Combien d’agences immobilières sont nécessaires pour exposer votre bien ?
La plupart des agences immobilières vous recommanderont de signer un mandat de vente exclusif. Cependant, il n’est pas obligatoire d’accepter cette proposition. Confier la vente de votre maison ou de votre appartement à une seule agence est un peu comme parier sur le quitte ou double. Certaines agences feront tout leur possible pour vendre votre logement lorsque l’exclusivité de la vente leur est confiée, tandis que d’autres ne feront pas autant d’efforts pour vendre votre bien.
D’un autre côté, proposer votre bien à la vente dans un grand nombre d’agences peut donner aux acheteurs l’impression que vous avez du mal à vendre votre logement, ce qui leur permettra d’être plus exigeants lors des négociations.
Dans l’idéal, choisissez entre deux et quatre agences immobilières en fonction des critères que vous aurez préalablement définis. Nous verrons quels critères prendre en compte pour confier la vente de votre bien à une agence.
Méfiez-vous de la course aux mandats
Certains agents immobiliers sont rémunérés en fonction du nombre de mandats qu’ils obtiennent. Ils feront donc tout leur possible pour vous faire signer un mandat, de préférence exclusif, même en vous promettant de vendre votre bien à un prix supérieur à sa valeur réelle sur le marché immobilier local.
Évitez ce type d’agent ! Ils auront très peu de chances de vendre votre logement et vous ferez principalement perdre votre temps. Lorsque vous obtenez plusieurs estimations immobilières, ce n’est pas nécessairement l’agence qui propose le prix le plus élevé qu’il faut choisir, bien au contraire…
Critères pour évaluer une bonne agence immobilière
Comme la plupart des vendeurs, votre objectif est de vendre rapidement et au meilleur prix. Par conséquent, vous devrez choisir des agences immobilières professionnelles qui vous aideront à atteindre votre objectif dans les meilleures conditions.
Proximité de votre logement
Nous avons déjà vu comment vendre un bien immobilier rapidement. Pour cela, il est essentiel de connaître les prix actuels des biens immobiliers dans votre quartier ou votre ville afin de pouvoir fixer le bon prix pour vendre rapidement. Privilégiez donc les agences immobilières situées près de votre bien à vendre. Les agents seront plus familiers avec les transactions récentes réalisées dans votre quartier et pourront ainsi mieux déterminer le prix de vente idéal.
Professionnalisme de l’agent
De plus, un bon agent immobilier prendra le temps de vous écouter et de vous conseiller. Il effectuera une évaluation précise de votre bien en prenant soin de mesurer tous les détails importants. Demandez sur quels critères il se base pour déterminer le prix de vente et quelles sont les références des ventes récentes sur lesquelles il s’appuie.
Publicité de votre annonce immobilière
Afin d’attirer des acheteurs potentiels, il est essentiel que votre annonce immobilière soit très visible. Demandez donc à l’agent immobilier quelles sont les stratégies publicitaires qu’il met en place pour présenter votre bien (annonce vitrine, sites d’annonces immobilières, journaux locaux, etc.).
Garanties financières et professionnelles
Enfin, assurez-vous de travailler avec une agence immobilière sérieuse. Demandez à voir la carte professionnelle de l’agent et vérifiez l’attestation de garantie financière de l’agence. Assurez-vous également que les tarifs de l’agence pour la vente soient clairement indiqués. Les agences sont libres de fixer leurs propres prix, vous pourrez donc constater des différences significatives entre deux agences immobilières… N’oubliez pas qu’une différence de quelques milliers d’euros peut faire échouer ou réussir une vente, et que les frais d’agence sont négociables !
Agences locales ou grands réseaux ?
Il y a probablement des dizaines d’agences dans votre secteur. Vous trouverez des petites agences locales ainsi que des agences appartenant à des grands réseaux nationaux. Bien que les grands réseaux aient souvent de gros moyens de communication et de marketing, ils traitent la vente immobilière de manière plus industrielle. Il est donc important de ne pas négliger les petites agences locales. En général, elles ont une meilleure connaissance de leur secteur et seront plus à l’écoute et plus flexibles qu’une grande enseigne.
La notoriété de l’agence immo
N’hésitez pas à demander des avis à votre entourage sur les agences immobilières de votre quartier ou de votre ville. Vous pourrez ainsi évaluer le degré de professionnalisme d’une agence et connaître sa réputation. Cela vous permettra également d’être informé des mauvaises pratiques utilisées par certaines agences et ainsi les éviter. Le bouche-à-oreille est souvent très utile pour vous aider à faire votre choix.
Vous savez désormais comment choisir les meilleures agences immobilières !
Pour récapituler, voici ce que vous devez retenir pour choisir votre agence immobilière :
- Sélectionnez de 2 à 4 agences qui correspondent à vos critères.
- Ne négligez pas les petites agences locales, qui sont souvent plus performantes, ou les nouvelles agences qui proposent une approche tout aussi qualitative.
- Vérifiez les garanties professionnelles et les tarifs.
- Renseignez-vous sur les moyens de publicité mis en place par l’agence.
- Privilégiez une agence proche du bien à vendre.
- Faites attention aux estimations de prix exagérées.
- Demandez des références récentes sur lesquelles l’estimation de votre bien est basée.
- Faites une petite enquête sur la notoriété et la satisfaction des agences.
Consultez les avantages et les inconvénients de la vente sans agence, car cela peut réduire les frais, mais cela nécessite également des efforts supplémentaires. Par ailleurs, découvrez la liste des frais à payer lors d’une vente immobilière. Vous devrez notamment vous renseigner sur les 10 diagnostics immobiliers obligatoires pour vendre une maison ou un appartement.
Retrouvez également les 7 étapes à suivre pour vendre votre bien immobilier.
