Vous souhaitez développer votre entreprise grâce à l’analyse du trafic des concurrents ? Vous êtes au bon endroit.
Dans cet article, vous découvrirez comment analyser le trafic des sites web concurrents, pourquoi cette stratégie fonctionne et quels outils vous fournissent les données les plus précises.
Astuce : Créez un compte gratuit sur Semrush (aucune carte de crédit nécessaire) pour suivre les étapes de ce guide.
Qu’est-ce que l’analyse du trafic des concurrents ?
L’analyse du trafic des sites web concurrents consiste à examiner le trafic de vos concurrents et à utiliser ces données pour améliorer votre propre site web.
Cela peut vous aider à identifier les domaines potentiels de croissance, ainsi qu’à apprendre des erreurs et des faiblesses de vos concurrents.
Par exemple, une analyse approfondie du trafic des concurrents peut révéler :
- La quantité de trafic générée par vos concurrents
- Si leur audience est en croissance ou en déclin
- Les canaux qui génèrent le plus de trafic
- Les statistiques d’expérience utilisateur (durée moyenne des visites, taux de rebond)
- La démographie et les localisations des visiteurs qui génèrent le plus de trafic
- Les pages visitées par les utilisateurs après avoir visité les sites web de vos concurrents
Et bien plus encore.
Essentiellement, l’intelligence compétitive vous permet de voir ce qui fonctionne déjà pour les autres et de vous appuyer sur ce succès.
Est-il possible de suivre réellement le trafic des sites web concurrents ?
Pour les données de trafic de votre propre site web, Google Analytics est l’outil le plus complet et précis.
Cependant, il ne fonctionne pas pour les sites de vos concurrents.
Vous pouvez bien sûr consulter le trafic d’un site concurrent, mais vous avez besoin d’un outil spécifique, comme Traffic Analytics de Semrush.
Cet outil utilise des données de flux de clics (données sur les pages visitées par un utilisateur) provenant de sources de données propriétaires et tierces.
Il utilise ensuite un algorithme d’intelligence artificielle pour recueillir, nettoyer et traiter les données brutes provenant de plus de 200 millions d’utilisateurs d’Internet.
Par exemple, vous pourrez obtenir des informations générales sur l’audience de vos concurrents, comme ceci :
Un rapport sur le parcours du consommateur pour voir d’où provient l’audience de vos concurrents et où elle se rend ensuite.
Et de nombreuses autres informations sur le trafic, telles que les pages les plus visitées, les sous-dossiers les plus populaires, la répartition géographique, etc.
Comment analyser le trafic des sites web concurrents
Les données peuvent raconter une histoire.
Elles peuvent vous dire si les visiteurs trouvent ce qu’ils cherchent ou si votre nouveau partenariat porte ses fruits.
Parmi de nombreux autres éléments.
Cela signifie que les informations tirées des données des concurrents peuvent vous aider à les surpasser et à attirer plus de trafic.
Jetons un coup d’œil à quelques tactiques que vous pouvez utiliser.
Mesurer le trafic du site web concurrent
Commençons par une vue d’ensemble. Cela permet de poser les fondations pour des recherches plus approfondies par la suite.
Entrez le site web d’un concurrent dans Traffic Analytics, cliquez sur “Analyser” et vous verrez ce tableau de bord :
Vous verrez rapidement des estimations du trafic et de l’engagement du site, ainsi que leur évolution au fil du temps.
Voici un aperçu rapide de la signification de chaque métrique :
- Visites : le nombre total estimé de visites sur le site au cours du mois
- Visiteurs uniques : le nombre total estimé de visiteurs uniques sur le site au cours du mois
- Pages/Visite : le nombre moyen de pages qu’une personne visite lors d’une session sur le site
- Durée moyenne de la visite : le temps moyen passé par les visiteurs sur le site
- Taux de rebond : le pourcentage de visiteurs qui quittent le site après avoir vu une seule page
Vous pouvez également ajouter votre propre domaine dans le champ “Domaine principal” et comparer ces métriques globales aux vôtres.
Remarque : Les données de Traffic Analytics sont basées sur des estimations et des moyennes. La meilleure façon de consulter vos chiffres réels est d’utiliser Google Analytics.
Maintenant, plongeons un peu plus en détail.
Examiner les tendances de trafic au fil du temps
Faites défiler plus bas dans le tableau de bord de Traffic Analytics et vous verrez un graphique des tendances, comme ceci :
Il montre les mêmes métriques globales que nous avons vues précédemment, mais représentées dans le temps.
Cela peut aider à repérer les tendances des concurrents et à obtenir une prévision de ce à quoi ils s’attendent en mai.
Vous pouvez également ajouter jusqu’à quatre concurrents supplémentaires pour comparer les données de trafic du site web.
Cela peut aider à découvrir d’autres tendances.
Par exemple, y a-t-il des pics ou des chutes significatives dans le trafic organique ? Si oui, sont-ils saisonniers (se produisent-ils chaque année) ? Cela affecte-t-il tous les sites que vous comparez ?
Réfléchissez à ce qui aurait pu les causer.
Surtout pour les pics. Est-ce qu’un concurrent a fait quelque chose de particulier ? Était-ce dû à une campagne qu’ils ont menée ?
Savoir ce qui a causé les pics peut vous aider à voir ce qui fonctionne. Ensuite, vous pouvez reproduire les stratégies de vos concurrents et gagner vous-même du trafic.
De même, découvrir ce qui a causé les baisses de trafic peut vous aider à apprendre ce que vous devriez éviter.
Comparer l’expérience client du site web concurrent
Maintenant, comparons l’expérience utilisateur chez vos concurrents. Plus précisément, le nombre de pages visitées, la durée moyenne des visites et le taux de rebond.
Ajoutez votre domaine (ou jusqu’à quatre autres concurrents) à l’outil. Cliquez sur “Comparer”.
Et vous verrez rapidement comment ces métriques d’expérience utilisateur se comparent.
L’analyse de ces métriques est importante car, parfois, un grand nombre de visiteurs peut être trompeur. Il ne représente pas toute la situation.
Comparer ces métriques d’engagement peut vous donner une meilleure compréhension du comportement des utilisateurs et de leur capacité à trouver ce dont ils ont besoin.
Par exemple, le taux de rebond d’un concurrent s’est-il détérioré au fil du temps ?
Cela pourrait signifier que :
- Les utilisateurs ne trouvent pas le contenu intéressant ou utile.
- Une offre promue n’est pas aussi bonne qu’elle en a l’air.
- Le trafic provient de pays où le produit ou le service n’est pas disponible.
Suivre ces métriques au fil du temps peut révéler qui est en tête lorsqu’il s’agit de servir les clients.
Et cela peut vous aider à apprendre de ce qui fonctionne et à éviter ce qui ne fonctionne pas.
Suivre les sources et le parcours des utilisateurs
Concentrons-nous maintenant sur les sources de trafic de vos concurrents et leur parcours.
Vous verrez cela dans l’onglet “Parcours du trafic”.
Si vous comparez plusieurs concurrents, le premier graphique montre le volume de trafic de chaque concurrent par canal de trafic.
Si vous analysez seulement un concurrent, vous verrez un graphique plus détaillé montrant le volume de trafic que chaque canal apporte par mois.
Les deux graphiques peuvent vous aider à voir les canaux qui génèrent du trafic pour vos concurrents, afin que vous puissiez reproduire ce qui fonctionne déjà (de manière meilleure).
Maintenant, pour comprendre le parcours de l’utilisateur, faites défiler plus bas.
Ce prochain graphique montre d’où viennent les utilisateurs et où ils vont ensuite.
Plus bas, le tableau “Détails du parcours du trafic” contient plus de détails sur les sources de trafic et les sites de destination.
Utilisez ces informations pour identifier les tendances.
Par exemple, de nombreux utilisateurs se rendent-ils sur un site web en particulier après avoir visité votre concurrent ? Pourquoi pensez-vous que cela se produit ?
Il se peut que ce site propose un contenu utile qui manque sur le site de votre concurrent. Si tel est le cas, envisagez d’ajouter ce contenu à votre propre site et essayez de gagner (ou de conserver) du trafic de cette manière.
Explorer les pages les plus visitées, les sous-domaines et les sous-dossiers
Tout d’abord, pour voir les pages les plus visitées de vos concurrents, rendez-vous dans l’onglet “Pages principales”.
Vous verrez un rapport avec des données détaillées, y compris le nombre de pages vues, le nombre de visiteurs uniques, les canaux de trafic pour chaque page, et une variété d’options de tri.
Pour rechercher des pages spécifiques (celles promues sur les réseaux sociaux organiques ou avec des annonces sociales payantes), filtrez selon le canal de trafic pour faire apparaître ces pages en premier.
Vous pouvez également filtrer par page et voir la page réelle en cliquant dessus.
Par exemple, nous avons trié les pages de Vrbo par le mot “vacation”.
Comme le montre le graphique, la page sélectionnée est axée sur “santa barbara” et reçoit beaucoup de trafic provenant de la recherche payante et des médias sociaux organiques.
Cela signifie que vous avez maintenant des informations sur la stratégie marketing de Vrbo.
Enfin, les onglets “Sous-dossiers” et “Sous-domaines” montrent les principaux sous-dossiers et sous-domaines de vos concurrents en fonction du trafic et du canal.
Et cela :
Utilisez ces informations pour déterminer si vous devriez concentrer vos efforts sur la création de sous-dossiers ou de sous-domaines similaires.
Générer des informations sur le public cible
L’onglet “Aperçu de l’audience” est un excellent point de départ pour comprendre comment l’audience de votre marché interagit avec vous et vos concurrents.
Le graphique de chevauchement montre la taille de l’audience de vos concurrents et le degré de chevauchement entre leurs audiences.
Par exemple, le graphique ci-dessous montre les audiences de cinq grands journaux américains.
Le plus grand cercle appartient au New York Times, ce qui signifie qu’ils ont la plus grande audience avec 48,6 millions de visiteurs mensuels.
Ils ont le plus de chevauchements avec le Washington Post, ce qui signifie que 7,9 millions de personnes qui ont visité le site web du New York Times ont également visité le Washington Post.
Pour voir les plus petits journaux les uns par rapport aux autres, utilisez le menu déroulant.
Le graphique montre que le Wall Street Journal partage une plus grande audience avec le New York Times que le LA Times.
Et l’audience partagée entre le Wall Street Journal et le Chicago Tribune est également assez faible.
En utilisant ces informations, vous pouvez découvrir avec qui vous pourriez vous associer ou quels publics cibler pour développer votre trafic.
Remarque : Pour des informations plus détaillées sur le public cible, consultez One2Target. Vous obtiendrez des informations sur leur niveau de revenu, leur statut d’emploi, leur niveau d’éducation, leurs intérêts, etc.
Suivre le trafic web concurrent à l’échelle mondiale
L’onglet “Répartition géographique” fournit des informations sur les audiences du monde entier.
Pour avoir une idée générale du trafic web mondial d’un concurrent, commencez par analyser la “Carte du trafic”.
Dans ce cas, la majorité du trafic de The Guardian est répartie entre les États-Unis et le Royaume-Uni, le Royaume-Uni étant le leader en termes de nombres de trafic total.
Sur la carte, les pays qui représentent moins de 10 % du trafic du site sont de couleur bleu clair, ce qui suggère qu’il y a de l’audience dans ces pays, même si ces marchés sont petits.
Pour un examen plus détaillé des tendances de trafic au fil du temps, faites défiler jusqu’au graphique “Trend by Visits”.
Le graphique ci-dessus montre les tendances de croissance dans différents pays.
Par exemple, notez le pic de trafic provenant d’Australie à la fin de 2020. Il pourrait être judicieux de faire des recherches plus approfondies sur ce marché spécifique.
Et le tableau “Traffic by Country” ci-dessous montre des données pour des lieux spécifiques. Chaque entrée comporte un onglet déroulant qui montre les pages web les plus populaires dans ce pays.
En considérant à nouveau le marché australien, le marché semble être en croissance. Il pourrait être intéressant de le cibler pour une croissance future.
En examinant les pages les plus populaires dans ce pays (affaires, éducation et actualités du Royaume-Uni), vous devrez peut-être considérer un contenu similaire si vous cherchez à vous développer sur ce marché.
Poussez l’analyse des concurrents un cran plus loin
Vérifier le trafic des sites web des concurrents est un moyen intelligent de booster le trafic de votre propre site web.
Mais vous ne devriez pas vous arrêter là.
Une analyse plus approfondie des concurrents peut vous aider à tirer parti de leurs faiblesses, à reproduire leurs points forts et à établir des priorités.
Par exemple, vous pouvez effectuer une analyse des lacunes de mots-clés pour trouver les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent, mais pas vous.
Ou trouver des sites qui font des liens vers vos concurrents mais pas vers vous. Ou découvrir leurs meilleures pages pour créer quelque chose de meilleur ou de similaire.
Consultez la suite d’outils d’analyse des concurrents de Semrush et restez en avance sur le jeu.
