Si vous êtes entrepreneur, vous avez certainement déjà entendu parler de “Commencer par le Pourquoi”, du WHY ou de la raison d’être d’une entreprise. Ces concepts sont au cœur du cercle d’or de Simon Sinek. En effet, selon lui, les consommateurs n’achètent pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites.
Dans un monde où l’offre dépasse la demande et où les prestations se ressemblent toutes plus ou moins, il est crucial de proposer plus qu’un simple inventaire de fonctionnalités. Les consommateurs ont besoin de pouvoir adhérer à vos valeurs, à vos croyances pour faire appel à vos services.
Un consultant en marketing digital peut vous aider à affirmer ce positionnement différenciant, mais celui-ci trouve réellement sa source dans la définition de votre Pourquoi.
I- Le Cercle d’Or de Simon Sinek
Simon Sinek, conférencier britannique et auteur de livres sur le management et la motivation, est à l’origine du concept “Commencer par le Pourquoi”. Son Cercle d’Or est composé de trois cercles : celui du centre représente le Pourquoi, celui autour le Comment et celui le plus à l’extérieur le Quoi.
Contrairement aux entreprises qui mettent en avant leur Quoi ou leur Comment, celles qui placent leur Pourquoi au cœur de leur business suscitent l’envie d’acheter. Ils se connectent directement aux valeurs et aux émotions des consommateurs, ce qui les incite à faire le choix de votre marque.
II- Qu’est-ce que le Pourquoi/Why ?
Le Pourquoi représente le sens, le Comment est la manière d’exprimer la croyance, et le Quoi est le résultat qui en découle. En équilibrant ces trois aspects, vous créez une authenticité qui incite les gens à passer à l’action d’achat.
Commencer par le Pourquoi, c’est définir la mission, la vocation ou la raison d’être de votre entreprise. Aujourd’hui, les produits se ressemblent tous en termes de qualité, de prix ou d’utilisation. Ce qui fait la différence, c’est la finalité de vos actions, le sens que vous y donnez.
III- Les avantages du Pourquoi/Why
Le principal avantage de “Commencer par le Pourquoi” est que vous vendez votre marque et non un produit. En affichant clairement votre Pourquoi, vous vous positionnez de manière unique, au-delà des caractéristiques techniques ou logistiques.
Vous en devenez totalement distinctif, unique, car votre Pourquoi découle de votre manière de percevoir la vie, de votre personnalité. Vos clients ressentent votre authenticité et peuvent adhérer à vos valeurs. Avec la confiance, viendra l’achat.
IV- Comment le mettre en place dans votre entreprise ?
Pour mettre en place votre Pourquoi, vous devez aligner votre Comment et votre Quoi. Posez-vous les bonnes questions : qu’est-ce qui vous inspire dans la vie ? Quel projet vous pousse à vous dépasser ?
Votre Pourquoi doit être simple, clair, pratique et centré sur comment vous pouvez aider les autres. Une fois que vous l’avez trouvé, faites-en votre cap stratégique !
Utilisez le cercle d’or de Simon Sinek pour définir précisément votre Pourquoi. C’est la clé de voûte de votre stratégie digitale. Alors, n’attendez plus, réservez un rendez-vous découverte pour en discuter avec moi !
