nouveaux propriétaires de boutiques en ligne, nous recommandons d’accorder une attention particulière aux descriptions des produits. Nous avons constaté que des descriptions plus détaillées, utilisant des balises HTML appropriées et contenant davantage de mots-clés, ont permis d’optimiser nos produits et d’améliorer notre positionnement. Depuis la mise à jour de nos descriptions de produits, nous avons constaté une augmentation de nos ventes. Nous recommandons également de se former en continu, de tester différentes idées pour générer du trafic vers son site et d’adopter les meilleures pratiques pour réussir dans ce domaine.
