Lorsqu’il s’agit d’acheter une voiture d’occasion, il est essentiel de savoir comment négocier le prix afin d’obtenir la meilleure affaire possible. Voici nos 5 conseils pour vous aider à réussir votre négociation :
1. L’importance de l’examen visuel pour négocier le prix d’une voiture
Le premier conseil pour bien négocier le prix d’une voiture d’occasion est de procéder à un examen minutieux du véhicule. L’objectif est de repérer les points faibles sur lesquels vous pourrez jouer pour obtenir un tarif plus bas :
- Bosses, impacts ou rayures ;
- Corrosion sur la carrosserie ;
- Pneus en fin de vie ;
- Kilométrage déjà élevé ;
- Surfaces et revêtement intérieurs usés…
N’oubliez pas de vérifier également les équipements intégrés au véhicule et leur état de fonctionnement. Par exemple, l’absence de climatisation ou d’une caméra de recul peut constituer un argument pour négocier le prix à la baisse. De même, des équipements défectueux ou nécessitant des réparations peuvent vous permettre de faire diminuer la facture d’achat.
Pensez également à consulter le calendrier d’entretien du véhicule pour vous assurer qu’une opération coûteuse n’est pas prévue dans un futur proche, comme le changement de la courroie de distribution. Si c’est le cas, vous pourrez utiliser ces frais à venir pour demander un rabais.
2. Demandez des services ou équipements supplémentaires en cas de négociations tendues
Négocier le prix d’une voiture d’occasion chez un concessionnaire peut être délicat, car il est possible que les défauts du véhicule soient dissimulés. Dans ce cas, plutôt que de demander une baisse du prix, vous pouvez demander l’ajout de services ou d’équipements.
Si le concessionnaire ou le garagiste n’est pas disposé à baisser le prix, il pourrait être enclin à vous accorder une extension de garantie, prendre en charge les frais de changement de carte grise ou ajouter des équipements supplémentaires pour augmenter la valeur de la voiture.
Gardez ces conseils à l’esprit lors de votre prochaine négociation pour obtenir le meilleur prix possible pour votre voiture d’occasion.
