Combien d’agences immobilières faut-il solliciter ?
La plupart des agences immobilières vous recommanderont de signer un mandat de vente exclusif. Cependant, vous n’êtes pas obligé de le faire. En effet, confier la vente de votre maison ou de votre appartement à une seule agence revient un peu à jouer à quitte ou double. Certaines agences mettront tout en œuvre pour vendre votre logement lorsqu’elles ont l’exclusivité, tandis que d’autres ne mettront que peu d’efforts pour vendre votre bien ensuite.
D’un autre côté, proposer votre bien à la vente dans trop d’agences peut laisser entendre aux acheteurs que vous avez du mal à vendre votre logement, ce qui pourrait les inciter à être plus exigeants dans leurs négociations.
L’idéal est de sélectionner entre deux et quatre agences immobilières en fonction de critères que vous aurez définis. Nous verrons quels critères prendre en compte pour choisir une agence à qui confier la vente de votre bien.
Méfiez-vous de la course aux mandats
Certains agents immobiliers sont rémunérés en fonction du nombre de mandats qu’ils signent. Ils feront donc tout leur possible pour vous faire signer un mandat, de préférence un mandat exclusif, même en prétendant qu’ils sont capables de vendre votre bien à un prix plus élevé que celui du marché immobilier local.
Fuyez ce genre d’agent ! Ils ont très peu de chances de vendre votre logement et vous ferez surtout perdre votre temps. Lorsque vous réalisez plusieurs estimations immobilières, ce n’est pas forcément l’agence qui propose le prix le plus élevé qu’il faut choisir, bien au contraire…
Les critères pour choisir une bonne agence immobilière
Comme la plupart des vendeurs, votre objectif est de vendre rapidement et au bon prix. Vous devrez donc choisir les agences immobilières les plus professionnelles qui vous aideront à atteindre votre objectif dans les meilleures conditions.
Proximité de votre logement
Nous avons déjà vu comment vendre rapidement un bien immobilier. Pour cela, il est important de connaître les prix actuels des logements dans votre quartier ou votre ville afin de pouvoir fixer le prix de votre appartement ou de votre maison au bon niveau pour une vente rapide. Privilégiez donc les agences immobilières situées près de votre bien à vendre. Les agents auront une meilleure connaissance des transactions récentes réalisées dans votre quartier et pourront ainsi déterminer plus précisément le prix de vente idéal.
Professionnalisme de l’agent
De plus, un bon agent immobilier prendra le temps de vous écouter et de vous conseiller. Il prendra des mesures précises de votre logement, vous informera sur les 10 diagnostics immobiliers obligatoires à fournir et vous fera une estimation précise du prix de votre bien. Demandez-lui quels critères il utilise pour déterminer le prix et quelles sont les références des ventes récentes sur lesquelles il se base pour estimer la valeur de votre bien.
Publicité de votre annonce immobilière
En outre, pour attirer des acheteurs potentiels, il est essentiel que votre annonce immobilière soit bien visible. Demandez donc à l’agent immobilier quelles actions de publicité seront mises en place pour présenter votre bien (annonce en vitrine de l’agence, sur les principaux sites d’annonces immobilières, dans des journaux locaux, etc.).
Garanties financières et professionnelles
Enfin, assurez-vous de faire affaire avec une agence immobilière sérieuse. Demandez à voir la carte professionnelle et vérifiez l’attestation de garantie financière de l’agence. Les tarifs de vente de l’agence doivent également être clairement indiqués. Les agences sont libres de fixer leurs prix, il peut donc y avoir de grandes différences entre deux agences immobilières… N’oubliez pas qu’une différence de quelques milliers d’euros peut faire échouer ou réussir une vente, et que les frais d’agence sont négociables !
Agences locales ou grands réseaux ?
Il existe probablement des dizaines d’agences dans votre secteur. Vous trouverez des petites agences locales ainsi que des agences appartenant à de grands réseaux nationaux. Bien que ces derniers mettent en place de grandes campagnes de communication et de marketing, il est important de ne pas négliger les petites agences locales. En général, elles connaissent mieux leur secteur et seront souvent plus à l’écoute et plus flexibles qu’une grande enseigne.
La réputation de l’agence immobilière
N’hésitez pas à demander l’avis de votre entourage sur les agences immobilières de votre quartier ou de votre ville. Vous pourrez ainsi vous faire une idée du degré de professionnalisme d’une agence et de sa réputation. Vous serez ainsi informé des mauvaises pratiques utilisées par certaines agences et vous pourrez les éviter. Le bouche-à-oreille est souvent très utile pour vous aider à faire votre choix.
Conclusion
Pour choisir la meilleure agence immobilière, retenez les points suivants :
- Sélectionnez entre deux et quatre agences qui répondent à vos critères.
- Ne négligez pas les petites agences locales, souvent plus performantes, ou les nouvelles agences qui proposent une approche tout aussi qualitative.
- Vérifiez les garanties professionnelles et les tarifs.
- Renseignez-vous sur les moyens de publicité mis en place.
- Privilégiez une agence située à proximité de votre bien.
- Méfiez-vous des surestimations du prix de vente.
- Demandez des références récentes sur lesquelles est basée l’estimation de votre appartement ou de votre maison.
- Renseignez-vous sur la réputation et la satisfaction des clients de l’agence.
Consultez les avantages et les inconvénients de la vente sans agence. Cela peut vous permettre de réduire les frais, mais cela ne se fera pas sans effort. De plus, informez-vous sur les 10 diagnostics immobiliers obligatoires à réaliser pour vendre une maison ou un appartement.
Découvrez également les 7 étapes à suivre pour vendre votre bien immobilier.
