La vente d’une entreprise nécessite une évaluation précise de sa valeur. Plusieurs méthodes permettent de déterminer le prix de vente, en se basant sur différents critères. Dans cet article, nous vous révélons les secrets pour calculer le prix de vente d’une entreprise avec succès !
Valoriser l’entreprise par l’évaluation patrimoniale
L’évaluation patrimoniale est la méthode la plus couramment utilisée pour calculer la valeur d’une entreprise lors de sa cession. Elle consiste à prendre en compte les chiffres clés de l’entreprise, tels que les actifs, les dettes et les éventuelles plus-values.
Le calcul se fait en soustrayant les dettes du total des actifs. Ensuite, le vendeur effectue un retraitement comptable en ajoutant les plus-values éventuelles et en retirant ce qui n’a aucune valeur. Le résultat de cette évaluation est appelé “l’actif net comptable corrigé”.
Il est important de souligner que cette méthode d’évaluation patrimoniale est plus adaptée aux entreprises stables et établies depuis plusieurs années. En effet, elle se base sur les comptes passés de l’entreprise. Pour une jeune entreprise, cette méthode ne serait pas pertinente pour un repreneur.
Estimer la valeur de l’entreprise par les flux financiers
Cette méthode d’évaluation est idéale pour les jeunes entreprises de moins de trois ans ou en forte croissance. Elle consiste à étudier la rentabilité de l’entreprise en se basant sur les flux financiers estimés sur une période de 3, 5 ou 10 ans.
Le calcul se fait en comparant les résultats d’exploitation, les impôts sur le résultat d’exploitation, les dotations aux amortissements, les investissements et la variation du besoin en fonds de roulement. Ensuite, le vendeur doit actualiser le résultat obtenu en fonction du pourcentage de rentabilité que les investisseurs exigent à différentes périodes.
Contrairement à la méthode patrimoniale, l’estimation des flux financiers prend en compte les perspectives d’avenir de l’entreprise sans tenir compte de son patrimoine. Cela facilite la reprise de l’entreprise en fournissant au repreneur des perspectives de croissance précises.
Comparer les offres de cession pour évaluer le prix de cession
Comme son nom l’indique, cette méthode consiste à comparer les offres de cession sur le marché pour évaluer le prix de cession de son entreprise. Cette méthode est particulièrement adaptée aux cessions de fonds artisanaux et aux commerces de bouche ou de prêt-à-porter.
Il s’agit de comparer les prix de vente proposés pour des entreprises similaires et de se fier aux statistiques disponibles pour la cession de ces concurrents. En appliquant un coefficient au chiffre d’affaires de l’entreprise à céder, il est possible d’estimer sa valeur de cession.
Mettre en valeur les atouts et faiblesses de son entreprise
Une fois la valeur de l’entreprise établie, il est important de fixer le prix de vente en tenant compte des avantages et des faiblesses de l’entreprise. L’objectif est de dégager une plus-value adéquate.
Pour fixer le prix de vente, il est essentiel de connaître les avantages de l’entreprise, tels que sa renommée, ses équipes, sa localisation géographique, son état et son portefeuille clients. Il est également important de prendre en compte les faiblesses de l’entreprise, qui pourraient dissuader les potentiels repreneurs.
En connaissant ces éléments, il est possible de valoriser l’entreprise et de prévoir une négociation efficace lors de la cession. Se tenir au courant des autres entreprises en processus de cession-transmission permet de mettre en avant les atouts de son entreprise et de stimuler son acquisition.
En conclusion, le calcul du prix de vente d’une entreprise dépend de plusieurs critères. Il est nécessaire de prendre en compte le passé de l’entreprise, son potentiel de croissance et ses atouts pour fixer un prix adéquat. Une négociation bien préparée permettra de dégager une plus-value et de réaliser une belle transaction !
