Le Bachelor Vente – Business Development est une formation atypique qui prépare les étudiants à jouer un rôle clé dans l’élaboration de la stratégie d’une entreprise. Ce programme vise à former de jeunes talents aux techniques de vente et aux stratégies commerciales, leur permettant ainsi de contribuer à la croissance et à la renommée de l’entreprise.
Qu’est-ce qu’un Bachelor Vente – Business Development ?
Le Business Developer occupe une place singulière au sein d’une entreprise. Il est impliqué dans la recherche de nouveaux produits à développer, de nouvelles cibles à atteindre et de marchés à conquérir. À la fois acteur du marketing et du commerce, il joue un rôle majeur dans l’élaboration de la stratégie de l’entreprise.
Objectifs d’un Bachelor Vente – Business Development
Le Bachelor Vente – Business Development vous permettra d’acquérir les compétences suivantes :
- Définir des stratégies de croissance
- Analyser l’environnement commercial et détecter des opportunités de croissance
- Mobiliser des équipes autour d’un objectif commun
- Piloter des actions marketing et commerciales et analyser leurs retombées
Comment choisir un Bachelor Vente – Business Development ?
Reconnaissance d’un Bachelor Vente – Business Development
Il est essentiel de vérifier si l’établissement d’enseignement supérieur qui propose le Bachelor Vente – Business Development bénéficie de reconnaissances de l’État. Trois principales reconnaissances peuvent être accordées :
- Les diplômes visés par l’État, délivrés par le Ministère de l’Enseignement Supérieur, de la Recherche et de l’Innovation (MESRI). Ce visa garantit un diplôme de qualité reconnu sur l’ensemble du territoire français, ainsi qu’une possibilité de demande de bourse auprès du CROUS.
- Les titres RNCP, délivrés par le ministère du travail et de la formation professionnelle. Un Bachelor Vente – Business Development certifié au RNCP est reconnu par l’État en tant que diplôme de niveau 6 (bac+3), tant en France qu’à l’étranger.
- Le label bachelor des CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie) constitue également une reconnaissance intéressante pour un Bachelor Vente – Business Development. Il garantit une formation de qualité axée sur l’international, ce qui est un atout pour une carrière dans la vente et le développement des affaires.
Dimension Internationale d’un Bachelor Vente – Business Development
Le domaine du business development étant axé sur l’international, il est primordial de vérifier certains éléments pour s’assurer que le Bachelor Vente – Business Development ouvre des perspectives à l’international :
- Les cours sont-ils dispensés en anglais ou avez-vous la possibilité de les suivre en anglais ?
- Des échanges académiques sont-ils possibles avec d’autres écoles à l’étranger ?
- Des séjours ou des stages à l’étranger sont-ils inclus dans la formation ?
- Le bachelor Vente – Business Development a-t-il des accréditations internationales reconnues telles que EQUIS, AACSB, etc. ?
Insertion professionnelle d’un Bachelor Vente – Business Development
Le business developer doit posséder des compétences solides en négociation, vente, relation client, ainsi qu’une connaissance approfondie de l’environnement économique, du marché et des nouvelles tendances. Grâce au Bachelor Vente – Business Development, vous serez en mesure de détecter les opportunités de croissance permettant d’augmenter le chiffre d’affaires d’une entreprise nationale ou internationale.
Après l’obtention de votre diplôme, vous avez de bonnes chances de trouver un emploi dans un délai de 1 à 6 mois. Voici quelques exemples de missions auxquelles vous pourrez être confronté :
- Élaboration et déploiement du plan d’action commerciale
- Acquisition de leads
- Actions de social selling
- Négociations BtoC ou BtoB
- Gestion de la relation client
- Campagnes de fidélisation
Les titulaires d’un Bachelor Vente – Business Development peuvent prétendre à des postes très variés et devenir des professionnels du marketing, de la communication, du commerce, voire des ressources humaines.
Prérequis pour intégrer un Bachelor Vente – Business Development
Accessible après le baccalauréat, quelle que soit la série, le Bachelor Vente – Business Development est dispensé sur trois ans, par certaines écoles de commerce et spécialisées dans la vente. De nombreuses formations dédiées à la vente sont également proposées par le réseau des Chambres de Commerce et d’Industrie en France.
L’admission à ce programme s’effectue sur dossier d’inscription et concours. Des stages en entreprise et à l’étranger sont obligatoires en 2e et 3e année. Vous pouvez intégrer le Bachelor Vente – Business Development en 3e année après validation d’un BTS ou d’un DUT.
Qualités et compétences recommandées pour faire un bachelor Vente – Business Development
Les qualités requises pour suivre un Bachelor Vente – Business Development dans les meilleures conditions sont les suivantes :
- Passion pour les stratégies d’entreprise, le développement de produits, la conquête de nouveaux marchés, et la gestion financière
- Connaissances en marketing, marketing digital, techniques commerciales, valorisation de produits, financement de projets, communication, économie et droit
- Ouverture d’esprit et capacité d’adaptation rapide à différents environnements économiques
- Maîtrise des outils informatiques pour la communication en ligne et les réseaux sociaux, ainsi que des logiciels bureautiques
- Capacité à établir des business plans et à définir des stratégies de croissance
- Aptitude à manager une équipe pour vendre des produits sur le marché national ou international
- Intérêt pour l’entrepreneuriat
- Bonne maîtrise de la communication en français et en anglais
Admissions pour intégrer un Bachelor Vente – Business Development
Admissions post-bac
Vous pouvez intégrer le Bachelor Vente – Business Development avec un baccalauréat général, technologique ou professionnel. L’inscription se fait généralement via Parcoursup, où vous devez sélectionner vos vœux. Certaines écoles recrutent en dehors de la procédure Parcoursup, dans ce cas vous devrez déposer directement votre dossier de candidature sur les sites des écoles. Si votre profil correspond aux attentes de l’école, des tests et des entretiens seront organisés pour poursuivre la procédure d’admission.
Admissions post-bac+2
Il est possible d’intégrer la 3e année d’un Bachelor Vente – Business Development avec un diplôme de niveau bac+2, comme une licence 2 ou un BUT en commerce, commerce international, management, gestion et administration. Certains BTS permettent également d’accéder à la 3e année du Bachelor Vente – Business Development, notamment les BTS MCO, NDRC, CCST, Communication, GTLA, SAM et GPME.
Enseignements d’un Bachelor Vente – Business Development
Le programme du Bachelor Vente – Business Development comprend les enseignements suivants :
- Droit commercial et international
- Management et conduite de projets
- Techniques commerciales et marketing
- Gestion financière
L’apprentissage des langues vivantes occupe une place importante dans cette formation. Il est fortement recommandé de passer le TOEIC en 3e année. Prévoyez également plusieurs semaines à l’étranger chaque année, notamment lors des stages de 2e et 3e année.
Pendant les trois années du Bachelor Vente – Business Development, vous vous spécialiserez dans le marketing, la communication, le commerce international, la culture numérique, la comptabilité et la gestion.
En première et deuxième année, vous acquerrez des compétences fondamentales dans des domaines tels que le marketing, la communication, les techniques de vente, la gestion de projet, les outils marketing, la négociation, la distribution, les réseaux sociaux, le droit des sociétés, la gestion d’activités, la géopolitique, l’anglais des affaires, les langues vivantes, la comptabilité, le marketing digital, le comportement du consommateur, les plans marketing, le droit social, le management, l’analyse financière, etc.
En troisième année, vous pouvez vous spécialiser dans le commerce international, l’entrepreneuriat, le business development dans le luxe ou le digital et l’e-business. Les matières enseignées peuvent inclure la politique d’entreprise, la négociation complexe, les prévisions des ventes, la communication interpersonnelle, le marketing stratégique, la gestion des comptes-clés, la gestion de projets événementiels, l’intelligence économique, le recrutement, le droit des affaires, la gestion des ressources humaines, le management, l’analyse financière, etc.
Bachelor Vente – Business Development en alternance
Il est possible de suivre le Bachelor Vente – Business Development en alternance, que ce soit en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Cette formule permet aux étudiants d’acquérir une expérience professionnelle tout en suivant leur formation sur trois ans. Les enseignements sont identiques à ceux de la formation initiale. Certains établissements offrent également la possibilité de suivre la dernière année en alternance, en parallèle à un autre cursus.
L’apprentissage en alternance vous permettra d’élaborer et de mettre en œuvre un plan d’action commerciale, d’organiser la prospection, de proposer et de négocier des offres avec les clients. Vous pourrez trouver une alternance dans divers secteurs tels que l’industrie, l’immobilier, les transports, les communications, les médias, la banque, l’assurance, le conseil, les hautes technologies, etc. Les entreprises vous formeront pour devenir un business developer capable de développer le commerce d’une gamme de produits ou d’un portefeuille client, maîtrisant le social selling, les techniques de vente, alignant les politiques commerciales avec le marketing et la stratégie d’entreprise, se préparant au management commercial et à l’innovation.
Les Stages en Bachelor Vente et Business Development
Le Bachelor Vente et Business Development propose des stages permettant de vous professionnaliser et de vous préparer à la vie active. Ces stages sont essentiels pour acquérir une expérience professionnelle et sont souvent un tremplin pour l’emploi. Les entreprises peuvent proposer un contrat à un ancien stagiaire si elles sont satisfaites de son travail.
Dans le cadre d’un Bachelor Vente et Business Development en formation initiale, vous effectuerez au moins 2 mois de stage par an. La durée des stages peut augmenter au fil du cursus pour vous confronter davantage à la réalité de l’entreprise. Par exemple, vous pourrez effectuer un stage de deux mois la première année, 4 mois la deuxième année et 6 mois la dernière année.
Certains établissements prévoient également des missions en entreprise ou des séminaires à l’étranger.
En France, les stages sont réglementés et peuvent être indemnisés à partir de 44 jours consécutifs. La rémunération minimale est fixée en référence à un pourcentage du plafond de la Sécurité Sociale. Certaines conventions collectives prévoient des dispositions plus avantageuses. Les stagiaires bénéficient également des avantages du CE (comité d’entreprise) et de la moitié du titre de transport.
Il est également possible de réaliser des stages à l’étranger, mais il convient de se renseigner sur la réglementation propre à chaque pays.
Le rapport de stage est obligatoire et peut être complété par une soutenance orale en vue de l’obtention du diplôme.
Poursuite d’études après un Bachelor Vente – Business Development
Le Bachelor Vente – Business Development est un diplôme de niveau 6 reconnu par le RNCP, ce qui permet de poursuivre des études en Master Commerce International, Master Business International ou Master Vente et Business Development. Si vous aspirez à créer votre propre entreprise, un Master en Entrepreneuriat serait le choix logique. Vous pouvez également vous orienter vers un Master d’ingénieur d’affaires pour acquérir des compétences techniques spécifiques aux secteurs industriels et de haute technologie.
Intégrer le marché du travail après un Bachelor Vente – Business Development
Le Bachelor Vente – Business Development vous ouvre de nombreuses opportunités professionnelles. Vous pourrez travailler dans des postes liés aux ventes et à la gestion des portefeuilles clients, que ce soit au sein de grandes entreprises avec des départements commerciaux ou auprès de chefs d’entreprise de PME. Vous serez chargé de développer le chiffre d’affaires de votre entreprise en travaillant avec des grands comptes, des comptes clés ou sur une zone géographique spécifique.
Vous pourrez également envisager des postes plus axés sur le management, car toutes les entreprises ont besoin de managers compétents.
Le salaire moyen à l’embauche après l’obtention d’un Bachelor Vente – Business Development varie entre 22 000 € et 28 000 € par an.
Une fois diplômé, vous pourrez accéder à des fonctions telles que : responsable développement commercial, chargé d’affaires, business developer, conseiller merchandising, assistant chef de produit, commercial export, chargé de marketing opérationnel, chargé de clientèle, manager des ventes, attaché commercial, responsable de zone, commercial sédentaire, commercial itinérant, chargé d’études marketing, manager commercial international, technico-commercial, consultant RH, manager RH, directeur commercial, directeur régional, dirigeant ou créateur d’entreprise, responsable Business Development à l’international, etc.
Le Bachelor Vente – Business Development offre de nombreuses perspectives de carrière, dans tous les secteurs d’activité.
Le Bachelor Vente – Business Development est une formation atypique qui prépare les étudiants à jouer un rôle clé dans l’élaboration de la stratégie d’une entreprise. Ce programme vise à former de jeunes talents aux techniques de vente et aux stratégies commerciales, leur permettant ainsi de contribuer à la croissance et à la renommée de l’entreprise.
Qu’est-ce qu’un Bachelor Vente – Business Development ?
Le Business Developer occupe une place singulière au sein d’une entreprise. Il est impliqué dans la recherche de nouveaux produits à développer, de nouvelles cibles à atteindre et de marchés à conquérir. À la fois acteur du marketing et du commerce, il joue un rôle majeur dans l’élaboration de la stratégie de l’entreprise.
Objectifs d’un Bachelor Vente – Business Development
Le Bachelor Vente – Business Development vous permettra d’acquérir les compétences suivantes :
- Définir des stratégies de croissance
- Analyser l’environnement commercial et détecter des opportunités de croissance
- Mobiliser des équipes autour d’un objectif commun
- Piloter des actions marketing et commerciales et analyser leurs retombées
Comment choisir un Bachelor Vente – Business Development ?
Reconnaissance d’un Bachelor Vente – Business Development
Il est essentiel de vérifier si l’établissement d’enseignement supérieur qui propose le Bachelor Vente – Business Development bénéficie de reconnaissances de l’État. Trois principales reconnaissances peuvent être accordées :
- Les diplômes visés par l’État, délivrés par le Ministère de l’Enseignement Supérieur, de la Recherche et de l’Innovation (MESRI). Ce visa garantit un diplôme de qualité reconnu sur l’ensemble du territoire français, ainsi qu’une possibilité de demande de bourse auprès du CROUS.
- Les titres RNCP, délivrés par le ministère du travail et de la formation professionnelle. Un Bachelor Vente – Business Development certifié au RNCP est reconnu par l’État en tant que diplôme de niveau 6 (bac+3), tant en France qu’à l’étranger.
- Le label bachelor des CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie) constitue également une reconnaissance intéressante pour un Bachelor Vente – Business Development. Il garantit une formation de qualité axée sur l’international, ce qui est un atout pour une carrière dans la vente et le développement des affaires.
Dimension Internationale d’un Bachelor Vente – Business Development
Le domaine du business development étant axé sur l’international, il est primordial de vérifier certains éléments pour s’assurer que le Bachelor Vente – Business Development ouvre des perspectives à l’international :
- Les cours sont-ils dispensés en anglais ou avez-vous la possibilité de les suivre en anglais ?
- Des échanges académiques sont-ils possibles avec d’autres écoles à l’étranger ?
- Des séjours ou des stages à l’étranger sont-ils inclus dans la formation ?
- Le bachelor Vente – Business Development a-t-il des accréditations internationales reconnues telles que EQUIS, AACSB, etc. ?
Insertion professionnelle d’un Bachelor Vente – Business Development
Le business developer doit posséder des compétences solides en négociation, vente, relation client, ainsi qu’une connaissance approfondie de l’environnement économique, du marché et des nouvelles tendances. Grâce au Bachelor Vente – Business Development, vous serez en mesure de détecter les opportunités de croissance permettant d’augmenter le chiffre d’affaires d’une entreprise nationale ou internationale.
Après l’obtention de votre diplôme, vous avez de bonnes chances de trouver un emploi dans un délai de 1 à 6 mois. Voici quelques exemples de missions auxquelles vous pourrez être confronté :
- Élaboration et déploiement du plan d’action commerciale
- Acquisition de leads
- Actions de social selling
- Négociations BtoC ou BtoB
- Gestion de la relation client
- Campagnes de fidélisation
Les titulaires d’un Bachelor Vente – Business Development peuvent prétendre à des postes très variés et devenir des professionnels du marketing, de la communication, du commerce, voire des ressources humaines.
Prérequis pour intégrer un Bachelor Vente – Business Development
Accessible après le baccalauréat, quelle que soit la série, le Bachelor Vente – Business Development est dispensé sur trois ans, par certaines écoles de commerce et spécialisées dans la vente. De nombreuses formations dédiées à la vente sont également proposées par le réseau des Chambres de Commerce et d’Industrie en France.
L’admission à ce programme s’effectue sur dossier d’inscription et concours. Des stages en entreprise et à l’étranger sont obligatoires en 2e et 3e année. Vous pouvez intégrer le Bachelor Vente – Business Development en 3e année après validation d’un BTS ou d’un DUT.
Qualités et compétences recommandées pour faire un bachelor Vente – Business Development
Les qualités requises pour suivre un Bachelor Vente – Business Development dans les meilleures conditions sont les suivantes :
- Passion pour les stratégies d’entreprise, le développement de produits, la conquête de nouveaux marchés, et la gestion financière
- Connaissances en marketing, marketing digital, techniques commerciales, valorisation de produits, financement de projets, communication, économie et droit
- Ouverture d’esprit et capacité d’adaptation rapide à différents environnements économiques
- Maîtrise des outils informatiques pour la communication en ligne et les réseaux sociaux, ainsi que des logiciels bureautiques
- Capacité à établir des business plans et à définir des stratégies de croissance
- Aptitude à manager une équipe pour vendre des produits sur le marché national ou international
- Intérêt pour l’entrepreneuriat
- Bonne maîtrise de la communication en français et en anglais
Admissions pour intégrer un Bachelor Vente – Business Development
Admissions post-bac
Vous pouvez intégrer le Bachelor Vente – Business Development avec un baccalauréat général, technologique ou professionnel. L’inscription se fait généralement via Parcoursup, où vous devez sélectionner vos vœux. Certaines écoles recrutent en dehors de la procédure Parcoursup, dans ce cas vous devrez déposer directement votre dossier de candidature sur les sites des écoles. Si votre profil correspond aux attentes de l’école, des tests et des entretiens seront organisés pour poursuivre la procédure d’admission.
Admissions post-bac+2
Il est possible d’intégrer la 3e année d’un Bachelor Vente – Business Development avec un diplôme de niveau bac+2, comme une licence 2 ou un BUT en commerce, commerce international, management, gestion et administration. Certains BTS permettent également d’accéder à la 3e année du Bachelor Vente – Business Development, notamment les BTS MCO, NDRC, CCST, Communication, GTLA, SAM et GPME.
Enseignements d’un Bachelor Vente – Business Development
Le programme du Bachelor Vente – Business Development comprend les enseignements suivants :
- Droit commercial et international
- Management et conduite de projets
- Techniques commerciales et marketing
- Gestion financière
L’apprentissage des langues vivantes occupe une place importante dans cette formation. Il est fortement recommandé de passer le TOEIC en 3e année. Prévoyez également plusieurs semaines à l’étranger chaque année, notamment lors des stages de 2e et 3e année.
Pendant les trois années du Bachelor Vente – Business Development, vous vous spécialiserez dans le marketing, la communication, le commerce international, la culture numérique, la comptabilité et la gestion.
En première et deuxième année, vous acquerrez des compétences fondamentales dans des domaines tels que le marketing, la communication, les techniques de vente, la gestion de projet, les outils marketing, la négociation, la distribution, les réseaux sociaux, le droit des sociétés, la gestion d’activités, la géopolitique, l’anglais des affaires, les langues vivantes, la comptabilité, le marketing digital, le comportement du consommateur, les plans marketing, le droit social, le management, l’analyse financière, etc.
En troisième année, vous pouvez vous spécialiser dans le commerce international, l’entrepreneuriat, le business development dans le luxe ou le digital et l’e-business. Les matières enseignées peuvent inclure la politique d’entreprise, la négociation complexe, les prévisions des ventes, la communication interpersonnelle, le marketing stratégique, la gestion des comptes-clés, la gestion de projets événementiels, l’intelligence économique, le recrutement, le droit des affaires, la gestion des ressources humaines, le management, l’analyse financière, etc.
Bachelor Vente – Business Development en alternance
Il est possible de suivre le Bachelor Vente – Business Development en alternance, que ce soit en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Cette formule permet aux étudiants d’acquérir une expérience professionnelle tout en suivant leur formation sur trois ans. Les enseignements sont identiques à ceux de la formation initiale. Certains établissements offrent également la possibilité de suivre la dernière année en alternance, en parallèle à un autre cursus.
L’apprentissage en alternance vous permettra d’élaborer et de mettre en œuvre un plan d’action commerciale, d’organiser la prospection, de proposer et de négocier des offres avec les clients. Vous pourrez trouver une alternance dans divers secteurs tels que l’industrie, l’immobilier, les transports, les communications, les médias, la banque, l’assurance, le conseil, les hautes technologies, etc. Les entreprises vous formeront pour devenir un business developer capable de développer le commerce d’une gamme de produits ou d’un portefeuille client, maîtrisant le social selling, les techniques de vente, alignant les politiques commerciales avec le marketing et la stratégie d’entreprise, se préparant au management commercial et à l’innovation.
Les Stages en Bachelor Vente et Business Development
Le Bachelor Vente et Business Development propose des stages permettant de vous professionnaliser et de vous préparer à la vie active. Ces stages sont essentiels pour acquérir une expérience professionnelle et sont souvent un tremplin pour l’emploi. Les entreprises peuvent proposer un contrat à un ancien stagiaire si elles sont satisfaites de son travail.
Dans le cadre d’un Bachelor Vente et Business Development en formation initiale, vous effectuerez au moins 2 mois de stage par an. La durée des stages peut augmenter au fil du cursus pour vous confronter davantage à la réalité de l’entreprise. Par exemple, vous pourrez effectuer un stage de deux mois la première année, 4 mois la deuxième année et 6 mois la dernière année.
Certains établissements prévoient également des missions en entreprise ou des séminaires à l’étranger.
En France, les stages sont réglementés et peuvent être indemnisés à partir de 44 jours consécutifs. La rémunération minimale est fixée en référence à un pourcentage du plafond de la Sécurité Sociale. Certaines conventions collectives prévoient des dispositions plus avantageuses. Les stagiaires bénéficient également des avantages du CE (comité d’entreprise) et de la moitié du titre de transport.
Il est également possible de réaliser des stages à l’étranger, mais il convient de se renseigner sur la réglementation propre à chaque pays.
Le rapport de stage est obligatoire et peut être complété par une soutenance orale en vue de l’obtention du diplôme.
Poursuite d’études après un Bachelor Vente – Business Development
Le Bachelor Vente – Business Development est un diplôme de niveau 6 reconnu par le RNCP, ce qui permet de poursuivre des études en Master Commerce International, Master Business International ou Master Vente et Business Development. Si vous aspirez à créer votre propre entreprise, un Master en Entrepreneuriat serait le choix logique. Vous pouvez également vous orienter vers un Master d’ingénieur d’affaires pour acquérir des compétences techniques spécifiques aux secteurs industriels et de haute technologie.
Intégrer le marché du travail après un Bachelor Vente – Business Development
Le Bachelor Vente – Business Development vous ouvre de nombreuses opportunités professionnelles. Vous pourrez travailler dans des postes liés aux ventes et à la gestion des portefeuilles clients, que ce soit au sein de grandes entreprises avec des départements commerciaux ou auprès de chefs d’entreprise de PME. Vous serez chargé de développer le chiffre d’affaires de votre entreprise en travaillant avec des grands comptes, des comptes clés ou sur une zone géographique spécifique.
Vous pourrez également envisager des postes plus axés sur le management, car toutes les entreprises ont besoin de managers compétents.
Le salaire moyen à l’embauche après l’obtention d’un Bachelor Vente – Business Development varie entre 22 000 € et 28 000 € par an.
Une fois diplômé, vous pourrez accéder à des fonctions telles que : responsable développement commercial, chargé d’affaires, business developer, conseiller merchandising, assistant chef de produit, commercial export, chargé de marketing opérationnel, chargé de clientèle, manager des ventes, attaché commercial, responsable de zone, commercial sédentaire, commercial itinérant, chargé d’études marketing, manager commercial international, technico-commercial, consultant RH, manager RH, directeur commercial, directeur régional, dirigeant ou créateur d’entreprise, responsable Business Development à l’international, etc.
Le Bachelor Vente – Business Development offre de nombreuses perspectives de carrière, dans tous les secteurs d’activité.
