La prospection LinkedIn est une pratique de plus en plus utilisée par de nombreux professionnels pour vendre leurs produits ou services. Cependant, la plupart d’entre eux ne connaissent pas les meilleures stratégies à utiliser sur ce réseau social professionnel et utilisent des approches qui ne fonctionnent pas. Dans cet article, nous allons voir quelles approches de prospection utiliser pour rentrer en contact avec vos prospects et comment générer un nombre exponentiel de leads via LinkedIn. 🔥
Pourquoi utiliser LinkedIn pour prospecter ?
LinkedIn est un réseau social professionnel qui compte plus de 600 millions de membres à l’heure où j’écris ces lignes. Les utilisateurs de LinkedIn renseignent un grand nombre d’informations sur leur profil, telles que leur expérience professionnelle, leur localisation, leur industrie de prédilection, leurs études, etc. Ces données peuvent être précieuses pour votre prospection commerciale.
LinkedIn n’est pas seulement utile pour le recrutement, mais aussi pour chercher de nouveaux clients, faire connaître sa marque, diffuser du contenu, “nurturer” sa base de clients et travailler son personal branding. Tous ces objectifs sont des cas d’usages concrets de LinkedIn selon le réseau social lui-même.
Les avantages de la prospection LinkedIn
La prospection LinkedIn présente plusieurs avantages par rapport à l’emailing traditionnel :
- La prospection commerciale sur LinkedIn permet de contourner les problèmes liés à l’emailing en utilisant les profils des utilisateurs pour les contacter directement. Contrairement aux emails privés, les profils LinkedIn sont publics et disponibles via le moteur de recherche interne ou même via Google. Lorsque vous prospectez sur LinkedIn, vous avez donc la possibilité de rentrer en contact personnellement avec les personnes.
- La prise de contact sur LinkedIn permet d’obtenir des taux de lecture et de clics bien supérieurs à ceux observés avec les emails. En général, les taux de lecture approchent les 100 % et les taux de clics sont de l’ordre de 10 %, voire plus.
Maintenant que nous avons posé les bases, passons à la préparation essentielle avant de mettre en place une stratégie de prospection sur LinkedIn.
Comment optimiser votre profil LinkedIn
Votre profil personnel est l’équivalent de votre “landing page” ou site internet sur LinkedIn. C’est là que vos prospects iront pour en savoir plus sur vous et sur votre proposition de valeur. Pour maximiser votre profil LinkedIn, voici quelques conseils :
- Avoir un titre explicite : indiquez en quelques mots clairs ce que vous faites et pour quelle entreprise vous travaillez.
- Utilisez une photo de profil professionnelle : n’hésitez pas à investir dans un shooting photo de qualité pour mettre en valeur votre image.
- Utilisez une photo de couverture : utilisez cet espace pour ajouter une image qui représente ce que vous faites.
- Utilisez le résumé LinkedIn pour vous présenter : soyez concis et utilisez le storytelling pour capter l’attention de vos visiteurs.
- Utilisez la section “contenu” : mettez en avant votre site internet, vos publications ou articles.
- Pensez à traduire votre profil si vous visez l’international.
En optimisant votre profil LinkedIn, vous augmentez vos chances de vous démarquer et d’attirer l’attention de vos prospects.
Comment trouver des prospects sur LinkedIn
Pour trouver des prospects sur LinkedIn, voici quelques conseils :
- Définissez votre cible : utilisez le concept de “persona” pour définir précisément votre client idéal. Plus votre persona est clair et précis, plus vous pourrez cibler avec précision vos prospects.
- Utilisez les filtres de recherche LinkedIn : utilisez les options de recherche avancée pour affiner vos critères de recherche et trouver des prospects pertinents.
- Rejoignez des groupes LinkedIn : les groupes rassemblent des personnes qui partagent des intérêts communs. Identifiez les groupes pertinents pour votre activité et entrez en contact avec les membres.
- Utilisez les fonctions avancées de recherche : utilisez les opérateurs booléens et les guillemets pour affiner vos recherches.
- Scraper Facebook pour trouver des utilisateurs de la concurrence : utilisez un outil de scrapping pour extraire les membres d’un groupe Facebook et contactez-les sur LinkedIn via un scénario automatisé.
Soigner vos approches de prospection
Lorsque vous contactez vos prospects sur LinkedIn, il est important de soigner vos approches. Voici quelques conseils pour rédiger des messages efficaces :
- Soyez concis : ne faites pas des messages trop longs, gardez-les simples et allez droit au but.
- Personnalisez votre approche : adressez-vous personnellement à votre prospect et montrez-lui que vous avez pris le temps de vous intéresser à son profil.
- Donnez une bonne raison à votre interlocuteur d’accepter votre demande d’invitation : expliquez-lui clairement ce que vous attendez de lui et ce qu’il peut en retirer.
- Cherchez à créer une relation : montrez à votre interlocuteur que vous êtes là pour l’aider et lui apporter de la valeur.
En respectant ces principes, vous maximisez vos chances d’obtenir des réponses positives de la part de vos prospects.
Utilisez l’automatisation pour optimiser votre prospection LinkedIn
Pour gagner du temps et optimiser vos résultats, l’utilisation d’un outil d’automatisation de prospection LinkedIn est conseillée. Ces outils vous permettent d’automatiser vos campagnes de prospection et d’envoyer des messages personnalisés à grande échelle. Ils vous permettent également de suivre et d’analyser les performances de vos campagnes.
En conclusion, LinkedIn est une plateforme incontournable pour la prospection B2B. En utilisant les bonnes approches et en automatisant vos campagnes, vous pouvez maximiser vos chances de trouver des prospects qualifiés et de les convertir en clients. Suivez les conseils donnés dans cet article et n’hésitez pas à utiliser des outils d’automatisation pour augmenter votre productivité et vos résultats. Bonne prospection !
