Vous cherchez à générer des leads sur Internet ? Ne perdez plus de temps avec de simples leads qui ne sont pas intéressés par votre offre. Vous avez sûrement déjà reçu des appels ou des emails sans intérêt. Aujourd’hui, nous allons vous donner les solutions pour attirer des leads qualifiés, c’est-à-dire des personnes réellement intéressées par votre offre.
La différence entre un lead et un lead qualifié
Un lead est une personne qui montre de l’intérêt pour votre offre ou votre entreprise. Cependant, pour augmenter vos ventes, vous devez convertir ces leads en leads qualifiés, c’est-à-dire des prospects idéaux qui sont susceptibles de succomber à votre offre.
Mettre en place des objectifs
Avant de mettre en place une stratégie, il est important de déterminer vos objectifs. Voulez-vous augmenter vos ventes, développer votre notoriété sur le web ou fidéliser votre clientèle ? Cette étape vous permettra de déterminer les actions à mettre en place ainsi que les ressources nécessaires.
Connaître sa cible
Avant de vous lancer, vous devez connaître votre public cible. Pour cela, il est important de créer plusieurs profils types d’acheteurs à partir de plusieurs caractéristiques. Qui sont-ils ? Quelles sont leurs habitudes d’achat ? Quels sont leurs besoins ? Répondre à ces questions vous permettra de qualifier votre audience.
Définir une stratégie de contenu
Proposer du contenu de qualité et pertinent est l’un des meilleurs moyens de générer des leads sur Internet. Vous devez répondre aux interrogations de vos visiteurs en proposant une stratégie inbound marketing.
Les contenus à télécharger pour générer des leads qualifiés
Si vous souhaitez obtenir des leads qualifiés, vous devez proposer du contenu téléchargeable en échange des coordonnées des visiteurs. Vous pouvez proposer des articles de blog, des e-books, de la documentation à télécharger, etc. Cette stratégie demande de l’organisation, de l’anticipation et de la régularité.
Améliorer le taux de conversion de votre site
Le taux de conversion est un indicateur essentiel pour mesurer l’efficacité de votre stratégie. Vous devez soigner vos landing pages, qui doivent être simples et sans distractions, afin de convertir vos visiteurs en leads qualifiés.
Utiliser les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont un excellent moyen d’obtenir du trafic qualifié. Vous devez apporter de la valeur aux internautes en proposant du contenu de qualité accompagné de beaux visuels. Les réseaux sociaux peuvent également être utilisés pour créer des campagnes publicitaires ciblées.
En conclusion, pour obtenir des leads qualifiés, vous devez montrer à vos visiteurs que vous répondez à leurs besoins. Rassurez-les, conseillez-les, renseignez-les et vous pourrez générer des leads sur Internet.
