Les réseaux sociaux sont devenus incontournables dans le domaine du marketing B2C. Cependant, Instagram peut également être un levier pertinent pour la communication en B2B. Mais comment bien en profiter ? Suivez le guide pour découvrir toutes les astuces qui vous permettront de vous démarquer sur Instagram en B2B !
Pourquoi communiquer sur Instagram en B2B ?
Avec plus d’1 milliard d’utilisateurs, dont 500 millions se connectent quotidiennement, Instagram offre un potentiel évident pour atteindre votre cible en B2B. Voici 5 raisons principales pour lesquelles vous devriez intégrer Instagram à votre stratégie de communication :
- Instagram vous permet de communiquer de manière visuelle ;
- Instagram vous permet de créer une relation de proximité avec votre audience ;
- Instagram vous permet de vous démarquer de la concurrence ;
- Instagram vous permet de toucher vos employés et futurs employés ;
- Instagram offre un taux d’engagement nettement supérieur à celui de Facebook et Twitter.
Maintenant que vous savez pourquoi communiquer sur Instagram en B2B, voyons comment optimiser votre présence.
Les 10 astuces pour bien communiquer sur Instagram en B2B
1. Comprendre le contexte d’utilisation
Comprendre pourquoi votre cible utilise Instagram en B2B est essentiel pour communiquer efficacement. Instagram étant axé sur la légèreté et le divertissement, vos contenus doivent s’adapter à ce contexte.
2. Optimiser votre profil Instagram
Pour bien communiquer sur Instagram en B2B, il est important de convertir votre profil en profil entreprise. Cela vous permettra d’accéder à des fonctionnalités avancées telles que les statistiques de vos publications et les données sur vos abonnés. N’oubliez pas de choisir un alias en adéquation avec vos autres réseaux sociaux et d’ajouter votre logo en photo de profil.
3. Définir votre ligne éditoriale
Pour une communication efficace sur Instagram en B2B, il est nécessaire de définir une ligne éditoriale qui apporte de la valeur à votre audience. N’oubliez pas que vous ne devez pas vendre directement, mais plutôt éduquer, informer, solutionner ou divertir.
4. Travailler avec un calendrier éditorial
Un calendrier éditorial vous permet de planifier vos publications et de garder une organisation rigoureuse. Sur Instagram, où la création visuelle est primordiale, un calendrier vous aidera à anticiper vos besoins en termes de contenu photo et vidéo, tout en évitant la procrastination.
5. Utiliser les bons hashtags
Les hashtags sont essentiels pour le succès de vos publications sur Instagram. Ils vous permettent d’atteindre une audience plus large. Il est important de choisir des mots-clés pertinents, adaptés à votre contenu et suffisamment recherchés pour attirer des vues.
6. Collaborer avec des influenceurs
Les influenceurs ont une grande importance sur Instagram. N’hésitez pas à établir des partenariats avec les bons influenceurs de votre secteur d’activité. Leur audience peut vous faire bénéficier d’une visibilité significative.
7. Inciter à l’action
Pour être mis en avant sur Instagram, il est crucial d’inciter votre audience à interagir avec vos publications. Cela passe par des appels à l’action clairs et en répondant activement aux commentaires et messages que vous recevez.
8. Intégrer la vidéo sans appréhension
La vidéo est un format de contenu puissant sur Instagram. Vous n’avez pas besoin de gros moyens pour créer des vidéos de qualité. Utilisez votre smartphone et respectez les bonnes pratiques pour des vidéos engageantes. N’oubliez pas d’ajouter des sous-titres pour toucher un public plus large.
9. Répondre aux sollicitations des utilisateurs
Instagram est un réseau social, donc l’interaction est primordiale. Assurez-vous de répondre aux commentaires et messages que vous recevez. Cela montre que vous vous souciez de votre audience et renforce votre crédibilité.
10. Analyser les performances de vos actions
Analyser les performances de vos publications est essentiel pour améliorer votre communication sur Instagram. Mesurez l’engagement de votre audience, les meilleurs moments pour publier et ajustez votre stratégie en conséquence.
En suivant ces 10 astuces, vous serez en mesure de booster votre communication sur Instagram en B2B. Alors, n’attendez plus et mettez en pratique ces conseils pour vous démarquer de la concurrence et atteindre vos objectifs marketing !
