Négociation immobilière : de 0 à plus de 50 %
Parfois, on peut trouver différents conseils concernant la négociation immobilière. Certains vous diront de négocier une baisse de 5 % du prix, tandis que d’autres estiment qu’une négociation immobilière de 10 % est classique, etc. Cependant, il n’y a aucune vérité générale qui puisse vous guider !
En effet, chaque vente est unique et possède ses propres caractéristiques. Sur certains biens, une négociation de 10 % constituerait une véritable prouesse, et vous auriez alors fait une très bonne affaire. Cependant, sur d’autres biens, même en ayant négocié une baisse de 10 %, vous auriez payé un prix trop élevé par rapport à d’autres biens similaires.
Si le prix demandé par le vendeur est bas par rapport aux biens similaires en vente dans la même zone géographique, il partira probablement sans négociation ou avec une légère baisse.
En revanche, certains propriétaires fixent un prix de vente complètement déconnecté de la réalité du marché local. Ils ne vendront jamais au prix demandé. Généralement, les annonces immobilières de ce type de biens sont mises à jour plusieurs mois plus tard avec des baisses progressives. Le prix de vente réel peut alors être de 40 % ou même 50 % plus bas que le prix initial demandé, voire plus…
Concentrez-vous sur le prix et non sur la remise obtenue
Si, pendant les soldes, vous pouvez céder à l’achat d’un vêtement trop cher mais affichant une remise de 20 % sans trop de conséquences sur vos finances personnelles, il n’en va pas de même pour un achat immobilier.
Ce qui compte, à la fin, ce n’est pas la baisse que vous obtiendrez par rapport au prix initial, mais bien le prix réel auquel vous pourrez acheter votre maison ou votre appartement.
Méfiez-vous donc des vendeurs qui gonflent leur prix de vente pour vous faire croire que vous faites une bonne affaire après une petite négociation… De nombreux vendeurs prévoient une marge de négociation de 5 %, 10 % voire plus. Il est donc important de le savoir dès que vous consultez le prix demandé !
Il y a de nombreux critères qui déterminent le prix en immobilier, dont certains sont plus importants que d’autres. Le numéro un reste l’emplacement.
Attention aux annonces immobilières entre particuliers
La plupart des agences immobilières refuseront de perdre leur temps avec des biens surestimés d’au moins 20 %, sachant qu’elles ne réussiront pas à les vendre. De plus, un agent immobilier peut vous donner des indications sur une possible négociation immobilière et vous indiquer une fourchette de prix. Son objectif est de vendre en trouvant un compromis entre le prix souhaité par le vendeur et ce que l’acheteur est prêt à payer.
En revanche, sur les sites d’annonces immobilières gratuites, vous trouverez de tout. Les vendeurs tentent souvent de vendre de particulier à particulier à un prix bien plus élevé que celui du marché. C’est notamment le cas sur des sites très connus et utilisés comme Le Bon Coin, où le dépôt d’une annonce immobilière est gratuit. Consultez nos conseils pour un achat immobilier de particulier à particulier.
Bien connaître son marché local
Le meilleur moyen de savoir combien le prix demandé pour un bien immobilier correspondant à vos critères de recherche est négociable, c’est de bien connaître les prix pratiqués pour ce type de biens.
En analysant les biens concurrents, vous pourrez vous faire une idée de la négociation possible sur le prix d’une maison ou d’un appartement. De plus, vous pouvez utiliser ces 7 sites pour estimer le prix d’un logement.
Vous pouvez également consulter la base Patrim, la base DVF d’Etalab ou vous rendre à la conservation des hypothèques et payer pour connaître le prix de vente de biens similaires dans le quartier. Les informations de Patrim et de DVF sont gratuites, tandis que la dernière option est payante. Cependant, cela vous permet d’obtenir les prix réels des transactions récentes dans cette zone géographique.
Surveillez depuis quand le bien est en vente
Une information importante que vous devez rechercher pour mieux négocier le prix d’achat est la date de mise en vente du bien et son historique.
Ces données vous permettront de savoir si le bien a du mal à se vendre, et vous pourrez donc négocier une plus forte baisse de prix. Tout bien qui n’est pas vendu au bout de 5 ou 6 mois est forcément un bien dont le prix est trop élevé (sinon quelqu’un l’aurait déjà acheté). Vous aurez donc la possibilité de négocier plus fermement, et votre négociation aura plus de chances d’aboutir.
Pour obtenir ce genre d’informations, vous pouvez utiliser des outils qui vous permettent de suivre l’historique d’une annonce immobilière, comme Petits Cailloux pour le site SeLoger, ou encore le nouveau service Castorus.
Vous pouvez également trouver de bonnes affaires ou voir les biens qui ne se vendent pas du tout en utilisant les autres fonctionnalités de cet outil pour avoir une idée plus précise des prix de votre marché immobilier local.
Jeu de l’offre et de la demande et évolution de l’immobilier
Comme vous l’aurez compris, une négociation immobilière a d’autant plus de chances de réussir si l’offre de biens de ce type est supérieure à la demande. Vous pouvez ainsi mettre en concurrence plusieurs vendeurs, qui seront obligés de faire des efforts s’ils veulent vous vendre leur bien.
De plus, en fonction de l’évolution actuelle des prix des appartements et des maisons, vous pourrez plus facilement négocier une baisse importante quand les prix moyens baissent et que les prévisions indiquent une tendance à la baisse. Cela tombe bien, car c’est justement ce qui menace le marché immobilier en cas de remontée des taux d’intérêt…
Si, dans les grandes villes, les biens de qualité se vendent encore rapidement et avec peu de négociation, principalement en raison des taux d’intérêt très bas qui dynamisent la demande, il y a de nombreux endroits où des négociations importantes pour un achat immobilier sont possibles. C’est également le cas pour les appartements ou les maisons présentant quelques défauts.
N’oubliez pas qu’une négociation de 10 % sur un bien à 200 000 € peut vous faire économiser non pas 20 000 €, mais 77 000 € !
Attendez ! Faire baisser le prix d’achat de votre bien vous permettra de réaliser de belles économies… Mais le financement de votre maison peut également vous coûter très cher. Alors, retrouvez plus de 50 conseils pour optimiser votre prêt immobilier. Nous verrons notamment quels sont les banques qui proposent les meilleurs taux de prêt immobilier en 2023.
