Quelles actions mettre en place pour développer votre entreprise
Faites un état des lieux de votre activité
Pour développer votre entreprise, il est crucial de régulièrement évaluer votre situation. Posez-vous les bonnes questions :
- Quels sont les points forts et les points faibles de mon entreprise ?
- Comment mon offre se positionne-t-elle en termes de qualité, prix, innovation et bénéfices pour mes clients ?
- Comment mes produits sont-ils perçus par mes clients ?
- Quels services supplémentaires pourrais-je proposer pour faire la différence ?
- Quelle est la situation de mon marché ? Quelle est l’étendue (national versus international), quels sont les concurrents, quelles sont les perspectives ?
- Comment me démarquer de la concurrence ? En quoi suis-je unique ? Suis-je suffisamment réactif ?
- Quelles sont les missions de mes collaborateurs ?
- Quelle valeur mon entreprise véhicule-t-elle ? Efficacité, cohésion, créativité, performance, innovation…
- Comment est ma communication institutionnelle ?
- Quelle est ma situation financière ? Performances, investissements, trésorerie…
Une fois que vous avez réalisé cet état des lieux, utilisez les éléments positifs de votre entreprise pour mettre en place votre stratégie de développement. Identifiez également les points faibles et réfléchissez à comment les améliorer afin de développer votre entreprise sur des bases saines.
Fixez-vous des objectifs SMART
Pour booster votre entreprise, fixez-vous des objectifs à court et moyen terme. Pensez à ce que vous pouvez améliorer dans votre offre ou proposition de valeur, aux nouveaux segments de clients que vous souhaitez atteindre, aux canaux de distribution possibles, à la création d’une relation client efficace, aux nouvelles activités clés, aux ressources clés, aux partenaires clés, aux sources de revenus et à la structure des coûts.
Gardez à l’esprit qu’aucune perspective de développement ou d’amélioration n’est trop petite. Même les plus petites actions peuvent apporter d’importants gains et attirer de nombreux clients.
Les différentes stratégies de développement pour une entreprise
Croissance interne
La croissance interne, également appelée croissance organique, consiste à développer votre entreprise en utilisant vos ressources internes. Vous pouvez exploiter votre savoir-faire, les compétences de vos collaborateurs et vos ressources financières.
Cette stratégie vous permet de valoriser toutes les ressources de votre entreprise, qu’elles soient matérielles, humaines, immatérielles, technologiques ou financières. Par exemple, vous pouvez investir dans la recherche et le développement pour développer des innovations qui rendront votre entreprise encore plus attrayante.
Croissance externe
La croissance externe consiste à acquérir une entreprise existante pour développer votre entreprise et conquérir de nouveaux marchés. Cette pratique présente l’avantage de bénéficier d’une activité déjà développée, ainsi que de nouveaux savoir-faire et de nouvelles méthodes de travail.
Un exemple courant de croissance externe est le rachat d’une entreprise par une entreprise plus grande, comme lorsque le groupe Coca-Cola a acquis la marque Innocent pour entrer sur le marché des jus de fruits.
Croissance conjointe
La croissance conjointe consiste à coopérer avec d’autres entreprises externes tout en conservant votre indépendance juridique. Chaque entreprise contribue avec une partie de ses ressources pour réaliser un projet commun et répondre à ses besoins spécifiques. C’est un excellent moyen de partager les ressources et les savoir-faire pour favoriser la croissance.
Par exemple, une entreprise qui a développé un produit innovant mais qui n’a pas les moyens financiers ni les capacités de commercialisation peut faire appel à une autre entreprise qui dispose des infrastructures nécessaires pour vendre le produit.
Croissance à l’international
Développer votre entreprise à l’international est une autre stratégie de croissance. Vous pouvez proposer vos produits/services sur des marchés internationaux par l’exportation, vous associer à une entreprise déjà implantée à l’étranger ou investir dans les actifs d’une entreprise étrangère.
Cette approche offre à votre entreprise de nouveaux débouchés et vous permet de bénéficier de l’expertise et des méthodes propres au marché étranger ciblé.
Les besoins essentiels pour le bon développement d’une entreprise
Fixez des objectifs SMART
Pour garder le cap dans votre entreprise, définissez des objectifs S.M.A.R.T. :
- Simple : expliquez et comprenez facilement vos objectifs.
- Mesurable : évaluez vos progrès.
- Acceptable : assurez-vous que vos objectifs sont réalisables et acceptables pour vous, votre entourage et vos collaborateurs.
- Réaliste : choisissez une stratégie en fonction de vos capacités et de votre environnement.
- Temporel : fixez des délais pour atteindre vos objectifs.
- Atteignable : assurez-vous que vos objectifs sont réalisables.
Organisez-vous efficacement
Pour booster votre productivité et ne pas laisser le temps filer trop vite, utilisez des outils adaptés :
- Tableau de bord collaboratif : utilisez des solutions comme Advanseez pour suivre l’avancement des tâches.
- Gestion du temps : optez pour des plannings partagés avec des applications comme Doodle Meet, Google Agenda ou Outlook.
- Gestion des mots de passe : utilisez un gestionnaire sécurisé comme Dashlane pour classer et sécuriser vos mots de passe.
- Triez automatiquement vos courriels : utilisez des solutions comme Onecub pour trier automatiquement vos e-mails.
- Transférez les documents volumineux : utilisez des solutions gratuites comme Wetransfer ou Dropbox.
- Envoyez vos lettres par internet : utilisez des services en ligne comme La Poste pour déposer un fichier électronique à imprimer et envoyer.
- Effectuez des sauvegardes régulières pour sécuriser vos données, que ce soit en partitionnant votre disque, en utilisant un NAS ou en choisissant une sauvegarde sur le cloud.
Connaître les forces et les faiblesses de son secteur d’activité
Il est essentiel de bien connaître son secteur d’activité pour déterminer la stratégie de croissance à adopter. Utilisez la matrice SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces/Risques) pour dresser un portrait complet de votre entreprise sur son marché.
Cette méthode vous permettra d’établir un diagnostic interne et externe et de positionner stratégiquement votre société.
