Astuce secrète pour développer votre réseau et élargir votre clientèle !
Êtes-vous à la recherche de nouvelles opportunités pour promouvoir les merveilles de la ruche et le passionnant métier de VDI ? Pourquoi ne pas envisager de travailler en collaboration avec des organismes partenaires tels que les Comités d’entreprise, les Mairies ou encore les Associations ?
Les avantages de travailler avec des comités d’entreprises
Il existe de multiples avantages à collaborer avec des comités d’entreprises :
- Une excellente opportunité pour faire connaître les produits Secrets de Miel ainsi que le métier de VDI.
- Élargir sa clientèle dans sa ville ou les villes environnantes.
- Développer ses compétences et diversifier ses opportunités en tant que conseillère à domicile.
- Multiplier les chances de réaliser des ventes et des prospections.
- Augmenter les chances de réaliser de grosses ventes.
Quels sont les comités d’entreprises et organismes partenaires concernés ?
Les comités d’entreprises et organismes partenaires peuvent être :
- Des entreprises privées, quelle que soit leur taille, allant de 1 à plus de 5000 salariés.
- Des organismes publics tels que les mairies, les écoles ou les hôpitaux.
- Des indépendants tels que les esthéticiennes, les boulangeries ou les ostéopathes.
- Des associations ou organismes à but non lucratif tels que les amicales ou les clubs.
Les avantages pour les comités d’entreprises ou organismes partenaires ?
Les comités d’entreprises et les organismes partenaires peuvent profiter de remises avantageuses sur l’ensemble du catalogue Secrets de Miel. Ils ont également la possibilité de créer des coffrets personnalisés à partir de 30 coffrets.
Comment entrer en contact avec un comité d’entreprise ?
Vous souhaitez décrocher des partenariats avec des CSE (comités sociaux et économiques) ? On vous dévoile nos petits secrets !
- Répertorier tous les CSE autour de soi
Identifiez les entreprises de votre région qui comptent plus de cinquante salariés. Il peut s’agir aussi bien d’entreprises publiques que privées, voire même d’écoles. N’hésitez pas à solliciter votre réseau, vous pourriez déjà avoir un contact au sein d’une entreprise !
Il est également possible de travailler avec des associations comptant plus de 50 membres, en vous procurant, par exemple, les bulletins municipaux.
- Définir comment entrer en contact avec eux
Le moyen le plus efficace pour prendre contact est de solliciter votre réseau. Avez-vous un ami ou un membre de votre famille qui travaille dans une entreprise de plus de 50 salariés ? Parlez-lui de votre projet !
Vous pouvez également opter pour des méthodes plus traditionnelles, telles qu’un email ou un appel téléphonique. Cependant, n’oubliez pas de préparer votre présentation, c’est essentiel !
Par exemple : “Bonjour, je suis Elise Hernaez, conseillère chez Secrets de Miel. Secrets de Miel est une entreprise française familiale qui repose sur trois piliers fondamentaux : la fabrication locale et naturelle, un service d’excellence et un engagement écologique fort. Nos produits de beauté et de bien-être sont haut de gamme et inspirés de l’apithérapie. Seriez-vous disponible pour discuter d’un éventuel partenariat ? Nous offrons aux entreprises et à leurs salariés/adhérents une remise de 10 % sur l’ensemble de notre catalogue.”
- Identifier les cibles
Voici quelques exemples de cibles à identifier :
- Les salariés/membres de l’association, qui peuvent devenir de nouveaux clients, hôtesses ou conseillers.
- Les entreprises disposant d’un budget cadeau pour leurs salariés/adhérents, permettant ainsi de réaliser des commandes importantes pouvant être renouvelées.
- La prise de contact
Pour faciliter la prise de contact, il peut être utile d’avoir un contact sur place afin d’obtenir un rendez-vous physique, ce qui est le plus efficace ! Vous pourrez ainsi présenter les produits et le métier en personne aux employés. Vous pouvez également proposer des coffrets à commander en groupes.
Néanmoins, la prise de contact peut également se faire par mail, en proposant une présentation attractive sous forme de PowerPoint, comprenant des photos et des instructions claires et simples.
Dans tous les cas, proposez des idées à l’entreprise, elle doit facilement comprendre pourquoi vous avez choisi de collaborer et l’intérêt pour elle et ses salariés.
- Présenter les produits Secrets de Miel et l’offre pour les CSE
Vous pouvez présenter les produits sur place en installant un stand pour faire des démonstrations, rencontrer les membres du comité d’entreprise en leur offrant un soin ou une dégustation de miel, puis leur présenter brièvement Secrets de Miel. Si vous ne pouvez pas vous rendre sur place, vous pouvez également transmettre par mail le catalogue Secrets de Miel et le flyer de l’offre pour les CSE.
“Je réalise une petite vidéo de présentation qui est diffusée 15 jours avant chez l’entreprise… J’affiche des posters dans tous les lieux de passage des salariés, tels que les vestiaires et la salle de pause, etc.” – Fabienne
“La clé du succès est de rester simple, naturelle, convaincante et souriante. Il est primordial de bien connaître les produits, de les utiliser et de suivre les formations en direct ou en replay selon moi.” – Nathalie
- La prise de commandes
Plusieurs options s’offrent à vous pour la prise de commandes :
- Via le CSE qui centralise toutes les commandes.
- En personne, par mail ou par téléphone, en recueillant la commande de chaque personne qui règle ensuite son achat avec une remise de 10 %.
- La création d’un groupe privé sur Facebook pour la communication et les commandes.
- Aller sur place pour récupérer les commandes, car souvent les employés n’ont pas le temps de les scanner pour un envoi par email.
- La livraison
La livraison des commandes peut se faire de deux manières différentes :
- Vous pouvez livrer directement à l’entreprise, en remettant les coffrets au responsable CE qui les distribuera aux employés.
“Je suis allée livrer les coffrets en personne ! C’était l’occasion de rencontrer les directeurs, de leur offrir un cadeau en signe de gratitude et d’établir le contact. J’ai pu glisser un catalogue et une carte de visite dans chaque sac avec le coffret.”
“Pour la livraison, je me rends sur place avec un sachet pour chaque personne, soigné et contenant des échantillons. J’offre également des conseils personnalisés. Les salariés ont mon numéro, ils peuvent facilement me contacter s’ils ont besoin de quoi que ce soit.”
- Vous pouvez également livrer individuellement aux salariés ou adhérents en leur demandant de régler 5 € de frais de port par commande si la livraison se fait par la poste (et d’éventuels frais de préparation si des coffrets doivent être montés).
- Fidéliser ses clients
Enfin, n’oubliez pas d’entretenir le lien avec l’entreprise et de vous y rendre régulièrement pour assurer le suivi et prendre de nouvelles commandes.
“Je me rends sur place environ une fois par mois. Les employés présents me passent leur commande, je rédige le bon de commande et leur en remets un exemplaire. Pour les employés absents lors de ma visite, c’est le responsable CE qui a déjà récupéré les commandes et les chèques en amont. Je lui remets les bons de commande, qu’il transmet ensuite aux intéressés.”
Envoyez chaque mois les offres au responsable CSE et n’hésitez pas à offrir des échantillons ciblés aux clients en fonction de leurs commandes.
Maintenant que vous détenez nos astuces les plus juteuses, à vous de jouer et de développer votre réseau en contactant les Comités d’entreprise et autres organismes partenaires ! Faites preuve de créativité, d’expertise et de confiance pour réussir dans l’univers passionnant de la vente directe !
