Vous venez de vous lancer dans votre entreprise et vous vous demandez comment trouver des prospects en ligne pour conclure des affaires lucratives ? Ne vous inquiétez pas, j’ai regroupé dans cet article mes 6 techniques essentielles pour booster votre visibilité numérique. Ces méthodes ont fait leurs preuves et je les utilise moi-même ! 🙂
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Créez un contenu qui répond aux besoins de vos prospects
Pour trouver des prospects, vous devez créer un contenu qui les intéresse. Mais qu’est-ce que cela signifie exactement ? Il s’agit de produire un contenu qui résout les problèmes de vos prospects, qui répond à leurs questions. Et pour y parvenir, la meilleure approche est de créer un blog. Dans votre blog, ne faites pas la promotion de vos services, mais aidez vos prospects en leur donnant des conseils. Cela les séduira davantage et renforcera votre crédibilité. La confiance est un facteur essentiel dans le processus d’achat.
Pour inciter vos prospects à lire vos articles, vous devez prêter attention à deux éléments essentiels : le titre et la méta-description. Votre titre doit être accrocheur et montrer qu’il répond aux problématiques de vos prospects. Votre méta-description doit être concise et indiquer clairement qu’elle contient le contenu recherché par vos prospects.
Attirez à moindre coût grâce au référencement
Comment trouver des prospects ? En utilisant les techniques de référencement ! Le référencement consiste à écrire en tenant compte des critères de Google et des habitudes de recherche des internautes. Lorsque vous créez un blog, pensez au référencement. Comment procéder ?
Il vous suffit de trouver un mot-clé que vos prospects pourraient utiliser pour vous trouver. Pour cela, vous pouvez utiliser des outils tels que Adwords ou Semrush. Ils vous indiqueront combien de fois un mot-clé choisi est recherché chaque mois.
Une fois que vous avez identifié un mot-clé avec un volume de recherche suffisant et pertinent pour votre activité, vous devez vérifier s’il y a trop de concurrence sur ce mot. Pour cela, effectuez une recherche sur Google avec votre expression-clé et observez les résultats. Si les résultats concernent vos concurrents directs, vous pouvez écrire sur ce mot-clé. En revanche, s’il s’agit de médias importants ou de grandes entreprises, essayez une autre expression-clé. Vous ne pourrez pas les dépasser facilement.
Si vous souhaitez être accompagné dans cette tâche, chez Neocamino, nous vous proposons un soutien personnalisé pour élaborer votre stratégie de communication. Gardez à l’esprit que le référencement est une stratégie à long terme. Les résultats se feront sentir après quelques mois. Si vous souhaitez obtenir des résultats immédiats, optez pour le référencement payant.
Interagissez sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux ont deux avantages majeurs. Ils vous permettent d’attirer des prospects et de fidéliser votre communauté. Dans cet article, nous nous concentrons sur la recherche de prospects. Pour toucher vos prospects et donc votre communauté, vous devez sélectionner les réseaux sociaux pertinents pour vous. Il n’est pas nécessaire d’être présent sur tous les réseaux sociaux existants pour avoir une bonne stratégie.
Choisissez les réseaux sociaux en fonction de votre activité et de votre audience cible. Par exemple, si vous êtes créateur de bijoux, privilégiez des réseaux sociaux visuels tels qu’Instagram ou Facebook pour mettre en valeur vos créations. Si vous êtes consultant en ressources humaines, vous pouvez opter pour Twitter afin de partager l’actualité de votre secteur et les réseaux sociaux professionnels pour toucher votre cible. Vous pouvez également observer où se trouvent les professionnels travaillant dans le même domaine que vous pour avoir une idée précise des réseaux sociaux à privilégier.
Une fois sur les réseaux sociaux, il est primordial d’interagir pour attirer l’attention. Participez à des groupes de discussion, commentez les articles des blogueurs influents. Cela permettra de créer des liens et favorisera les partenariats et les échanges de visibilité. Ces actions augmenteront votre trafic et vous permettront de toucher de nouveaux prospects.
Restez dans l’esprit des internautes grâce à l’emailing
L’emailing vous permet de rester en contact avec vos prospects. Tout comme pour le blog, ne faites pas la promotion de vos services dans vos e-mails. Choisissez plutôt des contenus qui répondent aux besoins de vos prospects, à leurs préoccupations. Vous devez les aider et les conseiller. Cette approche vous permettra de rester dans l’esprit de vos prospects. Lorsqu’ils auront besoin d’un service comme le vôtre, ils penseront facilement à vous. Pourquoi ? Parce que vous aurez maintenu le contact en leur offrant des contenus de qualité qui prouvent votre expertise ! Vous pouvez retrouver nos 5 meilleures astuces pour une prospection B2B performante dans notre article.
Offrez un contenu de qualité avec des livres blancs
Le livre blanc est un outil très prisé en ce moment ! Si vous vous demandez comment trouver des prospects, vous devez absolument l’adopter. Un livre blanc est un document numérique plus ou moins long (de 10 à 100 pages) qui met en valeur votre expertise, convainc vos clients que vous êtes la meilleure solution pour répondre à leurs besoins et capture des contacts. Créez un livre blanc qui aidera vos prospects.
Si vous êtes dans l’immobilier à Paris, vous pouvez créer un livre blanc avec des conseils en décoration ou sur les meilleurs quartiers de la ville. Si vous êtes rédacteur web, vous pouvez créer un livre blanc sur le référencement naturel ou sur la méthodologie pour écrire comme un journaliste. Le livre blanc consiste à partager votre savoir en échange d’un contact. Pour obtenir ce contact, vous devez lier votre livre blanc à une page de conversion. Pour la créer, vous pouvez utiliser Neocamino, qui propose également la création de ces pages.
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Le linkbaiting : une stratégie de liens qui augmentera votre visibilité
Le linkbaiting vous permet d’obtenir des liens vers votre site en utilisant l’ego des gens. En effet, les gens adorent qu’on parle d’eux ! 🙂 Pour réussir une bonne stratégie de linkbaiting, vous pouvez :
Réaliser des articles “Top 10” en abordant des sujets qui vous ont interpellé ou des blogs que vous appréciez. Les personnes mentionnées dans ces articles partageront votre contenu avec plaisir, heureuses de figurer dans votre top !
Effectuer des interviews : cette pratique présente deux avantages. Vous offrez un contenu de qualité à vos prospects et vous augmentez votre visibilité, car la personne interviewée partagera l’article avec sa communauté.
Faire du guest posting : il s’agit d’un échange d’articles. Vous proposez à une personne dont l’univers est complémentaire au vôtre d’écrire sur votre blog. En principe, les personnes acceptent avec enthousiasme. De plus, elles partageront l’article avec leur communauté. Ensuite, vous pouvez leur proposer d’écrire sur leur blog pour toucher encore plus de prospects. Le guest posting est une excellente stratégie pour vous faire connaître et renforcer votre crédibilité !
Voici donc ma check-list des techniques essentielles pour trouver des prospects sur le web. Adoptez-les et travaillez la stratégie de chacun de ces supports. Vous constaterez qu’ils vous aideront à renforcer votre crédibilité et à attirer de nouveaux prospects !
